各位亲爱的阳光伙伴 大家好
欢迎走进2017年阳光人寿人力发展部
基本法体系宣讲的现场
基本法是寿险从业者
成长道路上的灯塔
指引着我们在寿险行业的大潮中
劈波斩浪 奋勇前进
接下来就让我们一起领略基本法的价值与意义
开启美好的阳光人生
《易经》有云
潜龙勿用 龙潜于渊 其志难测 所以不可用
潜龙腾渊 象征被压抑已久的巨人将要雄起
隐忍已久的巨力将要释放
当我了解到
在座的各位都是刚刚入司不久的新人
我深知每个人的身上都潜藏了无穷的能量
潜龙是对大家目前这种状态最好的诠释
相信通过这节课程的学习
大家都可以充分发掘自己的潜能
未来在阳光的舞台上升腾而起 大放异彩
接下来让我们一起走进基本法新人版
潜龙腾渊 成长在阳光
我们从事寿险营销通常会得到首年度佣金
续佣 还有各种各样的方案奖励
当然也有组织利益
对我们新伙伴来讲
目前可能仅仅是增员方面的组织利益
这种利益也许还不能让你很满意
那么如何才能实现组织利益的最大化
如何在寿险行业实现完美的进阶
这也是我们学习本节课程的目的所在
迈入阳光 我们最为关心的无非是三个问题
收入 待遇和发展
收入有多高 保障能有多大
未来发展的空间又有多大
所有问题的答案都在基本法
什么是基本法
基本法是个人业务人员管理的基本办法
是营销员管理制度中最重要 最核心的制度
在这里 您所有的付出都可以得到回报
您所有的努力都可以得到保证
为什么人家能得到一百万 因为做到了呀
做到了就要得到 就要给
能不给吗 不行
基本法是最公平 公正的杠杆
这也是我们从事寿险行业的魅力所在
我们了解了什么是基本法
基本法对于在座的各位
具有什么样的意义和功用呢
接下来我们将从
行为规范 利益明确和职涯规划
三个方面一一为大家进行解读
首先我们来看行为规范
对于在座的每一位伙伴来讲
我们要具备三项基本行为规范
出勤 计划和客户积累
我们来看这样一组数据
月均出勤天数10天以上
首和率可以达到66%
月均收入达到4991元
出勤天数在10天以下
首和率即为11%
月均收入不足500元
由此可以看出 出勤是收入的保证
良好的出勤不仅能够提升您的指标
还可以提高您的收入
同时出勤是营销员最基本的行为准则
也是营销员最基本的职业素养
所以在座的各位
为了稳定的收入
大家要从每天良好的出勤习惯开始
每天参加营业区的早会
每周参加营业部的夕会训练
作为新伙伴来讲 您要学会制定工作计划
要学会填写工作日志
计划您的工作 工作您的计划
落实目标管理 活动量管理和时间管理
填写客户计划一百
随时维持您的准客户在50位
填写增才计划一百
随时维护您的准增员在20位
在寿险行业 访量定江山
在座的各位每天至少要拜访三位客户
一位准增员
参加营业区的各种产说会 创说会
腿要勤快 脑要多想
成功的秘诀唯有勤访
天天坚持 月月拿奖
以上是营销员遵循的基本的三项行为规范
接下来是大家更为关心的利益问题
对于在座的各位伙伴来讲
您可以享受到哪些收入呢
对于目前在座的各位伙伴来讲
您可以享受到初佣 续佣 续保优质奖
增员奖 新人财补
阳光之星和阳光双星的奖励
首先我们来看一下首年度佣金
行业潜规则 新人佣金打八折
阳光不打折 百分之百发放
多劳多得
实实在在的让在座的各位挣到第一桶金
接下来我们来看一下
阳光的增员奖如何计提
也许您会说 增员奖哪家公司都有
但是我想说 阳光给的会更多一点
享受时间是一年
第一到六个月可以按照所增人员
初年度佣金10%计提
七到十二个月 可以按照12%计提
这样的设置将有效地解决新人留存难的问题
同时提醒在座的各位
增员不是简单的增人头
而是增有效的人力
这样可以让我们的组织利益持续不断的最大化
在我们的收入构成当中
新人财补占了很大的比重
所有在座的新人
您可以享受长达12个月的聘财支持
一年可以获得8.4万元的收入 收入超白领
同时您还可以享受到阳光的续佣和续保优质奖
阳光是一家非常注重品质的公司
将会对您的品质保单进行一定的奖励
在个人继续率达到85%以上
可以按照您续年度佣金的110%进行奖励
如果您的继续率在90%以上
可以按照您续期佣金的1.2倍进行计提
我们除了可以享受丰厚的续期佣金
续保优质奖之外
我们可以享受到孤儿保单 双百递归的政策
脱落是行业无法避免的事情
长期以来我们惧怕做增员
因为我们担心自己的付出因为他人的脱落
而得不到任何回报
而这一点阳光为大家考虑到了
就是孤儿保单 双百递归
百分之百享受被增员人的续期佣金
百分之百享受被增员人的续保优质奖
2017年 我们新增加了增员方面的荣誉体系
这就是伯乐将星荣誉体系
自然季度内个人新增两名首和
就可以入围
四季度继续新增两名首和
即可以获得伯乐之星奖励
新星一至三级 可以获得600元的奖励
金星一至四级 可以获得1200元的奖励
当然了 星级越高 奖励越高
讲到这里也许我们伙伴会问
我们的收入只有这些吗
作为一名新人 接下来我们该如何做
我们未来发展的方向又是什么呢
这就涉及到一个职涯规划的问题
我们来看这样一个职涯规划图
对于阳光来讲 我们的职级更清晰 一目了然
目前我们处在TA、CA的这种位置
未来发展的空间还很大
尤其在今年新增加了HAD和SAD
通过这张饼图我们可以清楚地看到
在我们营销人员整体的收入构成当中
仅有32%来自于直接销售收入
而70%的收入要来自于增员的组织发展收入
所以增员组织利益是营销员收入的根本性来源
而基本法作为寿险营销的基本规则
其核心理念也正是组织发展
接下来我们来看第二组数据
我们对2016年各层级人均收入
进行了调研发现
目前TA、CA职级 他的收入仅有1413元
而AS层级的收入达到了将近6000元的收入
通过各个层级的人均收入来看
随着职级的提升 人均月收入也在逐级提升
很明显 主管层级是最核心的利益增长点
接下来我们再来看这样一组数据
这是一个TA新人 他的收入是3400元
如果他是一个主管
并且持续做了四名增员
我们会发现他的收入有了明显的变化
达到了8148元
我们会发现职级越高 收入越高 同工不同酬
因此我们一定要晋升 一定要成为主管
接下来给大家明确一下主任晋升的标准
从这个标准当中我们会发现
阳光晋升主管的标准更低 更容易达成
目前对于在座的各位
您的任职时间大于等于三个月
个人FYC大于等于5600元
合格人次累计5人次
增员三个人 直接增员两人
个人继续率大于等于85%
假使我们目前都晋升了主管
那么我们会发现
我们的收入发生了明显的变化
当我们是营销员的时候
我们有七项基本的收入
初佣 续佣 续保优质奖 阳光之星 新人财补
增员奖和长期服务奖
但是当我们当了主管之后
我们会发现我们新增了五项收入
辅导利益育成奖 季度奖
养老公积金和AD职务津贴
通过以上数据显示
增员带来了职级的差距
职级带来了收入的差距
作为主管来讲
我们还可以获取高额的辅导利益
并且阳光基本法的辅导利益的获取没有门槛
可以自提 不分代数
月均FYC直辖组FYC在20000C以上
可以获得15%的辅导利益
并且是上不封顶 不分代数
当你晋升为主管之后
当你育成主管之后 您会获得7%的育成奖
同时作为主管
您每个季度可以享受到直辖组的季度奖金
季度奖金顾名思义就是每季度发放一次
按照季度月均直辖小组的佣金
对应的档次进行发放
2017年公司也对于主管季度奖金的获取
进行了升级
对于季度奖金的获取也更加容易
当我们的小组做得更加健康的同时
我们小组的季度奖金也会有明显的提升
阳光晋升体系中最大的特色
就是快速晋升 续聘才
当我们从一名新人晋升为主管时
我们将从新人的财补成功对接AS聘才
聘才的续接不仅是聘才档次金额的提升
更重要的是延长了聘才支持的时间
在座的各位伙伴
您可以享受到4000元的高额责任底薪
讲到这里有人会问
有了晋升续接
我的聘才由12个月变成了24个月
但聘才始终还是会结束
当聘才结束后 我的收入项目会减少吗
我的收入会因此而下降吗
这一点阳光也为大家考虑到了
这就是我们的续航计划
所有过了聘才期的主管
在季度内新增一名首和
并且达到以上的入围标准就可以入围
次月就可以享受最高5000元的高额奖励
帮助你实现聘才期的无限延长
除了收入 职位 影响力
什么可以增加员工的归属感呢
这就是公司的关爱和福利
阳光的福利保障体系从主管职级开始
将更加的完善
晋升主管不仅能够享受高额的意外伤害
意外医疗 住院医疗和定期寿险
更有主管以上层级才能享受住院津贴
所有在住的AS主管
可以享受到每天25元的住院津贴
阳光主管还可以享受更加完善的关爱文化
所有在职AS以上主管
可以享受到2000元的助学金 500元的交通费
同时还可以享受到养老公积金
通过以上内容的学习
我们了解了新人基本法当中收入的构成
未来发展的空间
所有的指向表明发展从增员起步
增员可以提高收入
好 我们来看这样一个阳光的新人
他每个月坚持新增一名
在第一个月
他所增的新人为他带来了2640元的收入
那么他的上级主管因为他的增员
收入也增加了2640元
三个月后 这名新人年度收入增加了7920元
主管因为他的增员 收入也增加了9360元
因此在阳光 组织发展是最为核心的利益所在
同时持续不断地增员
可以壮大AS的直辖团队
我们一起来看这样一个主管的架构
目前他是1+3的架构
从第五个月到第十二个月
他持续做了八个月的增员
那么他的收入也从原来的月均3140元
提升到了11800元 收入增加了8660元
多增员 强架构 就能获得高收入
潜龙腾渊五部曲
每月持续增一人 坚持开两单
强架构 助晋升 做主管
最后有几句话与大家共勉
潜龙腾渊 鳞爪飞扬 红日初升 其道大光
前途似海 来日方长
学习基本法 掌握基本法
让阳光的基本法为您插上腾飞的翅膀 谢谢