改裝品業務對經銷而言， 是提高附加利潤及顧客忠誠度的好機會
並在整個期間透過通知客人與他們的車輛有關的新產品資訊 以保持與客戶關係的機會
為了正確地經營這項業務
考慮將改裝品視為與新車一同銷售是非常重要的一部分
因此，比方說應該為每個產品家族規劃理想的改裝品庫存
選擇Ducati的車只是進入一個吸引人的世界的第一步
這就是為什麼Ducati總是讓車主去展現個人風格 並使他們車輛的外觀更顯眼
使他們打造自己的風格和需求
令人著迷的細節、競賽風格的零件 讓車輛在賽道能有最好的表現
實用的改裝品讓每天的通勤更加舒適， 或使長途旅行更加充滿冒險性
Ducati改裝品已經專門設計成符合我們的品牌價值： 風格、工藝和性能
在業界領先品牌的支持下已經建立了最高的品質標準
並由Ducati官方測試車手在一般道路、賽道及越野進行過測試
除此之外，這些原廠的改裝品是正式核可的，所以享有完整的保固。
在銷售方面，可將改裝品分為兩大類：
低價格的產品，如鋁製車架塞，及更高價格的產品（如排氣管）。
首先不僅是在買車的過程中購買 還可以在任何時候客人去經銷那邊時購買
例如去換油
這些改裝品通常是一項衝動購買
為了能"啟動"衝動購買，您必須減少客戶不購買的障礙
所以改裝品展示是一件很重要的事
將可用的POS銷售輔助材料放在關鍵及看得見的地方：
在改裝品的結帳櫃檯上、新車附近、在改裝品區域及維修間。
在做這項展示時只要有幾項產品
這樣客人就不會因為太多的選擇而感到無力失去衝動。
此外並確保展示架總是乾淨整齊和補齊。
對於較高零售價格的改裝品，
重要的不只是展示車輛 而且要讓客戶能嘗試，觸摸和聽聲音
所以你會發現改裝品不只是要裝在展示間的車輛 還要裝在試乘車上
這是一個很好的方式開啟銷售改裝品給客人
除此之外，銷售這些改裝品需要更積極的角色作為銷售人員。
在銷售過程方面，如果你想在改裝品方面獲得勝利
你必須遵循幾個非常簡單的步驟：
第一步：介紹，而非推銷鼓吹
你這麼做會顯示客人的車輛有多少需要增加的額外成本。
最好的方式是讓這個過程有互動 讓客戶參與討論
並給他們看車輛有與沒有改裝品等不同的選擇
第二步：展示，不要只用說的 如果你試著口頭解釋改裝品的選項
或著你拿出價格表交給客人試著將改裝品賣出去。
不用懷疑，客人是不會感興趣的 您可以用科技來展現和解釋改裝品，
例如: 車輛選配，或者你可以用改裝品展示車，
或者更好的是你可以提供機會讓他們騎改裝品試乘車
所有的方法都有效，但重要的是透過視覺呈現並強調主要優點
激發客人思考可以為自己的新車做些甚麼?
第三步：把握正確時機
在同意買賣後，並在最終報價前介紹改裝品
這是向客戶介紹改裝品理想的時機，原因有三項：
首先，因為在這個時間點上 你已經有機會聽取客人的意見，告訴你他們需要什麼
其次是因為他們仍相當興奮
第三是還有時間將任何購買的東西加進車價。
為了成功銷售，請記註4個簡單的規則
1.規畫你的庫存
您應該根據您計劃銷售新車型的組合 為每個產品系列定義出理想的改裝品庫存
2.堅定並全心投入
您應該100％全心為客人提供改裝品、100％的時間去吸引客人
讓客人去感覺: 觸摸，品味，聽聲音和欣賞外觀
3.安裝並展示 人們會買他們看到的東西。
並不是所有的客人都有想像力 或是對改裝品有強烈的敏銳度
所以改裝品要裝在各種展示車及試乘車很重要
在客人的內心種下欲望和可能性的種子
4.追蹤你的改裝品銷售
如果不了解你所做的工作，要如何知道你的銷售滲透率？
追蹤並分析你的銷售能提供參考點及成功的路線圖
在結論之前，請記住相較於連鎖店及獨立商店 您確實擁有重要的”時間”優勢
因為新車買主在買車時會特別興奮。
而且因為改裝品通常可以輕鬆地加進整台車的價格包裝
不要失去了這個優勢。