O co chodzi?
W tej sekcji omówimy, jak utworzyć wewnętrzne skierowanie w firmie.
Oto, jak chcesz zacząć.
Najpierw przejdziesz do LinkedIn, a przekonasz się, kim jest początkowy interesariusz.
Na przykład, powiedzmy, dyrektor marketingu, a więc w tym przedsiębiorstwie, gdy dowiesz się,
kto początkowo jest zainteresowanym, aby znaleźć szefa tej osoby i może być CEO CMO lub
tylko właściciel firmy.
I oto, co mamy zamiar zrobić.
Zamierzamy wykonać nieformalne, zimne połączenie z właścicielem firmy lub biurem właściciela.
A następnie za pomocą rozmowy telefonicznej chcesz odwołać się do tej rozmowy z właścicielem lub biurem właściciela
w wiadomości e-mail i chcesz wysłać ją do kogoś niższego poziomu w firmie.
Na przykład możesz zadzwonić do właściciela biura rozmawiać z właścicielem, a następnie wysłać e-mail do
dyrektora marketingu zaraz po.
Warto więc przyjrzeć się przykładowi.
Załóżmy, że masz zamiar wykonać zimny telefon i zadzwonisz do właściciela firmy, a ty mówisz, że Hey John to
Patrick z Oracle.
Czy zabrałem cię w kiepskim czasie, a oni powiedzą "nie, nie".
A potem wracasz z.
Potrzebuję małej pomocy.
Próbuję dowiedzieć się, kto jest odpowiedzialny za marketing w twojej firmie, a oni powiedzą,
że tak, Joey jest odpowiedzialny za marketing i idź z nim rozmawiać.
Tak więc, kiedy już porozmawiasz z właścicielem firmy, a on powie Ci, abyś porozmawiał z dyrektorem marketingu,
którym jest Joey, to co chcesz zrobić, to odwołać się do rozmowy telefonicznej w e-mailu,
wysłać ją Joey'owi w temacie I ciała.
Tak więc linia tematyczna będzie kończyła się na rynku bez względu na nazwisko właściciela.
I w tym e-mailu powiesz hej joey.
John dał mi znać, że jesteś odpowiednią osobą do rozmowy na temat marketingu.
Zauważyłem, że brakuje ci trzech kluczowych elementów na twojej stronie Yelp, które również zostały sprawdzone.
Następnie dodajesz unikalną korzyść.
W rzeczywistości działa on obecnie dla innych klientów, takich jak Klein, klient B C.
Więc jeśli ma sens rozmowa, daj mi znać, jak wygląda twój kalendarz.
Znowu zadzwoniłeś do właściciela, a następnie piszesz e-mail do kogoś na niższym poziomie
w firmie, w którym znajduje się nazwisko właściciela, temat i treść.
Wtedy ta osoba najprawdopodobniej skontaktuje się z Tobą i przyjmie spotkanie, ponieważ używasz
imienia właściciela.
Zasadniczo mówiąc, że rozmawiasz z właścicielem, tworzysz presję społeczną dla tej osoby na niższym poziomie, chcąc z
tobą się spotkać tylko dlatego, że właściciel miał rozmowę i niezależnie od tego, jak ta
rozmowa się odbyła, czy była dobra, czy zła, po prostu odwołując się do nazwiska właściciela i informując
cię, że z nim rozmawiasz, spowoduje to presję społeczną.
Są przypadki, w których nie możesz uzyskać właściciela telefonu, co jest w porządku.
Więc to, co chcesz zrobić, to zadzwonić do ich biura, a czasami możesz skontaktować się
z asystentem lub sekretarką, a właściwie zamiast mówić, że rozmawiasz z właścicielem, w tym przypadku powiedzmy, że właścicielem
jest Jason.
Mogłeś porozmawiać z sekretarzem, żebyś powiedział, że biuro Jasona powiedziało mi, że jesteś odpowiednią
osobą do rozmowy o marketingu.
I tak jest w porządku, jeśli nie odbierasz telefonu przez właściciela tak długo, jak dzwonisz do biura.
Jeśli porozmawiasz z kimś, a następnie odnoszą się do innej osoby w firmie.
Po prostu użyj tego w temacie.
I w treści wiadomości e-mail.
DOBRZE.
Kolejne będą zimne e-maile oparte na wydarzeniach. Są to sytuacje, w których wydarzenie ma miejsce lub
coś się dzieje, i daje możliwość rozmowy z potencjalnym potencjalnym klientem.
Niektóre z nich mogą być oparte na odpowiednich artykułach, np. Jeśli firma jest wymieniona w
artykule lub w wiadomościach, lub jeśli ktoś z firmy mówi cytat z artykułu prasowego, możesz go użyć.
Możesz także użyć dowolnego rodzaju nagród, które wygrywa firma, i możesz to odnieść w wiadomości e-mail.
Innym wydarzeniem, które nazywają e-mailem, są konferencje, więc jeśli widzisz, że inna firma pójdzie na tę
samą konferencję, do której się wybierasz.
To jeden ze sposobów na rozpoczęcie rozmowy.
I na koniec, jeśli jest jakaś działalność związana z mediami społecznościowymi w tej firmie i powiedz, że publikują
coś w mediach społecznościowych, to interesujące może być odniesienie do tego.
Tak naprawdę nie ma znaczenia, gdzie znajduje się ten punkt odniesienia, o ile znajdzie się
coś, co przełamie lody i rozpocznie rozmowę, która będzie wystarczająco dobra.
Kilka przykładów tematu wiadomości e-mail dotyczących tematu wydarzenia, których możesz użyć.
Powiedzmy, że ktoś wygrywa nagrody i możesz powiedzieć coś w stylu gratulacje, a następnie wpisać
dowolną nagrodę.
Odnoś się do artykułu w temacie.
Kolejna linia tematyczna wiadomości e-mail o wydarzeniu nawiązuje połączenie na konferencji.
Więc połączenie się z Lendą lub inną konferencją, z której będziesz korzystać, będzie tylko kolejnym
punktem rozmowy.
Lub jeśli potrzebujesz przejść od punktu widzenia strategii mediów społecznościowych i zobaczysz, że firma zamieściła interesujące
posty na Instagramie, możesz pokochać swój najnowszy post IGY i po prostu rozpocząć temat.
Więc znowu wiesz, że nie musi być super sprytny, o ile odwołujesz się do czegoś, co jest
istotne dla osoby, z którą próbujesz wysłać e-maila.
Oto przykład skryptu, którego można użyć do obsługi zdarzenia nazywane e-mailem.
Tak więc mówi hej tommy Gratulujemy zrobienia tego na liście Forbes poniżej 30 list w tym roku.
Teraz chcę się połączyć, ponieważ wtedy wstawiałbyś dowolny rodzaj dialogu, który chciałbyś tam umieścić.
Być może Twoja gra może chcesz użyć formuły doktora bólu, ale na początku jedyną różnicą jest to,
że używasz zdarzenia EMP.
Aby rozpocząć rozmowę i kontynuować dialog.
Gdzie można znaleźć te gadające punkty, można znaleźć publikacje branżowe, takie jak strony internetowe lub czasopisma, które odnoszą
się do Twojej branży.
Możesz subskrybować różne biuletyny dotyczące tej konkretnej firmy.
Możesz tworzyć alerty Google dla konkretnych osób i firm, aby w razie pojawienia się czegoś w wiadomościach znalazło
się ono w Twoim pliku alertów Google.
Możesz również sprawdzić wiadomości o Link-In, które są naprawdę dobre dla firm i ludzi.
A w Feedly możesz zasadniczo utworzyć kanał RSS lub niektóre z nich mogą nakarmić sieć, jeśli pojawi się jakakolwiek aktualizacja na stronie
internetowej, która ci ją pokaże.
A więc, gdy ponownie odnajdziesz swoje punkty mówienia, nie ma to znaczenia, jakich narzędzi używasz, nie ma
znaczenia.
Po prostu chcę ci dać kilka, żebyś zaczął.
Ale najważniejsze jest to, że zaczynasz od mówienia, czy firma wygrała konkurs, czy chcą nagrodzić, czy coś się
wydarzyło w ich branży, co jest naprawdę niesamowite, a następnie rozpoczynamy rozmowę
i staramy się w ten sposób nawiązać z nimi spotkanie.
Co poppins?
W tej sekcji pokażemy Ci, jak pisać zimne wiadomości e-mail, oferując wartość dla potencjalnych klientów.
Oto, w jaki sposób zamierzasz zaoferować wartość i istnieje wiele nieporozumień co do wartości,
więc chodźmy dalej i naprawdę przełam to.
Jest to bardzo dobre dla potencjalnych klientów, którzy oferują bezpłatne wartości,
zanim jeszcze o nic poprosisz, a oferty te mogą być bardzo spersonalizowane i dostosowane do specyfiki firmy.
A to naprawdę działa, jeśli naprawdę chcesz pracować dla określonego klienta lub klienta i naprawdę chcesz postawić
stopę w drzwiach.
To naprawdę świetny sposób, aby zaoferować jakąś wartość, dać coś, nie prosząc o nic w zamian.
A potem, gdy zdobędziesz wystarczającą wiarygodność, a ty zbudujesz i dasz im wystarczającą wartość,
możesz poprosić o spotkanie.
Oto przykład tego, jak możesz zaoferować wartość potencjalnemu klientowi.
Możesz analizować swoją firmę tak, jak zrobiłby to konsultant.
Na koniec możesz przeprowadzić analizę lub wgląd w to, co mogą zrobić, aby poprawić swój biznes, możesz także
przeprowadzić tę analizę i zaoferować im konsultacje przez telefon i zaoferować to całkowicie za darmo. Naprawdę tylko
patrzysz na ich biznes i pomagasz rozwiązują niektóre z ich wyzwań, aby
pomóc im się poprawić.
Może również udostępniać ludziom osoby, które mogą chcieć je przedstawić lub powiązać z odpowiednimi osobami,
które pomogą im w tym biznesie.
I wreszcie możesz dać im bezpłatną wersję próbną dowolnego produktu lub usługi, którą oferujesz, po to, aby dać
im także darmową wartość.
Wiesz, to jest tak jakbyś chciał dać im coś za darmo, zanim poznają
spotkanie lub coś kupią, żeby mieli pojęcie o tym, co oferujesz.
Oto przykład tego, jak możesz zaoferować wartość jako skrypt e-mailowy. W tym przykładzie
zasadniczo działasz jako konsultant konsultanta skandowania, pomagając im zoptymalizować stronę Yelp, aby uzyskać
więcej ruchu pieszego.
I w ten sposób podchodzę do tego, udzielając im przydatnych spostrzeżeń, które mogliby zrobić, aby poprawić swój biznes, a
następnie, jeśli to zadziała, być może oni chcieliby wziąć ze mną spotkanie.
Więc chodźmy i wypróbuj to.
Hej, John, natknąłem się na twoją stronę Yelp i zauważyłem, że nie
zamieściłeś kilku ważnych szczegółów w sekcji Informacje, które wzrosły o 34 procent, a kilka elementów,
które sprawią, że więcej klientów otrzyma jeden adres e-mailowy w rzeczywistości pomagają takim firmom, jak te,
w których można umieścić propozycję wartości.
Może to być konsultacja z mediami społecznościowymi lub cokolwiek by to nie było, a wtedy powiedziałbyś, że jeśli
ma sens rozmowa, daj znać, jak wygląda twój kalendarz.
Wiesz więc, że od razu pytam o sens, ponieważ oferowałem jakąś wartość, ale niekoniecznie
musisz prosić o spotkanie zaraz po nietoperzu, a Ty możesz nadać im więcej
praktycznego wglądu w czasie.
Ale sposób, w jaki na to patrzę, to lepiej poprosić o spotkanie właśnie wtedy, gdy raz podasz
im wartość, ponieważ wiesz, że dowiesz się, czy to będzie odpowiednie, czy nie na miejscu.
Jest to tylko jeden przykład tego, jak możesz zaoferować wartość firmie, a analiza zajmuje trochę
czasu, aby dowiedzieć się, co to jest, że starasz się usprawnić działalność i przekazać informacje o tym, w
jaki sposób możesz pomóc swojej firmie.
Ale dla klientów o wysokiej wartości lub osób, z którymi naprawdę chcesz pracować, jeśli to wystarczy.