这个过程当中
In the process
我很明显的
I’m obviously
（00：14英）
甚至是中国人
Even Chinese
就是说我们
that is to say we
（00：24英）
多很时候拿着这个
Many times take this
跟着（00：32英）的逻辑
Follow logic
而不是真正
Rather than actually
去讲一个story
talking about a story
但是我去看其他那样话
But I went to see other things like that
他们真的是（00：40英）story
They’re really story
所以的话
So
我是觉得说
I mean
这个对我们来讲
For us
我们简单的了解一下
Let’s have a brief look
是一个很好的机会
This is a good opportunity
怎样去感受
How to feel
我跟大家有很多的沟通
I have a lot of communication with you
当然了未来我们也希望
we also hope for the future
有更多的培训
have more training
或者后期给到大家
Or later to everyone
但是那一天我跟JJ谈
But that day I talked with JJ
JJ说这样吧
JJ said
从（00：58英人名）开始
Start with
我们就请到了
We’ve got
（01：08英）
好不好
Is it all right
因为我不是
Because I’m not
专业的职业讲师
Professional lecturer
我在（01：15英）时候
When I was in
做了那么年（01：19英）
I’ve been doing that for years
总结出了一些心得
And sum up some experiences
所以想和大家分享一些心得
So I want to share some of my thoughts with you
我本来是想用一个
I was going to use one
我之前（01：27英）
My previous
一个DPT的案例
A case of DPT
但是我们在看（01：32英）
But we were watching
MTC的培训
Training of MTC
他们专门有一条
They have a special
但是我想把
But I want to
这个故事说得再透一点
tell the story in more detail
因为我不想把这个
Because I don’t want to make this
说的非常的说教
sound like preaching
而是让你们知道
But to let you know
他讲的这些东西
These things he said
（01：45英）
到底指的是什么东西
What exactly does it mean
有一个很大的问题
There’s a big problem
就是第一句话
is the first sentence
四个点其实要理解
to understand four points actually
实在太容易了
It’s too easy
但是为什么
But why
就像我和lina
Like me and Lina
我在看那个老外
I'm looking at the foreigner
为什么人家东西讲完以后
Why did he finish
大家觉得很（02：08英）
People feel very
一听也听得懂
You can understand it
好像你是普通部门去听人家
As if you are from ordinary department to listen to somebody else
我是（02：10）他是人事部
I’m from He belongs to the personnel department
你听人家讲什么技术部门
What do you listen to the somebody else say technical department
你貌似听的还是蛮懂的
seems to listen to or quite understand
而跑到中国（02：21）
But come to China
讲完以后到底啥意思
What does he mean after he finished
啥意思 不知道
What do you mean I don’t know
也不知道 一堆的东西
I don’t know either a pile of things
所以我们中国
So we in China
就是说几点东西
Just to say a few things
第一点就是说
The first point is that
按照自己的逻辑
Follow your own logic
按照自己的知识
Follow your own knowledge
把所有的东西全盘告诉我
Tell me everything
你给我十分钟我就十分钟
Just ten minutes if you give me ten minutes
给七分钟我说的短一点
I’ll say a little shorter if you just give me seven minutes
讲的快一点
Speak faster
七分钟把他讲完了
Seven minutes to finish it
很快很快
Very fast
然后我们中国人
Then we Chinese
在讲的时候
At the time of speaking
我们中国文化相对来说
Our Chinese culture is relatively
肢体语言不夸张
Body language is not exaggerated
面部表情不丰富
Facial expression is not rich
有很多时候缺少
There are many times lack of
那这些东西来说
For these things
更可能就是后天培养
More likely to be nurtured
慢慢逼自己做出来的
Slowly forced himself to take
就像公司刚合并
It’s like the company just merged
我第一次（02：56英）
My first time
他完全不这样
He doesn’t do it at all
所以今天给大家聊的就是说
So what I’m talking about today is
这是什么概念
What’s the concept
这在我的团队讲
This is what my team says
给到一个
Give a
比如说（03：10英）
For instance
给到看是这个东西
Show you the thing
给（03：23英人名）看
Show him
还是这一套东西
Still the same thing
有时候要看
Sometimes want to see
又你在想的时候是说
And you mean when you think about it
这个很专一说
He says very exclusive
我爱我心
I love my heart
()
（03：31英）
因为每一个不同的
For each is different
他对内容的敏感（03：37英）
His sensitivity to content
都非常的不一样
Are very different
你要了解清楚的是
What you need to know is
第一点
Firstly
你在这一群人里面
You’re in this crowd
()
who are you （03：46英）
第二点你要有
Secondly You have to
很强大的能力去判断
have a strong ability to judge
这一个（03：54英）
This
这两点实在是太关键了
These two points are too critical
因为你讲给（04：04英人名）
Because when you
听的东西的时候
tell him something
我们下面的人
We’re down there
做媒体计划
Make media plans
这个东西比较多
There are so many things
那个东西八千万
That thing is 80 million
那个东西六千万
Another is 60 million
讲了一堆数字
Said a pile of numbers
那这一堆数字
And the pile of numbers
让别人看完以后
Let others see after
人家也不知道
They also don't know
这里一两算大还是算小
Is it big or small
因为你这是什么概念
Because what is the concept to you
我觉得你应该懂
I think you shall understand
我告诉你
I tell you that
所以第一点
The first one is
你们在（04：30英）用之前
Before you use
不要 （04：35英）
Do not
先想清楚（04：39）是谁
Think about who it is firstly
讲完（04：49英）
After saying finish
讲完卖哪个
Which one do you sell
再讲第三件事情
Then talk about the third thing
这个（04：56英）
This
很关键啊
It’s critical
就像我们这一次
Like this time
（04：58英）就已经出来了
Have come up with
如果你想来一个
If you want
我是（05：05英）
I am
如果你上来
If you come up to
第一页的东西
The first page
我就不知道
I even don’t know
你到底要讲
What are you talking about
什么东西的时候
Something
肯定是输掉了
You must be failed
我就没兴趣听
For I’m not interested in listening
只不过有时候
But sometimes
大家好好的关系
The good relationship between us
被你一叫笑掉了
Breaks up called by you
拍拍手走了
Go away clapping your hands.
也不知道什么东西
Even don’t know what things
不留下一丝痕迹
Leave no trace
因为什么
For what
你用的语言
The language you use
第一页你要表达的东西（05：33英）
you want to express on the first page
所以上来的时候
So when you came up
第一点想清楚（05：39英）
The first point should be clear
接下来第一页上来
Come up on the first page
因为有一些人
For some people
有尤其在做LPC
Especially when doing LPC
每人七分钟
Everyone has seven minutes
每人八分钟
Or eight minutes
脑子里早是就开点过
It’s already ordered in my mind
我来不及吃
But I had no time to eat
到时候看着领导吓掉
It will be frighted when we see the leadership
还有就是不要要有
And don’t have
（05：53）最好不要有
Better not have
我想的对吧
Am I right
我讲得很清楚
I’ve made it very clear
就是说上来的第一页
On the first page
用抑扬顿挫
With rhythmic
很（06：12英）
very
很knowledge的基础之上
On the basis of knowledge
把你今天要卖的主题
Put the theme you’re selling today
给说的非常清楚
To say very clearly
如果说你（06：13英）的人
If the people you
没关系
It doesn’t matter
你可以用非常专业
You can use very professional
（06：24英）的语言
language
如果（06：27）的话
If
用的语言越大众越俗
The more popular of the language will be more vulgar
我说的俗
What I said vulgar
指的是大家能够听懂
Refers to everyone can understand it
就是说你一定要想着
That means you have to think about
这一帮子人是你邻居大叔
The group of people is your neighbor uncle
能够听懂你（06：43英）
And they can understand you
到底在讲什么
What are you talking about
你第一页这个东西
The contents on your first page
让人家进去以后
If letting people listen later
你成功50%了
You’re 50% succeeded
你第一页如果输了
If you failed on the first page
你就90%一定输
Then you’re 90% to lose
后面抢回来的
Grasp from behind
特别要抢回来
Especially to rob back
而且你们在做时候
And when you’re do it
大家非常疲劳了（07：03英）
Everyone is very tired
你要仔细去听
You have to listen carefully
我跟领导就像皮球场一样
I'm like a ball game with a leader
你上来第一点
You come up first
不知道稳定清楚的时候
Don't know whether stability is clear
用了 so OUT
Used so OUT
所以这就是为什么
So that’s why
他们要有very （07：16英）
They have very
（英）对我来说
For me
这个真的要清楚
It really needs to be clear
这是第一点
It’s the first point
第一页和第二页
On the first page and the second page
词汇再用的时候
When you use the vocabulary
往往一定要内容要少
It’s necessary to have less content
字要少画面要清晰
Fewer words and clearer pictures
你要让人家一目了然
You should make it clear
知道你到底在啥东西
Let people know what you’re talking about
而且上来（07：55英）
And come up
第一眼
at first glance
（07：58）的时候
When
第二点要说的有的慢
The second point shall say slowly
第三点尽量有点（08：10英）
And the third try to be a little bit
你会传达出很多信息出来
You’ll send a lot of messages
但是在（08：18英）
But in
那就很好了
That would be great
如果你不是一个幽默的人
If you're not a humorous person
人家可能就不行了
The somebody else may not
但是如果说
But if
能够有驾驭能力的人
you are the people with control ability
非常的存在
very existence
但是这个不强求的
But this is not importune
这个讲不出来
This can’t be said
人家容易
It's easy for someone
反而就冷场的 对吧
Instead silence Is that right
是SK的举手
Please hands up if you are SK
弄完以后变成真正
Become real when you’re done
对吧
Right
那个讲的很对
He’s quiet right
不是这么擅长的话
if you’re not so good at it
就不要去做这个尝试
Don’t try this
尤其是大的场面
Especially in big scenes
吃的很吃力的
It will be very difficult
我向来就是
I’ve always like this
我是一个不擅长
I’m not good at
接下来我的第一页（09：09英）
Then my first page
就是干干净净告诉你
Is to tell you clearly that
今天（09：15英）
Today
希望这个东西
I hope it
我觉得你要学习什么问题
What do I think you have to learn
讲的慢慢悠悠
Speak slowly
第一页讲完
After the first page finished
先问一下在座的
You should ask person present here first
到底明白不明白
Whether he or she understand it
这个很重要重要
This is very important
有时候讲到后面
Sometimes when it comes to the following
一半房间都没感觉到
Half of the people in the room didn’t feel it
因为我们真的
Because we really
因为有时候
Because sometimes
我们自己（09：42英）的时候
When we
做着做着就（09：44英）
while doing
非常的疲劳
Very tired
已经不太想听了
Don’t want to listen to
你想不想看（09：54英）
Do you want to see
这个场景
the scene
（10：10英）你要有一些互动
You have to interacts with them
你可以走到人群的时候
When you walk to the crowd
日本人（10：20）
The Japanese
就是你一定要有这个活动
I mean you must have this activity
你谈的时候
while you’re talking
不要跟他离的很近
Don’t get close to him
你就是走到旁边去
Just go to the side
你告诉他
And tell him
你刚才讲什么
What were you talking about
因为你们现在（10：32英）
Because you are now
允许你自己（10：36英）
Allow yourself
所以在（10：30）
So in
卖方案的时候没对错的
There is no right or wrong here when you sold the plan
你story
Your
肢体语言
Body language
你跟（10：49英）在互动
You’re interacting with
每一个小小的关节
Every small joint
当你都打通以后
When you get through it
（10：55）我讲的大实话
I’m telling the truth
你碰然心跳说要的
you want when your heart beat
回来仔细一看这是什么ID
Come back and take a closer look at what ID this is
被忽悠的
Fooled
在座的那么多人
So many people present here
都是（11：10英）
are
为什么在这半小时
Why in half an hour
一小时就被忽悠掉了
was fooled or in an hour
就是一定要想清楚
You must consider carefully
就是说怎么来讲
How to speak
还有别的讲的时候
And when others speak
就是有一些（11：21英）
There are some
就是一些工具的话
Some words with tools
我觉得大家
I think everybody
基本上去听一听
Shall go to listen to basically
其实也时候
Actually sometimes
准备一两张硬的板
Prepare one or two hard plates
要适当拿出来
and take them out properly
（11：31英）一些内容来说的话
In terms of some contents
也会有很好的产生
There will also be very good
所以也就是说
So that is to say
大家以后在想七分钟也好
Everyone shall think about whether seven minutes
十分钟也好 想清楚
Or ten minutes to consider carefully
（11：46英）内容编排好
Organize the content well
第一页想清楚
think through the first page
该不该（11：49英）
whether or not
开场白如何来做
How to do opening remarks
在做的过程当中
In the process of doing
如何有一些道具
How to have some props
有一些（11：52英）
some
有一些肢体语言
Use some body language
来跟大家去动
to interact with people
这是非常非常重要的
This is very important
第三点
The third point
（12：14英） 这一点很有趣
The point is interesting
指的是什么
Refers to what
另外一个东西说
Another thing to say
怎么把他提炼到点
How to extract it to point
这个点又到（12：31英）
It comes to
用非常精炼的（12：30英）
With very refined
送出去
Send it out
如果下面都有了
If it is all covered in the following
找一个更精炼的语言
Find some refined words
告诉他（12：34英）
And tell him
我怎么样
What I want
你不要告诉他
Don’t tell him
你不仅用这个事实
You not only use this fact
而且这个提炼到（12：47英）
But also simplify that
还有一块
Another section
没有谈到就是穿
That hasn’t been mentioned is dressing
和自己的（12：56英）
And his/her own
我自己还是
I myself still
觉得很重要的
Think it’s very important
虽然你们可能
Although you may
没有注意到
Not notice that
其实在不同的场合
Actually, in different occasions,
如果说我自己知道
If Iknow
第二天要去上台（13：08英）
I will be on stage the next day
我对自己会有些要求的
I require something to myself
就是说这个要求里面（13：15应）
That means in this requirement,
这个层面上面
In thislevel
会有不一样讲究的
There will be different specialties
人其实都是一个
Human beings, in fact, is
很吃颜值的动物
Akind of animal that cares appearance a lot
大家都说颜值无所谓
We all say physical attractiveness does not matter
但是颜值很有所为
But it does matter
所以想清楚
So figure out
在怎么样的时候
Inwhat kind of occasion
穿着怎么样一些衣服
Wear what kind of clothes
我不是让你去（13：33英）
I don’t want you
你像有些男的上去的时候
Like some males going on the stage
身上有体味的
With his physical smell
头发油渣渣（13：48英）
And greasy hair
但是这个很重要
But this is very important
就是说你上来的时候
That before you going to stage
你就是（13：54英）
You should
自己在镜前照一下
Look yourselfin the mirror
这个就是（14：00英）
So the…
蛮重要的
Is quite important
如果说一定（14：14英）
If xx is necessary
可能稍微
Maybe a little
你懂我的意思吗（14：32英）
Do you get my point
就是你可能要考量一下
That means you may think about it
在穿着或者
Dressing or
（14：35英）上面哪些地方可以给到你加分
Or other aspect can be a plus for you
还有一个（14：44英）
Another one is …
这么多
So many of them
我上台时候
When I go to the stage
我看到以前的照片
I look my previous pictures
后来我化妆之后
Idid makeup afterwards
我觉得要化一点淡妆
I think a light makeup is necessary
我告诉你
I tell you
像我的话我告诉你
If you are similar to me, I tell you
我脸上不用涂什么粉
You don’t need any powder
但是涂个唇膏
Using lipstick
我就完全很靓了
Makes me absolutely look different
所以所有女生上台
So all the females going to the stage
一定都是要化妆上台
Should have some makeup
好不好
Ok?
我觉得中国女性
I think Chinese ladies,
但是我觉得站上舞台的话
When we go onto the stage
你真的是代表你自己
You really represent yourself
在座这些人
All the people presenting here
你们平时工作那么辛苦
You all work that hard in daily work
有一个案例被选上来（15：25英）
And one case is selected
没理由
You have no excuses
你不在这些方面
Not to
去花这个案子
Do something for this case
否则你白苦了
Otherwise it’ll be a waste of time
这就是你的受
This is what you deserve
那为什么有的人
Why someone
很容易就被挑出来
Is easy to be selected?
因为人家点出来了
Because they have highlights shown.
有一些人为什么跳不出来
Why some people are not outstanding?
你就是演不出来
Because you don’t perform well
那对于（15：37英）
So for
你连自己打扮
Even your appearance
打扮不好的
You can’t do it well
你想都不要想对吧
Don’t ever think to be selected, right?
就是说你那个（15：54英）
That is your
所以这个
So this..
我另外要讲一个点（16：02英）
I want to cover another point
这些东西都要有
All these things should be covered
但是这东西
But those things
不是说一教就会的
Are not easy to teach
这个是我自己那么多年
over years, these are all
慢慢积累一些（16：11英）
Accumulated gradually
那接下来
Then next
还有一些东西
There are some other things
尤其是在什么酒厂
Especially in some winery
采购（16：24）
Purchasing
那就一个复杂
That is definitely complicated
貌似人家完全知道
It seems they all understand
你完全是看不懂的
But you completed have no idea
所以在看这个（16：33英）
So let’s look at this again
这些表这些厂
Those charts and factories
尤其是针对泛观众的时候
Especially these are for general audiences
这个弯线
The curved line
这些曲线
The curve
这些路程
The distance
这些东西（16：45英）
All those things
不要有那么多线走来走去
Don’tmake so many lines going here and there
就是对照（16：48英人名）
This is presented
来讲的
for comparison
这个实在看的眼花缭乱
They really dazzle eyes
这是第一点
This is the first point
第二点（16：53英）
Second point
在财务过程中
When doing financial work
有很多的数字
There are lots of numbers
（16：55英）在做的时候
When doing…
也会有很多的数字
There are also lots of numbers
你如果出来的数字
If the numbers you work out
大小尺寸颜色都一模二样的
Are of the same size and color,
你想卖（15：06英）
And want to sell…
也没人陪你往下
Nobody will be interested.
所以第一
So, first
把数字简化到
Limitall numbers
你必须要放的这些数字里面
To those are necessary
第二点看到（17：16英）
2nd,when you see…
一旦出来这个东西
Once you see this
大卖这个东西
Sell large this
我一直在跟我团队
I have been
举一个非常不好例子
Talking about one bad example with my team
如果你的（17：23）
If your…
干嘛出来
Why you come out
（17：29）是个飞机场
It’s an airport
所以当你们出现写数字也好
So when you need to write numbers
这些东西的时候
Or similar things
你必须要有一些很强大
You must have very powerful
（17：46英）这个工具
Tools like…
强大放的不同的颜色
Color those powerful tools with differentcolors
抖一抖挑一跳
Make them shake or jump
（17：53英）不要跟人家说
Don’ttell them that
这东西老重了
This thing is really heavy
你们看着
Watch it
必须跳出来
It must stand out
但如果跳出来
But if it stands out
这个画面
The whole slide
已经很无比复杂的时候
Is already very complex
人家也很难抱着这些东西
Which is very hard for the audience to understand the whole thing
所以就是对酒厂对财务
So by working with winery and finance
对（18：13）这些人来说
For those people
这些PPT
These PPT
尤其是简单再简单
Specially need to be simpler and simpler,
里面放的插图想清楚
Clear about what graphs your put in the slides
哪一个图在哪里
And where is the perfect place to put it
如果这个图很重要
If the graph is very important
没准让他出来
Highlight it
如果数字很重要
If the number is significant
没准让他出来
Highlight it
这个很关键很关键
This is a very key point
这个为什么我们在做PPT
This is why when we work on PPT
有时候我为什么会你说
Sometime I will tell you
这是（18：37）
This is
我们放大2倍
We double it
不同的字体出来
There will be different fronts
所以这些东西来说
So for all the information
这个东西都是
This is
很重要很重要很重要
Very very important
包括（18：51英）story
Including … story
对于我来说
For me
还是不同的人
For different audience
讲的东西不一样
Things should be told in different ways
有一些人（19：02英）
Some people
他就会把
He will
这个故事讲得很好
Tell a good story
我们性格
Our personalities
不是那么丰满
Are not that rich
相对来说（19：14英）
Compared to
这么一个很中等人
We are the middle
来说的话
For us
那这些（19：15英）
These
必须要强大
Must be strengthened
自己痛一定要出来
You yourself must yell your pain out
（19：21）没人听得到的没声音
Nobody can hear, it is silent
而且阴阳顿挫的
With tones
自己在家讲东西的时候
When you speech at home
一定要高低起伏
You must do it with high and low voice
而且高低起伏的
And by using those high and low voice
一定要知道
You must be clear
我高在哪里
Where the high voice is
我为什么要高
And why it should be in high voice
因为这是（19：35英）
Because this is
我希望人家
Ihope others can
要记住的东西
Rememberthose things
而且高完以后
And after using the high voice
如果看到房间
See the room
反映老差的话
If the reaction is not good
（19：47英）在一遍
Again
因为（19：49英）
Because
所以基本上来说的话
So basically
我讲了一些经验
Ishared some experience
当然穿衣服对来说比较
Of course, dressing for
（19：58英）但是我个人
But for me
还觉得蛮重要的
I think it is quite important
就是说一个颜值高
So a person with high physical attractiveness
像范姐很会打扮的对吧
Like Miss Fan, she does well in dressing and makeup, right
像出去的时候
Like when going out
打扮也好（20：12）
Either dressing or makeup
这些很小的细节
Those details
你自己都要考虑好
You need to think about them
这些东西会给到你
Because those things will
意想不到surprise
Give you unexpected surprise
相信我
Trust me
所以这可能就是我今天
In general, those points are today
就是我自己能够
Iam able to
想到的几个点
Share
接下来可以问我几个问题
Next you can ask me questions
因为我觉得这很难看交流
Because I think it is hard to communicate
知道吗
You know
我只能根据我自己的成功
I can only base on my own success
失败经验去总结一些内容
Or failure to summarize something
但是我自己还是觉得
But I still think
重关键的一点是
（20：46）The most important point is
这个真的
This is really important
而且我跟你讲
And I tell you
这个话
that
我重复三百遍都不止
I repeated this more than 300 times
跟我的团队
With my team
但在做的时候
But when practicing it
往往大家就
Normally we
不把这个当回事
Don’ttake it seriously
这个东西不当回事
It is a mistake not to
这就是个错
Take it seriously
就像昨天就在发生
（21：02）Like what happened yesterday
当然很不应该问我
Obviously, that should be asked to me
三小时做（21：06）
Three hours
你比如说我早就做好了
For example, I have done it for quite a while
你就告诉我
You tell me
（21：20）给到这些公司
Give these to the company
告诉我他说我要给
（21：31）Tell me that you give it out
那我说这两个给出来
Then I say give these two out
所以在工作当中
So in work
我们做了很多（21：34英）
We have done a lot of
应该是一个（21：41英）高手
And be an expert of..
我们都在不停的重复
We all keep repeating that
这些（21：46）
These
所以在这一块上面的话
（21：53）So about point
我不是在责怪你
I am not blaming you
都是工作好辛苦
You work very well and hard
也是做的好累
（21：54英）And are tired
我觉得你效果推动
Ithink
大家至少
At least we
有一个显著提升
Should have an obvious improvement
不是的
It isnot
但是真的要自己想清楚
But you really need to figure out
尤其是在（22：11英）
Especially when doing
LPC的时候
LPC
想清楚我们参加的观众
Figure out who will be our audience
是来自于公司的各个部门
Which dept. they are from
对你所做的东西
For the things you worked out
是没有任何的（22：10）
Do they have any…
第一页和第二页把你自己
（22：18英）Show your… on the first and second slide
非好的表达出来
Very well and clearly
你讲的东西
The things you present
我要感同身受一下
Ineed to feel the same way
虽然酒厂的时候
Although when working with winery
酒厂应该是这个样子
The winery should be like this
你要这样
And you need to
不要你蹦上来
（22：36）Don’t… at the very beginning
以前怎么样
That it was xxx before
现在接下来怎么样
And it should be xxx next
貌似人家在工厂
（22：41）Making it seem like the winery is …
这就是一个通病
This is a common issue
每一次看到
Every time I see this
为什么
Why
我要看其他部门
Ineed to see the other dept.
特别我不想看
And I really don’t want to go
特别不想看的原因是什么
Whatis the reason that I don’t want to go
看也看不懂
Because I don’t understand even I go and see
我不知道
Idon’t know
你有没有感觉
Do you have this kind of feeling
你真的看懂的时候
When I really understand
我看到奥数
What I see is Mathematical Olympiad
你还在想人家酒厂
But you still think of the winery
我还听到蛮吃惊的
I was shocked by the news
我觉得还有一个就是
And another is
（23：03）我告诉你他讲了三千遍
I told you he had repeated it three thousand times
这个就是要看
This depends on
你自己的共同体
your own community
（23：19英）最后一个（23：22英）
Last
我再讲一个
One more
因为真的宁少不多
The less the better
因为你就有七分钟
You only have 7 minutes
七分钟就是少
Seven minutes is the less
因为只有七分钟
Because only 7 minutes
你多你就loss
You would loss for more
我不是说你loss
I'm not saying you loss
因为你讲的时候
Your speech
特别有条理
Extremely organized
已经全部彩排了
We rehearsed all
但是（23：39）一塌糊涂
Bullshit
七分钟想清楚
Clear your mind in 7 minutes
作为你一个人来说
For yourself
去听不同部门的人
Ask people from different departments
你有多少（23：47英）
How many do you have
每一页真的想清楚
Be clear of every page
我们只是
We just
数字插图图表泛滥
Numerous digital illustrations
因为规定是企业
As regulated by an enterprise
（24：02）来也来不完
Seem interminable
话全部讲完
All done
（24：15）但是对我们来讲
But for us
我的经验是这样的
My experience tell me
实在是不想
I really don't want to
你把所有东西
You need put everything
自己一条一条一条归下来
back into order
就是你知道
It means you need to know
你这一页要讲什么
what you gonna talk for every page
我今天一个下午
All this afternoon
这两天
In recent days
天天在我的团队看赛
watch the game in my team every day
我就跟他们讲说
I talk to them
你就帮我一个抬头
You help me look up one title
就是你（24：40英）
you
（24：51）那个抬头是一个事实
That is a fact
但是你的事实
But your fact
不要去写事实
Don’t talk about fact
你这个抬头
This title
应该是这一页的
It should be this page
（24：58英）所以每一页干净
So every page is clean
该跳的数字飞出来
All numbers you want come out
该放的插（25：06英）
Insert what you want
这是有效果的（25：14英）
This is effective
要找图片这个图片
You need be clear
真的要想清楚
what picture you want
有时候放八张图片
Sometimes eight pictures is good
（25：22）这个有很多讲究
You need to be careful
在磨炼当中
In the practice
都要想清楚的
All shall be clear
flash必须简单
Make flash simple
数字必须少
Numbers must be less
文字必须少
And the characters
尤其是文字一定要少
Especially characters
而且如果是英文
And if there have English
（25：38）你的英文更要少
The English must be much less
因为中国人嫌罗嗦
Wordy would bother Chinese
（25：47）简单Easy出来的时候
When you come out
这一段东西在解锁
This section is unlocked
意思要少
It need to be less
如果蹦出数字来
If numbers jump out
有多少经销商
How many dealers
便宜多少钱
What’s the discount
这种触目惊心
Horrible
飞出来（26：05）
Pop out
今年多少是多少
It’s all in this year
全部抖出来了
All come out
这个讲的就是这个
This is it
这个就没点了
No more
你又是把这个
And you
穿成这样子了 对吧
wear like this right
你不要很多（26：24英）
You don't need a lot of it
我就要其中一个啊
I just need one of them
所以就是
so
一定要（26：39）
I must get
因为我们中国人
Because we Chinese
还有一个道理
There is another reason
时间短我要周全
I want it to be comprehensive in short time
（26：34）如果我讲的东西没讲透
If i don’t make it clear
你通过（26：35英）
各个角落的图表
The charts in every corner
各个角落的数字
The numbers in every corner
各个角落的图画
The pictures in every corner
你都能理解
You can understand all of them
（26：44）
这典型就是说
This is typical to say
我们在做KB的时候
When we were making KB
（26：51英）你再买几张KB
You can buy some more KB
你看一下
You see
产品信息在这里
The product information is here
LOGO在那里
LOGO is there
网站在下面
Then the site below
（26：53英）名字也有了
And we have name now
后面还要写（26：58英）
Need more
那我说哪一个消费者
So which consumer do I say
敢这样确定
You bet
所以你们在这样的时候
So when you
（27：09英）
想清楚讲的时候
want to make it clear
也是处于高度比较
It is also in a high degree of comparison
和对很多部门
And to many departments
没知识的前提下
Without knowledge
你接受了
You accept
怎样一些信息
the news
简单是美
The simple is beauty
但是我说的
But what i mean
其实要简单是
Is to be simple
很难做一件事情
It's hard to do one thing
为什么
Why
往往让beautiful
tends to be beautiful
（27：28英）特别的美
Extremely beautiful
因为你要考验
Because you need test
你的取舍
Your choice
考验你
Test you
对企业如何帮助
How to help the enterprise
把你故事的精髓
Abstract the essence
给提炼出来
from your story
所以以后想清楚的
So think about it clearly
第一想清楚
The first is to think clearly
把这个故事
Make an outline
列一个大纲出来
for this story
列完大纲以后
After making an outline
这个大纲里面分哪一些方面
What are the aspects of this outline
最后安定一个地方
Finally settle a place
安定一个地方
Settle a place
给到我一个高潮
Create a climax
讲着讲着
Don’t piss off
不要软掉了
your talk
最后的地方
Make the last
你想清楚
clear
最后结尾的地方
You must
那个数字要惊人一点
make the number in the last to be astonishing
哪怕本来不惊人
Even it is normal originally
一定要惊人
Make it astonishing
让后人（28：15英）
Let the posterity
不要一路土到地
Don’t make it boring all the way
最后结束谢谢大家
Thank all in the end
thank you very much
记住了
Remember
画龙点睛
Add the finishing touch
这可能就是我自己一些经验
This may be my own experience
不是你们外面请来专业的
Not the professional you asked for
这是我自己的工作经验
This is my own working experience
一路提炼上来的
abstracted in my life
如何去做presention
How to make presentation
所以我在刚才
So when i
讲东西的时候
talked before
有一些同事可能也记下来
Some colleagues may write down
我希望你在家里
When you
彩排的时候
rehearse at home
去看一下
I hope you check
我刚才讲的东西
what i told before
因为这个（29：05英）
Because
有一个非常
there is a
诚恳的想法在后面
sincere idea behind
中国员工做的那么辛苦
Chinese employees are so working-hard
案例那么有内涵
The case is meaningful
那么有深度
and profound
一脚上去的时候
When you step up
老师说坏不好
The teacher said it was only mediocre
说坏不坏 说好不好
Just so so
就是干巴巴讲掉了
Tedious
特别可惜
It’s a pity
让很多人才在能够发光的
Let a lot of people to shine
一个平台里面
In a platform
没有发挥他应该有的光
But they didn’t seize the opportunity
好可惜啊
What a pity
我另外给一句话
The last words
你们大家说的
As you say
（29：35）因为什么
You know
我会建议你们
I would suggest you
就是互相做完互相交流
to learn from each other
大家要互相（29：50英）
You should
互相给意见
help each other
我讲到最后
In the end
你们不要觉得
You must remember
你们今天上课去
you are not just go to class today
你们要记得一点
you are representative
你们是代表
Keep this in mind