OK, alors faisons ça.
Hé, tout le monde, que se passe-t-il?
Donc, dans cette section, nous allons parler de toutes choses sur les différences entre les ventes à distance
et les ventes traditionnelles.
OK, et la raison pour laquelle je veux avoir cette section ici est que
je veux vous montrer quelle est la différence entre les deux et les similitudes et comment vous pouvez appliquer des compétences dans un domaine dans l'autre.
Alors allons-y et plongeons directement.
Maintenant, le premier type de vente dont nous parlons est celui des ventes traditionnelles.
OK, c'est donc essentiellement ainsi que les ventes se sont déroulées à peu près au cours des dix ou deux dernières années, lorsque les gens viennent
dans un bureau pour faire des ventes, vous savez, cinq jours par semaine, qu'il s'agisse de ventes, de prospection ou de clôture
par téléphone ou en ligne. .
Essentiellement, les gens entrent dans un bureau physique.
Et il y a évidemment une culture et un environnement où ils peuvent s'appuyer sur d'autres employés et
apprendre d'eux, voir comment les choses sont faites et apprendre à vendre.
OK, maintenant, en ce qui concerne les ventes traditionnelles, il y aura des avantages et des inconvénients à cela.
L'achat de ventes traditionnelles est très facile de communiquer avec vos pairs et d'autres vendeurs et de prendre simplement les bonnes
habitudes qu'ils ont et d'apprendre comment vous pouvez vendre des produits ou des services.
Vous savez, il y a plus une culture d'entreprise où la culture est très importante dans l'environnement de
travail quotidien.
Vous pouvez donc avoir cela en jeu.
De toute évidence, c'est beaucoup plus social, non?
Il est très facile, vous savez, d'aller de l'autre côté de la pièce et de dire, comment ça va?
Et, vous savez, posez des questions et des choses comme ça.
Mais les inconvénients des ventes traditionnelles sont que vous devez en fait être dans un bureau physique, ce qui signifie que
vous devez conduire pour vous rendre au travail ou vous rendre au travail chaque jour.
Et il y aura un trajet, il y aura des voyages.
Et les heures de travail ne sont pas flexibles puisque, vous savez, essentiellement une entreprise voudrait que tout le monde soit au bureau à peu près
à la même heure, que ce soit de 9 h à 17 h. m ..
Maintenant, ajoutez que pour les ventes traditionnelles, vous pouvez réellement entrer en fonction tous les jours et vous pouvez vendre vos
produits et services entièrement en ligne à distance, ce qui signifie que si vous vendez à distance mais
que vous venez mais que vous faites des ventes traditionnelles, cela signifie que vous venez et vendez
aux clients par téléphone, par e-mail.
Et les appels et les appels vidéo Zoome.
Et vous ne verrez peut-être même pas le client en personne, mais tout est fait à partir d'un hub central et
vous le faites en personne.
OK, donc même si vous faites des ventes traditionnelles, vous pourriez toujours vendre à distance dans un sens.
Mais vous devez vous rendre dans un bureau maintenant.
Allons de l'avant et parlons de la vente à distance où, vous savez, cela va évidemment être beaucoup plus
populaire ces jours-ci et beaucoup plus tendance.
Et c'est essentiellement lorsque vous travaillez à domicile.
OK, donc quand je parle de vente à distance à cet égard, cela signifie que vous travaillez à domicile ou
que vous travaillez de manière indépendante, sans vous rendre dans un bureau tous les jours.
Maintenant, parlons des avantages et des inconvénients de faire cela correctement?
Alors disons que vous travaillez à distance dans une entreprise et que vous faites une vente à distance, non?
Vous n'êtes donc pas obligé de vous rendre dans un bureau.
Vous avez des horaires flexibles, ce qui signifie que vous n'avez pas à être physiquement quelque part chaque jour.
Un autre problème est qu'il y aura beaucoup moins de distractions parce que, vous savez, bien qu'il
y ait des avantages aux activités sociales et à se parler, moins de distractions signifie que personne ne vous dérange et que
vous pouvez vous concentrer à 100% de votre temps sur votre travail. .
Mais le défi que les gens ont en ce qui concerne les cellules éloignées est qu'il leur est plus difficile
d'être motivé, c'est vrai.
Parce que vous devez essentiellement vous motiver et que vous ne communiquez avec votre équipe que via votre
ordinateur portable ou votre ordinateur.
Hum, cela rend la communication un peu plus difficile car vous ne pouvez pas facilement poser de questions.
Vous devez soit mettre en place, euh, vous savez, une conférence téléphonique ou un appel vidéo avec quelqu'un ou peut-être
lui parler dans le canal ou selon la méthode de communication de votre équipe via le chat.
Et c'est un peu plus difficile d'obtenir de la formation et du coaching parce que, encore une fois, vous ne pouvez pas simplement physiquement,
vous savez, vous asseoir avec quelqu'un et prendre un café avec eux et obtenir du coaching et de la formation.
Vous devez planifier une réunion et peut-être que tout ne se traduira pas par vidéo.
Donc, vous savez, bien qu'il y ait des pros, une télétravail où vous êtes beaucoup plus indépendant,
le con est que vous êtes aussi beaucoup plus indépendant en même temps.
Maintenant, il y aura des similitudes entre les ventes à distance et traditionnelles.
Droite.
Je dois refaire cette partie.
Maintenant, il va y avoir des similitudes entre les ventes à distance et traditionnelles dans les ventes à distance
et traditionnelles, vous pouvez vendre vos produits et services à distance par téléphone et en ligne.
Donc, comme je l'ai déjà dit, même en ce qui concerne les ventes traditionnelles et que vous venez dans un bureau tous
les jours, disons que vous faites bien votre développement des ventes et que vous faites de la prospection commerciale.
Vous savez, si vous êtes surpris en train d'appeler, d'envoyer des e-mails et des messages LinkedIn, vous n'avez
en fait pas besoin de voir physiquement votre client en personne pour faire une vente.
Vous pouvez simplement entrer au bureau et faire une vente en ligne.
C'est donc assez intéressant car les mêmes compétences exactes que vous utilisez dans la vente à distance sont la même chose
dans les ventes traditionnelles.
La seule différence est que vous n'allez pas physiquement dans un bureau tous les jours.
Droite.
Donc, comme je l'ai déjà dit, dans les ventes traditionnelles, vous n'avez jamais à voir vos clients et prospects en
personne.
Droite.
Vous pouvez tous faire tout cela en ligne.
Droite.
Et bon nombre des compétences que vous avez acquises au sein des ventes sont directement applicables aux ventes à distance.
Et quand je dis dans les ventes, tout cela signifie que vous vendez de l'environnement intérieur.
Vous ne faites pas de ventes sur le terrain.
Droite.
Les ventes sur le terrain sont donc un peu différentes.
Les ventes sur le terrain, c'est lorsque vous vous rendez sur le terrain, que vous rencontrez le client en personne,
que ce soit à son magasin ou à son bureau et que vous lui vendez et que vous devez le faire avant de faire une
vente.
Mais pour les ventes internes, vous pouvez venir au bureau tous les jours et vendre de l'intérieur à distance.
C'est pourquoi, que vous vendiez à Stewy des ventes internes dans une entreprise ou que vous
fassiez exactement la même chose depuis votre chambre ou votre maison, ces mêmes compétences s'appliquent.
Ainsi, la principale différence entre les ventes à distance et les ventes traditionnelles, comme je l'ai déjà dit, est que
votre environnement et votre culture au quotidien seront différents.
Droite.
Donc, dans les ventes traditionnelles qui entrent dans un bureau tous les jours, vous avez une culture, vous avez un environnement,
vous avez des gens qui peuvent vous former et vous aider et vous pouvez poser des questions à la
volée et communiquer très rapidement pour la vente à distance, vous devez tout planifier en ligne, que ce soit un appel ou une
ligne de conférence.
Et vous devez vraiment vous assurer de communiquer avec tout le monde pour vous assurer que vous le
faites correctement et que vous obtenez le bon encadrement et la bonne formation.
Mais pour la plupart, les ventes internes et les ventes à distance, à peu près le même processus
en matière de prospection, de vente par téléphone, de présentation en ligne, exactement les mêmes compétences.
Donc, tout ce que vous apprenez dans ce cours, vous le savez, vous pouvez en fait s'appliquer à la fois aux ventes
à distance et aux ventes traditionnelles si vous faites des ventes internes.
Et donc cela dit, ce seront les similitudes et les différences entre les ventes à distance et traditionnelles et
je vais vous voir dans la section suivante.