‫Esta narrativa es particularmente valiosa si se dio una puntuación baja en el producto o en el posicionamiento; hay una antigua
‫frase china que dice que retire la leña de debajo de la olla.
‫Básicamente dice que si la olla está hirviendo, no intente quemarse las manos tocando la olla, en lugar de
‫eso, busque debajo de la olla y retire el combustible.
‫La primera estrategia que desea aplicar a su negocio es esa estrategia.
‫No mire la olla, mire el combustible, mire las entradas.
‫Pregúntese cuáles son los recursos que mi competencia necesitará para luchar conmigo y cómo
‫puedo eliminar o controlar esos recursos.
‫Esta es una estrategia extremadamente poderosa.
‫Piense en el jabón suave, por ejemplo, la empresa líder en jabón líquido.
‫Todos conocemos la empresa, pero en realidad no deberíamos conocerla. Lo que debería
‫haber sucedido es que esta empresa relativamente pequeña fue la primera en desarrollar un jabón líquido con bomba.
‫Estaba a punto de lanzar su producto al mercado y lo que debería haber sucedido es que Procter
‫Gamble y Colgate-Palmolive deberían haber visto su éxito y usar su poder superior en las tiendas de comestibles para sacarlos de
‫los estantes con un producto imitador que es lo que suele suceder. .
‫Ahora la gerencia de SASO sabía que eso iba a suceder.
‫Entonces aplicaron esta estrategia.
‫Analizaron cuáles son las entradas que Procter and Gamble necesitarían para competir conmigo y decidieron que podrían
‫bloquear por un poco de tiempo al menos las pequeñas bombas que necesita para hacer un producto suave
‫como un jabón.
‫Compraron muchas más bombas de las que necesitaban.
‫Entonces, cuando Procter Gamble notó que estaban creciendo, esta marca de jabón suave estaba creciendo.
‫Fueron a intentar armar un producto de la competencia, pero no pudieron conseguir las bombas.
‫Fueron a los fabricantes y los fabricantes dijeron que ya estamos comprometidos con el jabón suave.
‫Vamos a tomar unos meses para poder prepararnos para construir las bombas de frutas y verduras
‫para usted y eso le dio al jabón suave suficiente tiempo de entrega suficiente tiempo en el estante para que
‫pudiera establecer su marca si hoy sigue siendo el líder. marca de jabón líquido.
‫Busque una entrada para bloquear un cliente para el que trabajamos es una empresa de contabilidad.
‫Y estaban buscando formas de expandirse y analizaron esta estrategia.
‫¿Cuáles son los recursos que nuestros competidores necesitan para competir con nosotros y cómo podemos mejorar nuestro
‫control sobre esos recursos? Y lo que se dieron cuenta fue que si invirtieron en la contratación o contadores estrella de rock
‫y se volvieron realmente buenos en eso, entonces podrían obtener contadores de mayor calidad. antes de su competencia.
‫Ahora están creciendo al 30 por ciento al año después de haber estado estancados con un crecimiento cero durante muchos años.
‫Entonces, lo que quiere hacer ahora y tiene una hoja de trabajo para hacer esto, debe sentarse durante
‫unos buenos 10 minutos y hacer una lluvia de ideas sobre tantas ideas como pueda de recursos que puede bloquear.
‫Piense en recursos tangibles como insumos de tecnología de maquinaria, pero también piense en intangibles.
‫Piense en cosas como la propiedad intelectual de su marca.
‫Ese tipo de cosas y proponga sus muchas ideas que puede poner en juego para aumentar
‫su competitividad bloqueando un recurso.