Selling War 推销战争
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了解那些他们不想让你知道的事
本集提要
尽管公众对爱德华·伯内斯本人了解甚少，
但从他的杰作中可探一二。
上一集中，我们了解了伯内斯的
女性香烟普及运动。
但这并不是他的唯一成就。
因为伯内斯，美国人的早餐餐桌上才出现鸡蛋和培根。
在此之前，大多数美国人习惯于清淡的早餐。
20世纪50年代，为了扩大培根的销量，
比纳包装公司开始与伯内斯合作。
和攻击竞争对手的做法不同，
伯内斯这次找到了专家。
在一封措辞严谨的信中，
他向5000名医生询问
一份丰盛的早餐是否胜过清淡的选择。
得到的答复被他登上了报纸头条。
4500余名医生建议人们享用丰盛的早餐，
并特别提到了培根和鸡蛋。
伯内斯的计划大获成功，
这引起了全美企业主的关注。
但受到触动的并不只是他们。
事实上，在伯内斯进行一系列企业公关之前，就一直在为国家工作。
只不过他们付钱不是为了推销熏肉和香烟，
而是让他去推销战争。
1917年，伍德罗·威尔逊总统成立公共信息委员会（简称CPI），
为美国参与第一次世界大战提供支持。
该委员会由乔治·克里尔领导，伯内斯被收入其中。
骁勇的威尔逊总统命令伯内斯大加利用宣传造势。
公共信息委员会雇佣了数千名“四分钟说客”，经过专门训练后
他们在各个社区活动中进行4分钟演讲，以宣扬战争。
公共信息委员会认为人们注意力集中的
平均时长约为4分钟。
伯内斯的举措非常成功，
美国最终加入了一战。
但伯内斯并没有停下。
多年来，他为包括
艾森豪威尔、胡佛在内的其他总统提供咨询，
同时继续为企业提供咨询服务，
因此常常要面临某些意想不到的业务冲突。
20世纪50年代，当联合果品公司不满于
危地马拉民主政府时，
他们首先找到了美国大使馆。
在之前的独裁政府时期，
联合果品对危地马拉有着绝对的控制权。
他们享受免税政策和高度的自主权，
并控制该国的铁路和邮局。
然而，新上任的危地马拉总统拒绝
接受联合果品的控制，
他们还允许共产党公开活动。
但是对总统和危地马拉不利的是，
联合果品有着非常高级别的政府背景。
中央情报局局长艾伦·杜勒斯，
是联合果品公司的股东，
而他的哥哥约翰·福斯特·杜勒斯则时任美国国务卿。
但是，联合果品仍然需要让美国国会和公众信服，
因此他们聘请了爱德华·伯内斯。
伯内斯是这样劝说国会和政府的：
对联合果业的攻击是共产主义者反美情绪的有力证明，
而危地马拉总统阿本斯自己就是名共产主义者。
美国中情局报告称，伯内斯曾派《时代杂志》
《新闻周刊》《纽约时报》和《芝加哥论坛报》的记者
前往危地马拉报道共产主义活动。
随着危地马拉政变爆发，
伯内斯试图说服美国民众，
中央情报局支持的军事力量实际上
是阻止共产主义蔓延的自由战士。
伯内斯的一系列举措为1954年危地马拉政变铺平了道路，
此后引发了持续四十年的内战。
这场战争结束时，成千上万的人死去。
伯内斯的杰作吸引了一批著名追随者，
其中包括“纳粹喉舌”约瑟夫·戈培尔，
他的策略正是基于伯内斯的理论基础。
但这并不意味着伯内斯一定是个坏人，
他只是精于此道。
复制伯内斯的人并不只有戈培尔。
世界上每个公关公司每天都会用他的方法，
去改变人们对产品、国家以及政治的看法。
但背后付钱给他们的人是谁，又是为什么这样做呢？
这是他们并不想让你知道的。
欢迎下周继续收看，届时让我们了解爱德华·伯内斯遗留的宝贵财富
以及同样的宣传手段是如何在你身上使用的吧。
#别急着关掉视频哦，片尾还有重要引言#
大众的声音传递的是大众的思想，
而这种思想恰恰是那些他们所相信的领袖，
以及那些懂得如何操控舆论的人赋予他们的。
这些思想中包含了世代存续的偏见、象征符号、陈词滥调，
以及领袖赋予他们的语言规则。
爱德华·伯内斯 《宣传》（1928）