现在 我们将学习有机增长的本质
并看看可以实现有机增长的四种方式
好的 那么我们来看看有机增长
它最有可能发生在什么时候 它是什么以及大致是怎样发生的
实现有机增长意味着
你必须找出有机增长最可能发生的情况
在企业的早期阶段
即仍在试图
建立新市场、开发新产品的时候
有机增长是最常见、最普遍的增长方式
相比无机增长 即依赖外力推动的增长
有机增长通常更有保障
因为收购一家企业
并将其整合入一家现有企业 可能更为困难
有机增长的过程通常也比无机增长要慢
不能仅仅通过购买另一家公司 来使自己公司的规模翻倍
因此需要很长的时间来实现
有机增长
可以通过以下方式实现有机增长
获得新顾客 即扩大消费族群
增加现有产品和服务的销量
推出新产品和服务
以及进入新的区域市场 实行多样化经营
这基本上就是有机增长的四种不同模式
对吧？
也就是要么扩大现有消费族群
推出新产品和服务
进入新市场
或多样化经营完全不同的业务
要给这些方法分类
我们就要提到伊戈尔·安索夫 (Igor Ansoff) 提出的安索夫矩阵
在此矩阵中
有机增长的策略A是维护并建立 (消费族群)
就是瞄准一个现有市场
售卖现有产品
策略在于稳固自己的地位
你在利用现有资源和能力
因此 充分发挥自己的优势获得更多优势
以此渗透你所处的市场
这就是维护或建立 (消费族群) 的策略
策略B则是瞄准现有市场
推出新产品 即产品开发
在这种情况下同样 你使用现有的竞争力和市场
引入新竞争力
即推出新产品
这意味着
该策略相比策略A 自然会有更高风险
在策略A中 你依靠的是自己现有的能力和资源
而在策略B 即产品开发中
你必须推出新产品 成败皆有可能
市场开发则是用现有产品拓展新市场
即寻找新的细分市场 新的区域
也就是说你必须尝试全球性或地域性的多元化
为现有产品找到新定位
如果核心竞争力与产品相关 这当然是一个好策略
因此 如果你在生产某种产品
或提供某种服务上有巨大优势
那么这一策略就很有效
因为你就是利用现有竞争力开发新市场
当然 这一策略的风险也高于策略A
即维护或建立 (消费族群) 的策略
现在 让我们看看最后一个策略 多角化经营
这当然就是指带着新产品进入新市场
这将超出你的现有预期
这意味着你想开发的产品 以及你想进入的市场
都在公司的核心竞争力之外
所以采取这一策略的风险相当高
肯定会高于其他几个策略的风险
但是 如果你的新产品在新市场中获得成功
它也可能
降低整体的业务组合风险
因为市场波动与
你其他产品现有成功的关联性较小
让我们看看这里的几个例子
多角化经营在这里指的是与产品相关的水平多角化
这一策略的实施基础是品牌忠诚度
比如 万宝龙 (Montblanc) 的钢笔和墨镜
你瞄准了新市场和新产品
但同时又充分利用了现有品牌
你还可以在生产过程或技术上实现多角化
该策略则是基于产品分类
例如博世 (Bosch) 的家用电器
它们一次次用新产品打入新市场
但同时也采用了生产技术和过程多角化的策略
此外还有非相关或混合式多角化策略
这一策略是基于
拥有范围尽可能广的产品组合
比如印度的塔塔集团 (Tata Group)
以及理查德·布兰森 (Richard Branson) 创立的维珍集团 (Virgin Group)
这两个集团经营的业务都是
彼此间几乎毫无关联
非常好 那么是什么在阻碍我们实施扩张计划？
在这一过程中存在着一些限制
我们将在下节视频中看看具体有哪些 并且如何能够克服它们【教育无边界字幕组】 卢子炉纸炉子驴子奴奴 | 四个饺子 | LennyBear Mlle.Maverick