上节课我们给同学介绍了一位新朋友 2
然后Dilip爱龙先生 3
他准备的话呢开设一家瑜伽学校 4
自己筹措了三十五万资金 5
结果怎样 一个季度都没有过完 6
结果公司的话就出现了资金的断流 7
那么我们不禁要问 8
创办一家企业 到底从理论上 9
如何来进行计算需要多少资金呢 10
好 这个就是我们今天 11
这节课所要讲的主要内容 12
好 我们来看 13
一个 那个我们先要建立一个坐标轴 14
我们从理论上把这个问题的话弄清楚 15
然后呢我们先建一个坐标轴 16
纵坐标的话呢是指的是 17
资金的现金的流入和流出 18
横坐标的话呢指的是资金的时间业务量 19
或者是时间 也可以是业务量 20
这个都可以 把这个作为时间的横轴 21
纵坐标的话是现金的流入或者流出 22
都在这个纵坐标上进行表现 23
那么第一条线 24
营业前支出 25
这就是上节课我们讨论的第一个概念 26
营运前指出 公司还没有开业之前开始的支出 27
那么一旦公司开了业以后 28
这个量的话呢 随不随着时间的推移而增加呢 29
同学们知道 哦 公司已经开业了 30
然后这是以前发生的费用 31
跟今天的话已经没有任何关系了 32
所以说它是一个定量 33
不是一个变量 这是第一条线 34
营运前的支出 好我们再看第二条线 35
第二条线 当公司的话进行开始营运了以后 36
每个月 柴米油盐酱醋茶 37
每天的话都要进行开门七件事 38
每天的话都要有支出 39
有房租有水电有人供 40
有电话费网络费 对吧 41
然后的话呢 各种各样的费用 七七八八 42
全来了 营运后每月支出 43
每月支出 这个每月支出从理论上来讲的话 44
他不应该是一条平行线 不一定会相等 45
但是我们为了研究比较方便 46
我们就认为他的话 就每个月开张以后 47
每个月每个月的话然后是大致一样的 48
啊 那么这是一条蓝线 49
就是营运以后每月的支出 50
好 我们再来看下一笔支出会是什么 51
嗯 下一笔支出 52
那么以每个月的营运支出 53
然后的 那么它下一条线的话我们来看 54
就是每 营运以后每月的支出总和 55
每月的支出总和 56
那么这条绿线是什么呢 57
是这条蓝线的累加 58
蓝线的累加 59
比如说我开了业以后 60
啊 每个月要支付两万块钱 61
啊 就是说有人工工资啊 62
有水电啊 有网络啊 63
然后的话呢 有各种样那个差旅费啊 64
每个月的话都要支出两万块钱 65
那第一个两万 第二个两万 66
第三个也两万 第四个也两万 67
那么好嘞 就是两万四万六万八万十万 68
对不对 就这样子的 69
这条绿线的话呢 弄清楚了 70
就是营运以后每个月支出的总和 71
好 我们来看第四条线 72
出现的这条红线 73
这条红线的话呢是总支出 74
这个总支出等于什么 75
等于运营以后每月支出的总和 76
然后呢再加上营运前的支出 77
这样说非常绕口 78
我们来看一下是什么 79
比如说我这个公司我开业以前一共支付了十万块钱 80
这个是营运期前支出 81
我每个月每个月的话 82
然后都要支出两万块钱 83
那么第一个月两万 两万 两万 84
四万 六万 八万 85
这样的进行累加 那么好嘞他的这个总支出 86
第一个月是多少呢 87
第一个月开业以前十万 88
十二万 十四万 十六万 十八万 89
清楚了没有 这个就是总支出 90
总支出 那么但是 91
这对企业来讲 不单单就是说我总要支出了 92
我们做项目是为了什么呢 93
是为了赚钱 94
是为了有现金流 95
那么当我们公司开业以后 96
那么我们的这个公司每个月都要有 97
不同数量的现金流 98
随着业务的壮大 它的现金流会越来越多 99
越来越多 越来越多 100
刚开始的时候它非常少 101
可能刚开始的时候都是零 102
第一个月开了张了 一个生意都没有 103
第二个月增加了一点 104
第三个月第四个月第五个月第六个月 105
然后的话 每个月的它的业务量呢 106
都是在增加的 107
都是在增加的 108
那么我们把这几条线都弄清楚之后 109
那么我们来看几个点 110
来看几个点 111
第一个点 我们先来看这个A点 112
这个A点 113
这个A点是什么呢 114
是现金流入和营运以后每个月的支出相等的点 115
再说一遍 这个A点表示的是什么 116
项目已经开始运营了 117
每个月都有支出 118
但是他的话呢 也有现金流入 119
那么这个现金的流入 120
跟我每一个月支出相等 121
相等 那这个点叫什么点呢 122
那么我们就知道了 当什么时候企业达到了这个点 123
那他就自己创造的现金流 124
就可以够他自己日常的开销啦 125
对不对 也就是说他的这个东西呢 126
那个叫 收和支平衡了 127
也就是自己能养活自己了 128
自己挣的钱够自己花了 129
够自己花了 那么这个点我们称之为A点 130
把这个A点的话向下进行延长 131
那么得到了D点 132
那么D点对应的时间 133
那么这个时间就叫营运前期 134
对不对 跟我们刚才上节课所讲的这个概念呢 135
我们就对应起来了 136
这个呢就是营运前期 137
就是营运前期 138
那么营运前期它对应的现金量 139
我在营运前期一共的话 对应的现金量 140
那么这个C点所对应的现金量的话 141
就是什么东西呢 142
就是我为了做这个项目 143
所需要 必须筹集到的最低资金 144
最低的资金 145
这个资金明显看得出来 146
比我们营运前的支出 怎么样 147
要高出一块去 148
要高出一块去 149
那么这个 我们从理论上把这个问题弄清楚了以后 150
我们再来看爱龙的例子 151
同学们听懂了没有 152
应该说非常简单 153
有简单的数学知识的话 154
这个图形的话就看得非常清楚 155
好 我们来看 156
那么在这个案例中间 157
我们能够看得出来 158
陈爱龙的话爱龙先生在计算 159
企业所需要的资金的时候 160
他只计算了哪儿一块啊 161
他只筹集到了哪一块 162
营运以后每月支出 还是营运前的支出 163
来 我们来看一下 164
回过头来 来看一下 165
好 看他的这个筹集到的资金 166
筹集到的资金 167
租房子的费用 装修的费用 168
购置电脑的费用 然后音响的费用 169
然后还有的话呢 软件的费用 170
办公桌椅的费用 相机的费用 171
那个瑜伽的费用 172
还有网络费用 水电费用等等等等的话这样子 173
这些七七八八的费用 174
一共的话是三十万五千块钱左右 175
就是三十 不到三十一万块钱了 176
这么多的费用 177
而这个费用的话总体来讲 178
那我们在所讲的概念中间 179
这个叫什么费用呢 180
叫营业前费用 181
而他忽略的是什么东西呢 182
营业前期费用 183
就是说 我开了张了以后 184
我把这些钱三十万花完了 185
花完了以后出现什么情况呢 186
出现了我每个月每个月我还有进行支出 187
但是这个时候的话呢 我已经出现了资金的断裂 188
实际上非常多的企业都出在了这个问题 189
我了解一家企业 190
这家企业的话说起来都有二十年的历史了 191
曾经的话在那个江苏省的赣榆县有个焊管厂 192
这个焊管厂的话非常大的一个企业
这个企业的话刚开始也买了一大片地
筹集了一大堆资金
然后的话呢结果添置了非常多的设备
然后就开始的话 做那个焊管
这个东西 就这个管子
这是不锈钢管
如果的话他是那种铁皮的那种管
就是铁那样的管 一个一个的
然后那管可以做那个防盗窗啊
可以做我们的桌椅板凳的支撑物啊
这样的一个厂子
那么他的话后来就出现了资金断裂
当他进行开张了以后他发现
哇这种厂子的话非常需要什么东西啊
大量的流动资金
它一天的这个原材料就能吃掉的话就是说
当时的时候呢一天就能吃掉几十万
一天就是几十万的这个原材料
那么再加上一个月他把它卖出去
再把它的资金回来
那再加上一个月的资金周转
那他的话这个资金一下就断了
好好的一个厂子结果 非常便宜的就卖掉了
实际上跟这个是一样的
这个理论的话都是这样子的
所以我们一定要弄清楚
嗯好 我们来讨论这个案例
那么对这个公司来讲
那个每个月的话 它有哪些固定支出呢
一个月的话房租它要支出两万
瑜伽的这个用品的费用他要五千
每个月的饮用水的话要一百五
还有的话呢
网络电视费用啊等等的话七七八八算下来
再加上他自己的这个工资
然后包括一点那社保
然后呢这个算下来以后呢
一共是五万多块钱
这样的我们就非常清楚地知道了
他一旦开了张以后
每个月必须要有五万块钱的流水
他才能够把这个公司进行运营下去
啊运营下去
那么他的筹措的资金三十多万
然后前期花出去了三十万五千
三十万多一点 最后剩下了四万多
他只撑了一个月
对不对 成了一个月
等到的话 第二个月的时候的话
他就发现这个资金的话就非常紧张了
到第三个月就没有钱了
等到下一个季度交房租的话都没有了
就是这样子的
这个我们就清楚了
那么对于公司来讲
我们要知道
它这个现金的 主要的现金流是什么呢
是培训客户的培训费用
这个客户的培训费用
每培训一个学员 他可以收到一万两千块钱
那么除去他的吃住
然后呢两千块钱 那么还剩下一万块钱
也就是说每来一个学员
给他带来的净现金流实际上是一万块钱的
是一万块钱 那么这一万块钱
然后来支付五万多块钱的费用
那么这个我们就非常清楚地知道
那么实际上 他的这个业务就是说
收支平衡点的这个业务量
也就是我们刚才所说的那个图中间的那个A点
到底是几个人呢
明白了没有 我这样说你们懂了吗
嗯 然后呢 每个月要支出五万块钱
每个月要支出五万块钱
而一个学生给他带来的话一万块钱的现金流
那么这个月的话 我要想自己能够自给自足
能够看清楚了吗 实际上需要几个人
对 一算就知道了
他的五万四千块钱的话然后除以一万
那么也就是说 要五点四个人
必须要达到五点四个人
他才能够的话完成自给自足
五点四个人
那么经过市场调查 结果他做广告
每个月每个月的话都在上客户
每个月都在上客户 那么事实上
他预测了一下 哇照这个速度的话呢
一个月差不多可以增加一个客户
一个月增加一个客户
第一个月有一个人 第二个月又增加了又增加了一个一个
然后呢 等到他达到七个人的时候
等达到五点四个人的时候呢
那么他相对来讲 他就能够做到收支平衡
做到收支平衡
那么做到这四个月 做到六个月的时候呢
他就能够做到收支平衡
那么这六个月的话
需要支付 额外的追加多少钱呢
那我们一算就非常清楚了
是五乘以五点四等于三十二万多
等于三十二万多 那么这个时候
我们就非常清楚的知道了
创办一家这样的企业 三十万是远远不够的
那应该是多少呢
好 我们能够看得出来
这个公司的话一旦开了业以后
它这个瑜伽学校一旦开了业以后
每个月的话都要有一些固定的支出 比如房租
然后呢水电 瑜伽用品
然后的话饮用水 还有的话这个员工的费用
实际是个大头 再加上他自己的工资
再加上医社保
这样算下来的话一共有五万四千多块钱
每个月必须 有没有客户不管
但是只要一开了张了必须有五万四千块的支出
然后的话呢 要出去
这个五万四千块钱的支出
每个学员的话能够给我们的学校
带来一万块钱的净现金流
那么我们一算我们就知道了
然后他这个收支平衡点的业务量应该是多少呢
是五万四除以一万等于五点四个人
这句话我们再说一遍
相当于这个公司的 什么时候能够自给自足呢
就是说我收入的钱和我支出的钱能够进行平衡呢
就是说公司的业务量必须达到五点四个人
这样听明白了
这样听 大家就听明白了
就是说的话呢 这个公司里头这个学校里头
你去数吧 这个月没有五个人在那里
没有五点四个人 我们只能往上进不能往下减
就是说你去看 这个学校里头这个月没有六个人
那它这个地方肯定是自己不能自给自足的
就是说必须要达到六个人
那么根据市场的这个情况
每个月的话然后去做广告
结果呢我们就按照每个月增加一个人的速度
进行去增加 第一个月一个人
第二个月的话有两个学员
第三个月有三个学员 第四个月有四个学员
我们按照这个速度的话 来进行算
那么也就是说
这个学校要达到自给自足的时间是多长时间呢
对 六个月
也就是半年的时间
爱龙必须要撑六个月
必须要撑六个月
然后才能达到自己流入的现金
和自己流出的现金然后能够进行平衡
能够进行平衡
那么这六个月又需要多少钱呢
一个要五万多 那六个月要多少
五六三十 又是一个三十多万
又是个三十多万
那么这个三十多万再加上我们以前的
营业前期的费用 两个三十多万
那么加起来以后呢也就是六十多万块钱
如果我们得到了这个结论 同学们来思考一下
是不是准确的
然后 对了 同学们非常聪明
然后有同学讲了 那老师爱龙的话还有赚钱呢
是的 他的话呢 第一个月有一个客户
第二个月有两个客户
第三个月有三个客户
第四个月四个五个六个
一共来了多少个客户
一加二加三加四加五加六加七
加六 加到六一共呢有二十一个客户
有二十一个客户
这二十一个客户给他带来了二十一万的现金净流入
那么所以说 对这家瑜伽学校来讲
一定要筹集到三十二万
再加三十万 然后呢再减去二十一万
也就是说要四十多万的资金才能进行开业
明白了没有 哎很清楚了