“将者，智、信、仁、勇、严”
就是作为一个企业的领导者
跟作为一个国家的领导者
这个五个最重要的
这个作为一个领导者所要具备的这个特质
企业领导者要有智慧
不管对公司、对股东、对顾客都要有诚信
那么有仁爱之心
假如说 没有仁爱之心
就是不顾顾客的死活 不顾员工的死活
拼命叫人家加班 害人家过劳死
这都是没有仁爱之心的这个领导者
那么“勇”呢
是有承担责任的勇气跟魄力
因为在企业经营上
有的时候有很大的压力 有很大的危险
但是你作为一个企业的决策者
你还是要作出一个决策
如果那些没有这勇气的人就犹豫不决
那很多的商机、机会就流失了
所以有时候要做出非常果决的这个决定
这对于一个企业的领导者是很重要的一个特质
然后“严”是严格遵守法律制度
严格去执行企业的纪律
所以你有执行的这个执行力
就看你是不是能够严格执行
你是不是能够严格执行
你的属下看到你的领导的这个作风
他们也会严格地执行
所以这样子就可以形成一个有执行力、行动力的组织
所以“智、信、仁、勇、严”对于企业的经营者
也是非常重要的
那么“法”就指的这个企业营运的制度是不是健全
你的组织架构
你的任务分配
每一个人的权责
你人员怎么编制
出勤的考核
薪资福利
赏罚升迁
这些的作业规范是不是都很明确
那么怎么样考核
什么人该升迁
什么人该多得点红利
你的这些制度是不是也公正
是不是每一个人都很清楚
是不是严格地遵循公司的这些制度
那么公司的文件记录实施手册这些都是不是有标准
是不是电脑化、系统化
这典章制度是不是存在
是不是严格执行
也是表现了一个企业的竞争力
那么要去跟产业上、市场上其它的企业去比较
要比较这七件事
就企业经营者要遵循以上的这个五大指导原则
要根据这个指导原则所呈现出来的七项衡量指标
就具体地去分析搜集的资讯(信息)
要以产业中其它的模范标杆企业
做Benchmarking(基准化分析法)
来比较本公司的竞争力跟其它公司的竞争力的差异
那可以用什么方法去进行这比较呢？
可以用SWOT分析
可以用七力分析
可以用产业价值链的分析
产业链的分析
各种分析的方法去分析我的企业的能力
那么对企业经营的环境 你很清楚了
还要去跟其他人作比较
你要掌握各种事实、数据
比较各种关键的绩效的指标
那么跟竞争者跟产业的模范、典范作比较
然后针对分析的结果判断为什么会发生这个原因
了解这个原因才知道自己要有哪些缺点要改进
要朝什么方向才可以做得更好
这个都要去分析比较
这七计是哪七件事情来比较呢？
在公司与市场中其它的这企业的经营者董事长
哪一个人最具诚信
在市场上最受尊重
他的公司治理最讲究诚信
那么最有永续经营的愿景
就是这个“主孰有道”
哪一个公司的这个企业文化最适合永续发展
科技公司尊重科技 重视创新
那个服务业重视对于顾客的体贴的服务
都是不同的事业要掌握住的最关键的企业的核心文化
那么“将孰有能”
哪一个公司的执行长(首席执行官)能力才干更好
“天” 哪一个公司占有最佳的时机
占有最佳的地利的优势
哪一个公司的制度最健全
营运最上轨道
哪一家企业的能力
核心能力 整体的能力最强
执行能力最强
哪一个企业对于员工的训练最扎实
所以员工最熟练
所以说良率最高
哪一个企业的福利最优渥
奖惩最公平
这些都是可以去比较的
你比较的项目越多、越仔细
搜集到的信息越多
你越能够了解两家企业的能力
两家企业在市场上竞争
最后哪一个会成功
就可以依照这些分析比较
可以获得很明确的了解
那么企业也应该在内部
详细评估 分析 计算
跟其它企业比较的优劣、利害
然后把这个利害“计利”了之后
还要“以听”
还要让全体员工都了解
我们目前企业所处的经营的环境
那么对于我们要怎么样子突破这个困境
怎么样子朝一个新的方向去经营
要让内部对于我们这个所处的环境
所采取的决策
要能够达到共识
“以听”都获得企业内部全体人的一个共识
“以佐其外”就是作为一个企业
你要尽量的去发挥、运用你企业外部可用的资源
有哪些外部可用的资源呢
譬如说你去并购跟你能够有互补性质的其他业者
你可以跟上下游的业者、供应商
协力厂商、顾客进行策略联盟
你就是结合外部的力量来形成更有利的竞争优势
你可以跟人家一起合作去开发新技术
虽然你没有智慧财产权(知识产权)
没有这个技术
你可以去花钱去请求授权
你可以跟这些通路商、销售据点合作
大家来分享利润
你可以去代理品牌厂商的产品
那你可以去帮人家做代工制造
就是你基于你自己所拥有的能力
怎么样把你的能力能够最大地发挥出来
结合外部的力量
能够争取到你最大的利益
那么 “以佐其外”
除了跟其他的企业、上下游业者合作
你还可以要去获得政府的资源
媒体的影响力
金融界的这个财务的资源
譬如说你要去了解怎么样可以获得一些关税的优惠
你怎么样去申请一些政府的奖励的
开发新科技的资金的补助
你怎么样运用媒体的力量去帮你宣传
去塑造你一个有社会责任心的一个公益的形象
你怎么样子把你的企业的愿景
尽量的跟媒体界 跟投资界说明
让投资人非常了解你这个公司的企业目标
认同你的企业目标
所以他可能就会去买你的股票
来跟你一起追求这个目标
那么你怎么样去征求这个创业投资来投资你的公司
怎么样争取银行的融资
这都是外界可以获得的资源
那么“势者”
你怎么样形成一个有利的竞争态势
你要衡量内部与外在的所有的利害因素
“因利” 就考虑各种有利的、不利的因素
然后考虑了之后你要去调整 灵活调整
制定出深思熟虑的长程(长期)策略、构想跟布局
这是你想要得到的“势”
这个“势” 就这个长期构想跟布局
那这个“势”是你要“因利”考量的很多的利害因素
而做的很多地调整
做很多的这个制衡、权变
那么企业经营的策略 营运的手段
要尽量地灵活
你要“因利而制权”
你“因利”“制权”就形成有利的态势
做的这些调整的目的
是让利能够发挥 让害能够减少
尽量发挥企业的优点去弥补你的缺点
然后不要去跟市场中强大的竞争者正面冲突
你就会是损伤很大 利益很小
在不同的环境中要采取不同的定位
这就是在“制权”
在某些市场里面我要去争老大
我要去占地盘
在某些市场里面我只要做老二、老三
就可以了
就知道那里面那个市场的老大、老二太强了
我不要去跟他们硬拼
那么 在不同的地方
我用不同的营运模式 不同的经营方式
这都是懂得去做调整
而能够获得最大的竞争的优势
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