‫Questa narrazione è particolarmente preziosa se ti sei dato un punteggio basso sul prodotto o sul posizionamento c'è un'antica frase
‫cinese che dice rimuovi la legna da ardere da sotto la pentola.
‫Fondamentalmente dice che se la pentola sta bollendo, non provare a bruciarti le mani toccando la pentola,
‫invece raggiungi sotto la pentola e rimuovi il carburante.
‫La prima strategia che vuoi applicare alla tua attività è quella strategia.
‫Non guardare la pentola, guarda il carburante, guarda gli ingressi.
‫Chiediti quali sono le risorse di cui la mia concorrenza avrà bisogno per combattere con me e come
‫posso rimuovere o ottenere il controllo su tali risorse.
‫Questa è una strategia estremamente potente.
‫Pensa al sapone morbido, ad esempio l'azienda leader nel sapone liquido.
‫Conosciamo tutti l'azienda, ma in realtà non dovremmo conoscere l'azienda, ciò che sarebbe dovuto
‫accadere è che questa azienda relativamente piccola è stata la prima a sviluppare un sapone liquido con una pompa.
‫Stava per lanciare il suo prodotto sul mercato e quello che sarebbe dovuto succedere è che Procter Gamble
‫e Colgate-Palmolive avrebbero dovuto vedere il loro successo e usare il loro potere superiore nei negozi di alimentari per spremerli dagli
‫scaffali con un prodotto imitativo che è quello che succede di solito .
‫Ora la direzione della SASO sapeva che sarebbe successo.
‫Quindi hanno applicato questa strategia.
‫Hanno esaminato quali sono gli input di cui Procter e Gamble avrebbero avuto bisogno per competere con me
‫e hanno deciso che avrebbero potuto bloccare per un po' di tempo almeno le piccole pompe necessarie per fare un
‫prodotto simile al sapone.
‫Hanno comprato molte più pompe del necessario.
‫Quindi, quando Procter Gamble ha notato che stavano crescendo, questo marchio di sapone morbido stava crescendo.
‫Sono andati a provare a mettere insieme un prodotto concorrente ma non sono riusciti a ottenere le pompe.
‫Sono andati dai produttori e i produttori hanno detto bene che siamo già impegnati nel sapone morbido.
‫Ci vorranno alcuni mesi per essere in grado di attrezzarci per costruire le pompe di produzione
‫per te e che hanno dato al sapone morbido abbastanza tempo di consegna abbastanza tempo sullo scaffale da poter affermare
‫il suo marchio se oggi è ancora il leader marca di sapone liquido.
‫Cerca un input per bloccare un cliente per cui lavoriamo è una società di contabilità.
‫E stavano cercando modi per espandersi e hanno esaminato questa strategia.
‫Quali sono le risorse di cui i nostri concorrenti hanno bisogno per competere con noi e come possiamo migliorare
‫il nostro controllo su tali risorse e ciò che si sono resi conto è che se hanno investito nel reclutamento o nei contabili rock
‫star e sono diventati davvero bravi in questo, allora potrebbero ottenere i contabili di qualità superiore prima della loro competizione.
‫Ora stanno crescendo del 30 percento all'anno dopo essere stati piatti con una crescita zero per molti anni.
‫Quindi quello che vuoi fare ora e hai un foglio di lavoro per farlo, vuoi
‫sederti per 10 minuti buoni e raccogliere quante più idee possibili sulle risorse che puoi bloccare.
‫Pensa alle risorse tangibili come gli input tecnologici dei macchinari, ma pensa anche agli intangibili.
‫Pensa a cose come la proprietà intellettuale del tuo marchio.
‫Quel genere di cose e venire con le sue molte idee che puoi mettere in gioco per aumentare la
‫tua competitività bloccando una risorsa.