我与来自TechAccess的销售总监穆罕默德在一起，
穆罕默德，能告诉我你们在TechAccess里做些什么？
TechAccess是荷兰的分销商。我们是本地公司，
并不是国际化公司，我们是一家增值分销商。
我们专注于网络，安全，存储解决方案。
我们分销不同的品牌，华为是我们的品牌之一。
我们为市场和客户提供的附加价值服务，
能做到实施，安装，咨询一体化。
此外，我们有能力为顾客量体裁衣，选择最佳解决方案。
因为我们专注三大支柱服务：网络，安全和存储。
我们和合作伙伴一样用心。
实际上，我们大多荷兰的工作伙伴，都喜欢与我们一起工作。
穆罕默德，你为什么选择华为
Anti-DDoS解决方案的出售给你的客户？
整个销售过程为时较长。
当时我们大部分客户都在找Anti-DDoS解决方案。
当时市场上的有几个领军公司。
在我们看来，每个客户都要想好他们要找什么，
想要哪种安全方案。
Anti-DDoS是站在安全层的顶尖的。
所以，你配备了安全文件，配备了防火墙等种种安全措施，
再加上Anti-DDoS在安全层的顶部，安全性大大增加。
所以我们选择华为的原因是他们有多种选择，
多种功能，产品表现过硬，可扩展性佳，
产品垂手可得。
当然市场口碑良好也是我们选择华为的重要原因。
你能告诉我们些有关Anti-DDoS的销售过程吗？
我们的销售流程大多基于为已有客户寻找解决方案。
拿Anti-DDoS来说，我们首先预约开会，
去发掘客户的需求，了解他们的要求。
第二步是搜寻能提供合适解决方案的供应商。
获得信息后，我们再与客户进一步讨论技术要求，
所以我们才具有较高的水平，
但这必须需一点点推进，才知道实施的可能性，
和进一步集成成解决方案。
管理解决方案必须升级整个网络，
我们必须看看在这个非常重要的一步。
例如，许多解决方案是
让你内联一个网络到现有网络的，
前提是你必须有一个很好的网络。
但我们有不必内联网络的解决方案。
这是一个例子。
之后，我们还会验证设想能否实现，
在网络中测试解决方案。
对于这一步，我们需要有支持，
我们这边有工程师，
但还需要有供应商华为提供工程师。
因为很多大企业或大供应商常常
要求市场上没有的功能，
市场上现有解决方案都不包括的功能，
所以我们需要两方的技术人员在场，
以防他们提出具体功能的要求。
如果供应商能提供他们想要的功能或提供选择，
客户会非常高兴继续合作。
设想验证以后，客户所有要求都圆满完成，
我们才最终签下订单。
我们很高兴，供应商也很高兴。
穆罕默德，感谢参加我们今天的会议。