Tutto ok.
Quindi la grande domanda che tutti hanno è la mia azienda dovrebbe concentrarsi sullo sviluppo del business o
vendite o forse entrambi.
Ed è una domanda davvero interessante, specialmente quando inizi
come startup perché determinerà come crescerai.
Quindi, per immergermi in ciò che voglio fare, voglio spiegare i punti di forza e di debolezza di entrambe le parti.
Quindi hai una comprensione molto chiara di ciò che stai ricevendo quando decidi quale
percorso intraprendere.
Quindi, il primo di cui andremo a finire è la vendita, sai quali sono i punti di forza e di
debolezza delle vendite che dovresti prendere in considerazione quando decidi di far crescere la tua startup.
Quindi, quando si parla di stringhe, ovviamente il ciclo di vendita sarà più veloce.
E il motivo è perché non devi personalizzare il tuo prodotto, stai vendendo la stessa cosa più e
più volte a tutti.
E quando ottieni un feedback puoi migliorare il prodotto ma essenzialmente stai vendendo la stessa
cosa e perché lo stai vendendo così velocemente rispetto allo sviluppo del business stai generando entrate
molto più rapidamente mentre una relazione d'affari o una relazione d'affari come in beedi lo sviluppo del business devi fare affidamento su altri
canali per generare vendite per te, quindi otterrai il tuo taglio ma se lo fai da solo e sai cosa
stai facendo e lo stai facendo velocemente e puoi generare le vendite per
ora e non è necessario eseguire terze parti che è un grande vantaggio per alcune persone se non
si dispone ancora di mercato del prodotto è ancora molto più pratico perché il ciclo di vendita è stato
molto più veloce.
Quindi quando ti avvicini a un'azienda e li incontri con loro ti diranno sì
o no e saprai se hai o meno un prodotto che è effettivamente scalabile per le tue vendite di
avvio rispetto allo sviluppo del business.
È molto più semplice e semplice e sai che non richiede di fare un sacco di lavoro
personalizzato o di pensiero strategico in questo senso, anche se non direi che è facile, ma sai che è relativamente
più semplice.
E quando fai gli amministratori delegati del Master, hai il mercato del prodotto in forma, hai le tue vendite in
calo e puoi davvero scalare la tua attività in un modo molto prevedibile.
Una volta che inizi ad assumere venditori e inizi a formarli allo stesso modo.
E così, una volta che sai se sei un master in vendita e diventi uno puoi davvero adattare
le tue attività e molte aziende, ad esempio, o chiamare ad aumentare il loro business sviluppando davvero il loro team di vendita
diretta.
Ora andiamo avanti e parliamo dei punti deboli quando si tratta di vendite.
Quindi, quale è il grosso inconveniente, ovviamente, se vuoi ridimensionare dovrai assumere più addetti alle vendite per
generare più entrate e molte volte potresti non avere i fondi per farlo quando stai assumendo più
persone solo questo, ma dovrai prospettare nuove attività per vedere se c'è una lotta
da entrambe le parti.
Dovrai inviare un sacco di e-mail per avere un sacco di incontri diversi e vedere se davvero
puoi vendere qualcosa.
E molte persone che conosci potrebbero non voler costruire il proprio team di vendita interno e utilizzare
le proprie risorse per farlo.
E sai quando costruisci un team di vendita, soprattutto quando è interno, stai sostanzialmente
pagando per queste persone per uscire e vendere il tuo prodotto.
E se non vendono abbastanza prodotti per coprire i costi di se stessi, allora potresti subire una perdita se non
hai capito le cose.
E ogni venditore potrebbe perdere soldi ogni anno se lo fai in modo errato.
Qualcosa che potrebbe essere una debolezza per alcune persone è che, poiché il prodotto non cambia molto
se il prodotto non è buono per cominciare, è molto difficile venderlo.
Devi fare dei miglioramenti quindi avere un prodotto fisso è buono che è semplice, ma se non è il miglior
prodotto là fuori che sarà molto difficile da risolvere.
Assumere un team di vendita e costruirlo internamente e ottenere tecnicamente la prospettiva è più
lavoro perché richiede molto più personale rispetto allo sviluppo del business.
Ci sono stringhe sai che le principali sono le vendite più veloci che generano che Sale è più veloce
è più semplice puoi ripetere il ciclo e scalare davvero se sai cosa stai facendo.
La truffa è davvero la quantità di risorse che devi avere per ridimensionare e questo è davvero l'assunzione di venditori.
Andiamo avanti e tuffiamoci nello sviluppo del business.
Quali sono i punti di forza e di debolezza di queste tracce quando lo sviluppo di Forbes è in
grado di scalare la tua attività senza assumere un grande team di vendita e questo perché puoi convincere
una persona a uscire e costruire queste relazioni con altre società e quelle altre aziende potrebbero essere in grado di vendi
il tuo prodotto per te.
E così con quello tecnicamente è meno lavoro perché richiede meno forza lavoro ma non direi
che è più qui solo meno manodopera.
E così siamo lo sviluppo del business.
Puoi raggiungere nuovi segmenti di pubblico attingendo al pubblico di altre persone e non devi entrare direttamente in
esso.
Altre persone venderanno per te.
E anche quando fai affari con lo sviluppo del business è molto facile per te sfruttare il marchio di altre
attività con cui lavori.
Ad esempio il genius e l'esempio geniale di Spotify possono ora andare a tutte queste altre società e dire che Spotify
sta lavorando con noi e in sostanza sai che puoi farlo anche con le vendite e lo sviluppo del
business.
È molto più strategico rispetto al ciclo di vendita ripetitivo.
Quindi nelle vendite stai praticamente uscendo e vendendo la stessa cosa e facendo sempre la stessa
danza per lo sviluppo del business è un pensiero molto più strategico e ti richiede di essere molto più attento
a come ti avvicini alle opportunità di business rispetto alle vendite .
Puoi continuare a ripetere il processo e commettere errori e migliorare gli errori in modo da sapere che dipende davvero dal tuo stile
che ti piace se sei qualcuno a cui piace ripetere le cose più e più volte
e migliorarlo nel tempo rispetto alle vendite potrebbe essere una misura migliore.
Ma se sei una persona più strategica e preferisci fare grandi mosse a scacchi per ottenere grandi affari a causa
di Alba, forse il canale per te ora è andare avanti e parlare delle debolezze.
Quindi questo è lo sviluppo.
I cicli di vendita sono in genere molto più lunghi e quindi quando si tratta di vendite è perché quando si vende qualcosa
si sta praticamente vendendo e si è fuori per lo sviluppo del business.
Stai sviluppando una partnership.
E quando sviluppi queste partnership di solito durano per anni e ci vorrà molto tempo prima
che qualcuno decida se debbano o meno lavorare con te.
Avrai bisogno di molte risorse interne per permetterti di ottenere entrate a lungo termine e potenziali
in futuro.
E quello che voglio dire è che, poiché il ciclo di vendita è così lungo per lo sviluppo del business,
potresti non generare profitti subito mentre le vendite sono qualcosa che puoi fare perché lo ottieni e ottieni i
soldi che ottieni per lo sviluppo del business .
Potresti parlare con qualcuno per mesi o anni prima che facciano un patto con te.
E quindi se non hai i fondi per finanziare la tua azienda fino a quando non inizi a generare
entrate.
Lo sviluppo del business potrebbe non essere la soluzione migliore.
Molti fondatori potrebbero non gradire questo, ma per lo sviluppo del business dipendete dal successo dei vostri
partner.
Significa no se lavori davvero duramente per ottenere un accordo con una grande azienda e se non fanno il lavoro
o non fanno quello che hanno promesso, allora tu metti tutto quel tempo in quell'affare e non
esce nulla di esso e che potrebbe essere molto devastante per molte persone.
Quindi, se le vendite si possono effettivamente fare tutto da soli e ottenere le vendite, mentre lo sviluppo, anche
se è possibile attingere a nuovi segmenti di pubblico e molto ridimensionato se non fanno il lavoro, allora non stai
guadagnando comunque.
Ora uno degli svantaggi è che ci vorrà un sacco di tempo per ridimensionare.
Ora lo sviluppo del business è tecnicamente più scalabile quando si tratta di far crescere la tua azienda, ma
ci vorrà molto più tempo perché dovrai concentrarti su molte delle offerte che potrebbero richiedere mesi
o anni prima di sapere che succede qualcosa di fruttuoso.
E l'ultima parte è che è solo pratica se hai un mercato del prodotto in forma.
Quindi nelle vendite puoi uscire provare a vendere qualcosa se dicono di no puoi iterare sul tuo campo o sul tuo
prodotto e tornare indietro e farlo ancora e ancora e ancora per lo sviluppo del business perché il ciclo di
vendita è stato così lungo.
Una volta che inizi queste relazioni, vuoi assicurarti che tu possa effettivamente offrire un valore reale e che
tu sappia che è già una buona idea e che ha senso lavorare tra di loro dalla tua parte.
Quindi, se non hai il mercato del prodotto adatto, questo è il timone e probabilmente potrebbe non essere il migliore per te,
perché le altre società che vorrebbero controllare o meno con loro potrebbero vedere se non è
così, sei praticamente solo perdere tempo a quel punto.
Quindi, ancora una volta sai che saranno punti di forza e di debolezza quando si tratta di sviluppo del business.
Dipende davvero da dove è la tua startup e sai che potrebbe essere per te potrebbe non essere per
te quindi devi solo aspettarli.
E quindi la vera differenza tra lo sviluppo del business e le vendite dirette è come
il denaro viene trasferito dal cliente all'utente finale fino a te.
Quindi nelle vendite indirette hai l'angolo sinistro a destra e uscirai e troverai clienti che potrebbero
voler acquistare il tuo prodotto o servizio se a loro piace che ti daranno
soldi e che stanno per Daglielo direttamente e prendi tutti i soldi perché non c'è nessuno in mezzo.
Ora, quando si tratta di business, Velma è un po 'diverso.
Sarai sulla sinistra e poi ci sarà questa terza parte nel mezzo.
E quindi cosa stai facendo, stai andando a tutte queste terze parti e stai cercando
di venderle sul tuo prodotto o servizio e dici che dovresti venderlo alla tua base di clienti.
E così usciranno e andranno alla loro base di clienti e diranno che abbiamo questo nuovo prodotto da
questa persona che vuoi comprarlo o meno.
Quindi il cliente dirà sicuramente che voglio comprare.
Quindi passano i soldi alla terza parte e perché c'è qualcuno nel mezzo che ti
daranno una carta più piccola e che andrà da te.
Ma anche se hai ottenuto un piccolo di quello che il cliente ha pagato, è OK perché la terza parte è uscita e
ha fatto la vendita per te.
Quindi essenzialmente hanno guadagnato il loro pezzo.
E così sai che le principali differenze chiave tra vendite dirette e lo sviluppo del
business è quando stai facendo vendite dirette hai il controllo di avere il potere di chi vai dopo come le segui e
hai il controllo completo al 100% se tu o no stiamo facendo un po 'diverso lo sviluppo del
business delle entrate dove ti affidi a terzi per fare un buon lavoro.
Se fanno un ottimo lavoro puoi guadagnare molti più soldi, ma se non fanno un ottimo lavoro e non riescono davvero a
tirarti fuori che non farai niente e non c'è niente in realtà non è molto
per te può fare al riguardo, tranne cercare di trovare nuovi partner e questo potrebbe richiedere molto tempo.
E così sono le differenze principali che vedo quando si tratta di vendite dirette o di sviluppo del business.
Quindi, se hai un prodotto che credi di poter vendere da solo e puoi venderlo rapidamente e sai che non lo
farai sarai qualcuno che voglio assumere un team di vendita.
Le vendite dirette potrebbero essere una soluzione migliore, ma se sei qualcuno che non vuole necessariamente gestire un enorme
team di vendita e vuoi essere un po 'più strategico e lavorare con le persone chiave che vendono
il tuo prodotto o servizio la loro base di clienti, quindi lo sviluppo del business potrebbe essere per voi.
Quindi basta guardare la tua startup e vedere qual è il modo migliore per crescere qualunque cosa tu abbia e non solo quello,
ma devi anche pensare a quale sia la cosa migliore per te personalmente dal punto di vista gestionale o
da un punto di vista personale ti piace esci e vendi direttamente alle persone o ti piace che
altre persone facciano la vendita per te.
E quindi pensa a queste due cose.
E con quello sarai in grado di aspettare la loro decisione su quale dovresti fare.
Esistono analogie tra lo sviluppo del business e le vendite e questo è il ciclo di vendita tra lo sviluppo del
business e le vendite dirette è molto simile, specialmente quando si tratta di questo corso.
Quello che stai dicendo che stai per fare, indipendentemente dal fatto che tu scelga lo sviluppo del business
o le vendite, è che stai codificando e-mail qualcuno che pensi sia adatto per il tuo prodotto o servizio,
quindi incontri con loro e poi sai che durante una serie di incontri succederanno un sacco di
cose come negoziazioni e presentazioni di cose del genere.
E poi alla fine chiuderai l'affare.
Quindi, sia che si tratti di sviluppo aziendale o di vendite, il processo di vendita è la stessa riunione di posta elettronica
a freddo che chiude l'accordo.
E se sei in vendita se chiudi l'affare ottieni subito i soldi se sei in
sviluppo aziendale e blocchi un affare in cui quella persona venderà per te e
dovresti aspettarti di ottenere soldi nel tempo .
In questo modo la tua azienda è in grado di eseguire strategie di sviluppo del business e le strategie di vendita,
come accennato prima, sono simili a quelle di Oracle.
E ti darò un esempio di come la compagnia lavorava al momento di lanciarla.
E così per Lobb ci sono due divisioni solo vendite dirette dove se vai sul sito Web di Lob puoi acquistare
i nostri prodotti.
Sai bene il pipistrello giusto.
E quindi quello che facciamo è essenzialmente fornire un modo per le aziende di inviare cartoline elettronicamente quindi piuttosto che doverlo scrivere
o stamparlo si potrebbe inviarlo con la stessa facilità con cui si farebbe una e-mail in modo
che la persona continui.
Oppure scelgono l'abitudine di entrare in contatto con qualcuno come me che si mette al telefono
con loro e potrebbero dire che voglio comprare 50000 cartoline al mese.
Quanto costa questo.
Ho intenzione di citarli.
Lo compreranno e poi mi pagheranno ogni mese per le cartoline che
hanno comprato.
E così è così che le vendite recitate funzioneranno.
Ma quando si tratta di una partnership di business, questo è un Lobb di autopilota.
E quindi cos'è il pilota automatico? Si tratta di un software di marketing in cui le persone vanno avanti e
vengono attivati questi trigger di marketing automatico in cui, se un cliente fa qualcosa sul proprio sito Web, potrebbe
automaticamente ricevere un'e-mail o ricevere automaticamente un messaggio di testo o una cartolina.
E quindi se noti come hanno costruito quella sezione per le cartoline.
Così dice qui impegnato proprio al momento giusto di e-mail personale nel messaggio di app come un pasticcio e cartoline.
Quindi, quando pensi a quella sezione da cartolina, quello che stanno facendo è che stanno usando la tecnologia di
Lob e la stanno integrando nel pilota automatico.
E così, se sei un cliente che utilizza il pilota automatico, lo userà così com'è.
Non hanno idea che Lobb stia lavorando in background per farlo accadere.
E così quando vogliono inviare cartoline sul pilota automatico, l'autopilota invierà un messaggio a pallonetto che un
Lob sta per consegnare effettivamente su quella cartolina.
Ma l'utente finale in realtà non lo sa, quindi ha fornito il valore per il pilota automatico in quanto
ha dato loro la funzionalità per aggiungere la possibilità di inviare cartoline dal proprio software di marketing e
rende davvero facile per i propri clienti inviare queste cartoline.
Quindi ogni volta che un cliente pilota automatico invia una cartolina utilizzando il pilota automatico, Lobb verrà pagato.
E quindi questo è un esempio di un accordo di sviluppo del business perché fondamentalmente per far
sì che ciò accada è un sacco di conversazioni tra gli ingegneri per realizzarlo e integrarlo.
Ma una volta integrato se le persone lo stanno effettivamente utilizzando, la legge può aspettarsi che le persone utilizzino le cartoline
sul pilota automatico e continueranno a ricevere un assegno ogni mese per tutto il post-carrello
che inviano.
Quindi è molto diverso dalle vendite dirette a causa delle vendite dirette.
Vorrei andare quando vorrei che qualcuno comprasse le cartoline che vorrei uscire per il pilota automatico.
Sai che è integrato nel loro software, quindi per il resto del tempo, purché il pilota automatico
continui a usarlo, i labas non possono continuare a essere pagati più e più volte quando le persone utilizzano la funzionalità di post-carr sul sito
web del pilota automatico.
E così anche in basso a destra è possibile vedere le aziende che utilizzano il pilota automatico come
il cruscotto di Microsoft Crash Base Crunch.
Quindi, in pratica, Lobb può andare a tutte queste altre società che conosci nel caso di
un accordo di sviluppo commerciale e dire che Microsoft usa noi ascensore ci usa e in realtà forse non usano direttamente
Lobb ma perché il pilota automatico usa Lobb e il loro cliente autopay sono tecnicamente anche clienti di legge.
E quindi ciò che questi sviluppi di sviluppo commerciale ti consentono di sfruttare davvero questi marchi quando ti
attingi alla base di clienti di un'altra persona e poi puoi uscire e renderlo molto più facile da vendere.
E così facendo entrambi allo stesso tempo hanno fatto vendite dirette.
E allo stesso tempo fa un sacco di sviluppo del business con queste altre startup.
Quindi quando pensi di far crescere la tua startup devi pensarci.
Le persone vogliono acquistare il mio prodotto direttamente o ha senso concentrarsi sullo sviluppo del business e cercare di trovare
accordi come quello fatto da LA con il pilota automatico.
Quindi, una volta ottenuto uno sviluppo del business, puoi ottenerne un altro e un altro
e un altro ed è così che ridimensionerai davvero il tuo business perché una volta diventate come un enorme business per continuare
a utilizzare il tuo prodotto ogni singolo mese, quando raggiungi una vera scala.
E quando si tratta di vendite dirette, sai che dovrai costruire un enorme team di vendita e venderli
ancora e ancora e ancora.
Quindi, guarda che tipo di azienda vuoi costruire.
E il vero pensiero che voglio sottolineare è che vuoi essere consapevole di come lo fai, sai essere consapevole del
tipo di azienda che stai cercando di costruire.
Qual è la cosa più ragionevole per te personalmente e che tipo di squadra vuoi gestire.
E se vuoi fare vendite dirette e sei bravo a vendere fai vendite dirette ma se vuoi fare lo
sviluppo del business a causa dello sviluppo del business se vuoi che altre persone vendano per te.
E questo è tutto ciò che dobbiamo coprire tra stringhe e differenze tra vendite dirette
e sviluppo del business.
Scegli quello che funziona meglio per te e in sostanza voglio dire se volessi provare le vendite dirette è come
vediamo come va e se non funziona così bene vai allo sviluppo del business vedi come va
e se funzionano entrambi davvero bene, fare entrambe le cose
Sai se hai la larghezza di banda e sai di avere i fondi e puoi assumere più persone puoi fare
entrambe le cose.
E sai come funziona meglio.
Quindi è tutto.
Sii intelligente, sii cosciente.
Scegli quello che funziona per te.
Concentrati su di esso e poi prosegui da lì.