那么再从市场的规模与需求来衡量
我们衡量最近的情形呢
我们要把市场做区隔(细分)
产品做区隔(细分)
以“度生量”
我在什么市场我要投多少资源
我们要去争取的是国内的市场还是去争取国外的市场
我们产品定位是要去争取低价的那个消费者的需求
还是争取高价的市场
我们是进入消费者的市场呢还是进入企业市场
是商业产品呢还是工业产品
是卖产品呢还是卖服务
这个都要去细分
那么归纳出在各市场中细分
哪些市场我们要采取守势的资源布局
哪些市场要采取攻势 我们要扩大这个行销(营销)预算
哪些市场上我们要去争取利润
哪些市场上我们要争取的是市占率
以不同的目标这样做不同的资源投入布局跟配置
依据衡量然后我们开始建议我要投入多少资源
那么在各个市场细分中各需要投入多少资源
在每一个市场细分中
我投入这么多的资源我可以获得多少利益呢
然后对各个市场细分进行人力、物力、财力
各种资源的合理的调度跟配置
这就是我经过市场分析之后
知道我应该投入多少 投入到多少数量
数量然后来跟对手资源进行比较
那么谁的资源、谁的实力比较强
那么我们就可以成功地开拓
我们在什么市场上投入多少资源可以得到多少的回报
经过了比较就知道
到底是我比较有优势还是对方比较有优势
我成功的机会公算(概略)有多大
胜兵一定是要能够有更大的实力
24对1/24的实力
我为什么能够在市场上成功
因为我们对市场的情势的分析评估很清楚
让我资源调度得宜
我就调度比较多的资源去打他比较少的资源
我那边比较少的资源我就固守不动
保守我的实力
用优势的资源去跟对手劣势的资源竞争
那我的成功机会就比较大了
那么企业为什么会失败
都是它对资源的判断的错误
它投入资源比较少
等遇到我的资源比较多的
它就会失败的下场了
“胜者之战”
商场上优秀的企业它是怎么成功的呢
平时就非常关心持续探索顾客的需求是什么
做很多消费者的需求分析
然后培养核心的竞争能力
投入技术研发
然后逐渐的扩大这个规模
产生规模经济的效益
持续的去布建行销的通路(营销渠道)
掌握关键成功因素
然后累积各种有形无形的这资源形成有利的态势
这就是胜者平时就做好的布局的准备
那么一旦时机成熟了
我要把我的所有准备的这核心的能力统统发挥出来
在目标市场上集中投入优势的资源与竞争力
要放手一搏 要进攻了
那么产生出来的爆发力跟震撼力
就有如倾泻蓄积在八千尺高所累积的积水把它们倾泻下来
那么它的威力是非常地大的
“沛然莫之能御”
没有任何人可以抵挡从八千尺高山上
倾盆而下的这么大的多的水所产生的冲力
这么有利的形势 它为什么有这么大的威力
是平时蓄积的实力所产生的位能(势能)
这势能发挥出来
那么这就是我平时蓄积的这些资源 所做的准备
所布的局
当我要用的时候这个局就能够产生最大的威力
好 “军形篇”到此结束 谢谢大家
【教育无边界字幕组】听录：可爱的小六六 | 时间轴：可爱的小六六 | 校对：meysure | 审阅：四月晒太阳