“必以全争天下”
就是你企业竞争的时候
你要能够考虑的层面很广
希望的是市场的利益能够均匀地分配
趋于一个稳定平衡
任何在市场上做生意的企业
都不希望这个市场是一个动荡的市场
都希望是一个稳定的市场
那大家才可以在稳定市场上每个人努力
去提供好的产品来满足消费者的需求
千万不可以想要去垄断整个市场
独占所有的利润
当你有这样的想法的时候
你就跟天下人为敌了
所有竞争者都变成你的敌人
你假如跟大家一起合作赚钱的话
这些人都是你的朋友
不应该在市场上
为了想要独霸就恶性竞争
做很多损人也不利己的事情
这大家的资源都消耗
譬如说某一个行动通讯(移动通讯)厂商推出了0元手机
这家手机不要钱
那么顾客通通到我这家来了
那其他的移动通讯业者(公司)如果不跟进的话
那么他的顾客全部流失
所以逼着他也必须推出0元手机
当所有的公司都推出0元手机
那第一个推出0元手机的
也没有丝毫的优势
因为已经没有差异了
所以说这个叫做损人不利己
整个产业都被你这个第一个推出0元手机的给害了
当然 消费者是获利
可是所有的公司通通平白地增加了营运的成本
这就是违反“以全争于天下”的指导
“全争于天下”就是说
我们要做一个负责任的、有长远规划的企业经营者
不能随便进去乱搅和
然后造成所有经营者的资源的消耗
当经营者资源做了很多无谓的消耗
所有的钱都给手机公司赚去了
那移动通讯的服务提供者
来投资、建设通讯网路(网络)的成本变少了
那么最后消费者还是受害
因为钱流到不该流的地方去了
所以“必以全争天下”这个“全”、这个“天下”
是包括我
是包括其他的竞争者
也包括所有的顾客
所以我做一个事情如果对我有利
对所有的公司 大家都有利
对于消费者有利
才是一个最好的策略
那怎么样子“全争于天下”呢
就是你要协调产业里面上下游各个企业
大家朝向一个共同的理想去努力
当这个理想达到大家都有利
把这个市场的饼做大
把我们这个产业的价值创造出来
能够为消费者谋求最大的福利
当所有消费者都觉得我们产业做的是好事情
都喜欢我们产业提供的服务
那我们整个产业都一定成长
在这产业里面的每一个成员通通都成长获利
就像是移动通讯
消费者非常喜欢
移动通讯所带来生活、工作、学习上的便利
所以说移动通讯市场持续成长
在移动通讯里面的公司持续投资
增加基地台(基站) 提升上网的速率
消费者喜欢 整个市场成长
“必以全争于天下”
所有的公司也蒸蒸日上
所有消费者也非常满意
那透过公司之间的竞争
那资费也很合理
就是“以全争于天下”
那么你在这个市场中
你要跟其他的公司要合作
要有跟别人合作的观念
不能单打独斗 有利独吞
你要合作
要协力
要大家互利
那么在市场上竞争是难免的
但是竞争要是一个公平的竞争、良性的竞争
那么只要努力
只要能够创造价值的
都能够获得利益
这就是一个良性的市场
那么我们就要鼓励那些投入的、努力的公司能够得到回报
那么这个才是对整个市场有利的
这才是“以全争于天下”
那么竞争
我当然还是希望说
我能够获得比较大的好处
那么多努力
我去竞争成为这个市场的主导地位
大家都听我的
就像是孟尝君
孟尝君的理念“九合诸侯，一匡天下”
这个大家穿着花花绿绿的衣服
唱着歌 喝着酒
就把天下大事给讨论了
我们不要打仗 生灵涂炭没好处
我们大家每个人在各自的国家里
各自发展各自的优势 互通有无
这个也不要想去侵略别人
也不要想去扩大自己的地盘
我们每个人努力地让自己的国家富强康乐
那大家都可以过好日子
那么“必以全争天下”就是企业永续(持续)经营
争取长远最大利益的经营之道
所以每一个经营者你想要做大、做久
一定要有“以全争于天下”的观念
不要去想暴利
独占的利益
垄断的利益
这是违反“全争天下”的原则
怎么样子“兵不顿”
就是不要有很大的消耗
而能够达到我们的理想
善于领导企业竞争的经营者
绝对不会去采取那些消耗很大的
两败俱伤的恶性冲突的手段
那么哪些是不必很大的消耗呢
就是我不要去做很惨烈的竞争
就可以打消竞争者进入市场的企图心
譬如就在全球的媒体上宣布
本公司将投入巨额资金建立8.5代面板(平板)厂
产能有多大多大
当我这个消息宣布出去了
其它本来想要也去扩大产能、产生平板的公司
它可能就要三思了
因为我有这么大的产能
如果它再开发产能出来
那么市场上就供应过多
大家都赚不了钱
我已经先讲出来了 所以我已经下单了
土地、厂房都已经准备好了
那第二个人就说 “那我就不要进去了吧”
投资这么大 价格下跌 不能回收(投资资金)
所以说我用这个“谋”
就已经打消竞争对手进入市场的这个企图了
吓阻竞争对手的信心 放弃竞争的作为
就是“兵不顿”
都没有要花费很多的资源
就可以达到我想要达到的目的
这里面“兵不顿”对企业的指导就是
不要有巨额的消耗 就能够获得利益
居于主导的位置
“谋攻之法”
高明的企业竞争是策略发挥一些新的创意
那么“谋攻”就是要去想到一些别人没想到的
用一些别人没用过的方法
看到一些别人没看到的商机
就是顾客今天还没有说出他的需求
其实他是有潜在的需求
那我先看到 我先想办法去满足
这就是上等的“谋”
创造一个新的营运模式
以前从来没有人这样子做的一个营运模式
像是苹果公司的iTunes
以前的歌都是用唱片、CD的形式在唱片行里销售的
今天iTunes用一个在网络上单曲购买的一个营运模式
然后创造了全世界
唱片(业)、歌曲界、作曲界的一个革命
这就是最大的一个“谋”
它想的这样的一个营运模式
想在这个产业觉醒之前
想在顾客有这个需求之前
它想到了这么好的一个做法
所以它得到最大的利益
而它的投资、支出是很小的
所以“兵不顿而利可全”
达到了这样的一个最好的一个结果
那么你要不花很多的资源
你一定要有远见
你一定能够掌握先机
能够看到一个蓝海
那么这就是“谋攻”所追求的目标
那么巩固我方的竞争优势
然后也造成其他人进入的障碍
不能来抢我的这个获得了的好处
“夫将者，国之辅”
睿智的领导者怎么样能够作为公司最重要的辅佐呢
就是他带领的方向是正确的
他知道要怎么样培养我们企业最重要的核心能力
他告诉我们应该怎么样子去追求具备最重要的
对社会、对顾客有价值的那些事情
使企业能够稳定成长
这是一个企业的一个灵魂跟栋梁
那“谋攻之法”有很多做法
那我们举几个企业经营的例子
能够发挥竞争优势的策略布局有什么
譬如说“谋攻之法” 你就要早期投入技术研发
你先看到这个技术是未来会很重要
像平板的触控的技术
那个公司就投入研发很早
早期别人会觉得它在做一个傻事
这个技术是研发不出来的
这技术没有那么大的应用
可是它看得早
它早投入
早申请到专利
最后发现触控是个消费者非常喜欢的功能
那么它这个“谋”就发挥了最大效果
在产业中的产业标准采用本公司的技术
这也是我们的“谋”
另外有一个创新的营运模式
来创导一个新的市场的营运的规则
或者抢在有利的地位建立仓储
我这个仓储是配送到各个销售点距离最近的中心的位置
譬如说星巴克的咖啡跟美国联合航空公司签约
使得星巴克咖啡是美国航空公司
在它全球的班机上卖的唯一品牌的咖啡
这个通路(销售渠道)就被星巴克占据了
别人就抢不走
那么这就是它有先见之明的“谋”的一个效果
或者你早去把一些关键零组件给订下来
那譬如说有一个公司叫做杰腾钢铁不锈钢公司
那所有不锈钢的餐具都是由一些开模的公司来开这个模
结果这个杰腾就把所有开模的公司通通都并购下来
那于是乎其它做不锈钢餐具的公司
因为找不到开模的公司配合
于是乎通通没办法竞争
这就是“谋” 把“不战而屈人之兵”
还没去惨烈地价格竞争
那些对方都已经没有配合的开模公司
而不得不退出这个市场
那么“谋”还有跟政府建立良好的关系
所以在这个法规上、执照上有很多的优势
或者是形成策略联盟 形成一个产销的结构
对于本公司有利的都是“谋”
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