Bine, așa că am subliniat ambele părți ale ecuației și am
identificat ambele lucruri pe care încercăm să le afectăm.
Am identificat, de asemenea, lucrurile pe care le va costa dacă suntem de
fapt hotărâți să mergem cu aburi și să construim tot ce au visele noastre cele mai sălbatice.
Acum, acasă care sunt strălucitoare, probabil știu deja că
orice experiment pe care îl conducem, avem nevoie de el potențialul de creștere, probabil, să
depășească costul, și din moment ce ne punem linia în nisipul de succes într-un anumit loc,
trebuie să identificăm în ce punct avantajele depășesc costul și astfel ne dăm
seama de această linie.
Deci, hai să facem asta.
Vă sugerez să porniți mai întâi pe partea stângă, așa că
știm exact ce cheltuim pentru a face acest lucru să se întâmple.
Partea stângă este, de asemenea, mai ușor de calculat,
deoarece se bazează pe fapte reale,
în timp ce partea dreaptă este puțin mai speculativă.
Acum, pentru scopuri demonstrative, să spunem
că lucrăm la pasărea noastră mare, umflată, albastră, pasăre Twitter.
Să presupunem că, dintr-un motiv anume, am vrut să
adăugăm o caracteristică care ne-a permis să plasăm cursorul peste orice legătură pe care cineva a trimis-o sau a
făcut-o pe tweeted și a văzut un pop-up cu privire la orice link care se referea.
Este ciudat, este inutil, dar hei, este Twitter, nu este ca si cum nu
au spus niciodata nu la o cerere de caracteristica.
Ok, să încercăm să ne dăm seama de un cost brut asociat dacă vom urmări această nouă caracteristică.
Să începem cu timpul de dezvoltare, pentru că va trebui să fie oameni
care programează acest lucru pentru a face acest lucru să se întâmple.
Dacă lucrați în tehnologie, acest lucru va fi frecvent unul dintre cele mai
relevante lucruri pe care trebuie să le țineți cont.
Acum, nu trebuie să fii dezvoltator pentru a calcula acest
lucru, dar va trebui să faci un pic de cercetare în afara.
S-ar putea să trebuiască să vorbiți cu dezvoltatorii dvs. și, dacă folosiți un
antreprenor, ei trebuie, în general, să vă ofere aceste informații în prealabil oricum.
Să facem niște detalii false.
Să presupunem că adăugarea noastră de elemente, care este redusă masiv în prima sa
iterație, va dura doi dezvoltatori, două săptămâni să se dezvolte.
Ok, deci acum am stabilit ce pierdere de timp va fi.
Acești dezvoltatori, să spunem că fac 100.000 de dolari pe an,
probabil că fac mai mult, pentru a fi cinstiți, dar vom spune 100.000 de dolari, făcând-o simplu.
Deci, asta înseamnă aproximativ, rotunjit la 8.000 $ pe lună, două săptămâni
în lună, 4.000 $ pentru fiecare dintre ei.
Cheltuiești 8 000 de dolari pentru a încerca acest lucru doar în costul forței de muncă.
De asemenea, vă va lua timpul și timpul celorlalți.
Deci, haideți, pentru chicoteli, să presupunem că este nevoie de ceva timp de la tine de două săptămâni, de asemenea.
Deci, să adăugăm încă 2.000 de dolari.
În general, veți fi plătit aproape la fel ca și dezvoltatorii.
Asta face ca suma totală a timpului de muncă de la 10.000 de dolari doar să încercăm pop-up-ul nostru.
Acum, să spunem că veți cumpăra câteva anunțuri pentru a anunța lansarea acestei caracteristici
și, de asemenea, pentru a trage traficul pentru al testa în prima sa versiune, deci poate adăuga un extra 3.000 $.
Asta înseamnă că costul nostru total ar putea fi teoretic de 13.000
de dolari, un număr finit cu care putem lucra acum.
Fantastic. Acum avem o valoare de referință a costurilor, foarte utilă.
Acum, acest număr trebuie să fie exact?
Ei bine, nu, nu neapărat, dar ar trebui să fii în
măsură să strângi informațiile de care ai nevoie pentru a face o estimare decentă.
Dacă folosiți prea puțin matematică, probabil înseamnă doar că ați fost leneși.
În același timp, nu încercați să vă petreceți întregul viata incercand sa calculeze acest lucru pana
la penny, pentru ca daca merita, va fi in mod evident merita, nu
va fi ceva in care o puteti face doar cu 10
$ sau 5 $ sau cu o marja subtire.
Acum, când știm costul teoretic, să ne gândim ce altceva ar putea fi construit în acel moment și
asta ne aduce la celălalt lucru pe care ni-l va costa: costul oportunității.
Costul de oportunitate, în mod special
în acest caz, este probabil mic, deoarece, hei, nu este o caracteristică uriașă,
dar că este încă timpul ca dezvoltatorii să fi cheltuit bug-uri fixe sau să construiască
altceva sau chiar să petreacă timp colaborând pe un mai mare caracteristică.
Indiferent, avem acum o valoare de referință a costurilor și
am îndeplinit cerințele pentru partea stângă a calculului nostru.
Din aspectul său, în funcție de cât de mare este organizația
dvs., acest lucru nu este probabil un risc enorm, așa că probabil avem o anumită flexibilitate în partea dreaptă, când începem să
vorbim despre ceea ce avem nevoie în schimb.
Să încercăm acum să ne gândim critic la ce metric trebuie
să mităm ce cantitate să justifice costul pe care tocmai l-am stabilit.
Acum, riscurile mari necesită recompense mari, iar riscurile mici sunt în regulă, cu mici recompense, dar în general,
cum funcționează acest lucru.
Deci, dacă tragem doi tipi de pe echipa de dezvoltare și luăm 50% din timpul nostru, plus niște
bani publici și faptul că am putea să construim altceva, ce anume
va lua pentru a face asta merită?
În general, aceasta depinde numai de dvs. și de echipa dvs.
Veți ști ce este mare lucru și ce nu.
Acum, în afara deciziei interne pe care o
faceți, cea mai bună cale și cele mai bune practici a face acest lucru este să se stabilească pe o anumită măsură.
Două metrice devin prea confuze și se întâmplă este greu să verifice cu adevărat succesul, deci alegeți unul.
În al doilea rând, încercați să gândiți dincolo de aceste valori și ce anume înseamnă.
Dacă aveți o aplicație care face bani din anunțuri, să zicem, bine,
atunci creșterea timpului pe care îl rămâne pe site-ul dvs. va crește veniturile, ceea ce este important.
Dacă sunteți un începător și creșteți creșterea utilizatorilor cu 15%, ar
putea afecta apoi capacitatea dvs. de a strânge bani?
Gândiți-vă la ceea ce are nevoie organizația dvs. în ansamblul său și dacă nu
vă puteți gândi la nimic în ceea ce privește cerințele afacerii, acesta este
un semn excelent că nu vă atingeți
și probabil că aveți nevoie de o reîmprospătare a viziunii companiei.
Să încercăm câteva scenarii pentru partea de recompensă a calculului nostru.
Poate calculam un efect de bani, un efect direct asupra veniturilor.
Să presupunem că ne gândim că adăugarea acestei caracteristici, deși limitată,
va crește în grupul nostru de testare conversia la un program plătit, să spunem
că este de la programul gratuit la plătit, cu o anumită sumă.
Este ușor, pentru că atunci trebuie să ne dăm seama ce merită
mai mult, 13.000 de dolari sau o creștere care apoi ne dă mai mulți bani?
Care număr este mai mare?
Sau poate puteți spune, bine, avem un obiectiv de peste
un an de creștere a consumului mediu cu 40%.
Pentru a ne menține pe acea cale de 40%, trebuie
să vedem o îmbunătățire de cel puțin 4%, deoarece este aproximativ echivalentul unei luni
și ne va lua o lună îndelungată de muncă pentru a dezvolta acest lucru.
Acum, am spus o lună pentru că costul oportunității, bine, două săptămâni lucrează la această
caracteristică, dar dacă nu funcționează, ați fi putut petrece două săptămâni pe
una diferită, deci este o situație dublă de pericol.
Ideea este să încercați să aliniați acest obiectiv la un obiectiv mai mare dacă puteți.
Acum, băieți, fiți conștienți, asta este matematica șervețelului.
Când sunteți manager de produs, nu veți
avea mereu numerele reale disponibile când faceți acest lucru.
Uneori veți adăuga numere la cartofi și apoi le
veți tăia cu zâmbete și apoi le veți împărți în verde.
De multe ori poate fi mai multă abstractizare decât contabilitatea.
La sfârșitul acestui calcul, trebuie să știți ce metric doriți să vă
îmbunătățiți, cât de mare va fi costul și apoi, în capul dvs., să
faceți un titlu de bază pentru declarația tat care spune: "Dacă se va întâmpla cost cu o schimbare
X, trebuie să vedem îmbunătățiri Y sau metrics Y pentru a justifica dăruirea degetelor și a merge mai
departe cu asta. - Bine,
deci știi cum să te gândești și să formuleze un criteriu minim pentru succes.
Următoarea prelegere, vom vorbi în mod specific despre scenariile și startup-urile pre-produse, cum
faceți acest lucru dacă nu aveți deja valori interne stabilite.
Ne vedem atunci!