Sunt stânga în dreptul conținutului câteva dintre cele mai importante lecții pe care trebuie să le învăț că sunteți parte din acest lucru.
Această ultimă clasă și vreau să vă mulțumesc pentru timpul acordat acestui curs.
Și vreau să vă felicit că suntem de fapt în întinderea acasă chiar acum.
OK, deci ești aici.
Ați terminat cursul.
Felicitări.
Mulțumesc.
O.K.
Așa că vom vorbi despre chestii de conținut rămase pe care nu le-am acoperit înainte, ceea ce cred că este foarte
important să le acoperiți.
Primul lucru despre care suntem și despre care vorbim este să faci o foaie de termen acum, când vei avea un avocat să
îți completeze toate documentele legale.
Dar ceea ce se întâmplă este înainte de a vă ocupa cu un investitor de capital pot investi în compania dvs.
Acestea vă vor oferi ceea ce se numește o foaie de termen și un termen este un document cu caracter obligatoriu de 10
pagini care conține listele de termeni de bază și trebuie să acceptați acest lucru și investitorii dvs., de asemenea.
Și apoi, odată ce ambii sunteți de acord, atunci avocații creează toate documentele necesare pentru investiție și astfel vă puteți
crea propriul tău foaie gratuit.
Și există o resursă uimitoare pe Internet și există o mare firmă de avocatură aici, în zona Bay, pe care o mulțime
de firme de capital de risc și startup-uri se ocupă cu și mari companii numite Wilson Sonsini și puteți face doar o căutare pe
Web pe termen Wilson Sonsini sau WS G. R. termeni.
Și în principiu ceea ce se întâmplă este că există 47 de ecrane diferite pe care le puteți trece prin.
Drept care vă va ajuta să creați o foaie de termen.
Deci, în acest exemplu, vom folosi Xion Karlo, care este membru al tipului din Miami, că Kreep, jucător de baseball,
este cel mai bun atlet al companiei de sisteme de plăți a lui John Carlos Stanton, POS-ul său de la punctul său
de vânzare.
Și o vom pune în acest exemplu aici.
Te rog, uita-te la ecran ca fiind Delaware Corporation Delaware pentru că este mai ieftin și mai benefic de perspectivă
fiscală pentru a face acest lucru.
Apoi, faceți clic pe ecranul următor și, în cele din urmă, vă va cere să vedeți ce este aceasta.
Ei bine, este A-rabs OK.
Apoi, în cele din urmă, după 47 de ecrane, este creat un PBF și listează toți termenii din acest exemplu
ipotetic.
Tot ceea ce trebuie să știți pentru a putea crea acest proces pe parcursul întregului termen și pentru a
face față tuturor structurilor complicate de înființare a valorilor mobiliare sunt cele preferate sau comune sau convertirea sau toate aceste lucruri.
Și ce se întâmplă pe măsură ce treceți prin acest lucru cu tehnologia condusă de experți pașii 14: 7.
Lucrul uimitor despre acest termen creator care este liber este că, dacă nu înțelegeți ce termen înseamnă că
faceți clic pe el și vă veți explica în termeni laic.
Este o resursă extraordinară OK.
Să mergem la cea mai importantă investiție pe care o vei face vreodată în viața ta și că investiția
ești tu.
Vă rugăm să nu fiți niciodată ieftini când vine vorba de educație.
Investește-te în tine.
Sunt cititor vrăjitor sau utilizator al cărții audio.
Aveți întotdeauna timp să citiți și dacă nu aveți timp să vă așezați și să citiți fizic o carte, vă puteți alătura
melodiei audible dot și este un serviciu uimitor de 15 dolari pe lună.
Este serviciul Amazon, în principiu poți să asculți o carte audio minunată.
Și așa îmi place să ascult cărți audio inspirate.
Rags to bogății povesti de antreprenori incredibil.
Iubesc poveștile lor.
Am ascultat recent cea mai recentă carte a lui Richard Branson.
Îmi place cât de optimist este și mă conduce cu adevărat.
Tatăl meu mi-a spus când eram copil Nu luați niciodată sfaturi de la cineva care nu a avut succes ca rezultat.
În plus față de a lua sfaturi de la el el este foarte de succes el este idolul meu eroul meu.
De asemenea, primesc sfaturi de la acești antreprenori incredibili prin biografii.
Am pierdut multe biografii.
Ascult și podcast-urile.
Oameni foarte de succes.
Iau cursuri de noapte din când în când.
Știi dacă vei reveni la școală și vei face un MBA și dacă vrei să intri într-un program de MBA, există un curs pe
care l-am făcut despre cum să intri în școala de afaceri.
Pentru a vă spune calea ușoară de a intra, dacă aveți nevoie de ea, nu aveți nevoie de ea.
Deși, în toate cazurile, aveți nevoie doar de ea dacă doriți să vă schimbați cariera.
Ca să fiu sincer.
Dar nu fi ieftin.
Dacă doriți să obțineți acest grad avansat.
Găsiți o cale de a face acest lucru.
Nu fi ieftin.
Nu fi ieftin atunci când este vorba de a investi în tine.
Știi cea mai importantă investiție pe care o vei face vreodată.
Și Dalai Lama a avut acest citat incredibil care a rezonat cu mine.
El a scris această mare carte numită "Arta fericirii" pe care o iubesc și o vorbește despre modul în care oamenii
din societatea occidentală.
Ei se concentrează atât de mult pe câștigarea banilor încât își sacrifică sănătatea pentru întreaga lor viață pentru a face bani.
Și apoi la sfârșitul vieții ei își sacrifică toți banii pentru a-și menține sănătatea.
Și apoi își văd viața și își dau seama că nu au plecat niciodată.
Și investește-te în tine însuți atunci când vine vorba de somn de șapte sau opt ore pe zi exercită exercițiu în fiecare
zi.
Ai timp.
Deci, ceea ce fac în fiecare zi este atunci când am exercita pe trainer eliptice după ce am citit iPod-ul meu dacă trebuie să citesc sau să
fac e-mail-uri după muncă, o să o fac la sală.
Deci, asta e și o investiție în mine.
Deci, cea mai importantă investiție pe care o vei face vreodată ești bine.
Înainte de a avea o companie este la fel de bun ca serviciul său pentru clienți și cred cu adevărat acest lucru.
Dacă vă uitați la Amazon, care este una dintre cele mai bune companii din lume Amazon a primit cel mai
bun serviciu de clienți vreodată.
Dacă comandați un produs și ajunge mai târziu, vă puteți plânge sau nu ajunge niciodată.
Spuneți-le că niciodată nu vă pun la îndoială că, într-adevăr, vă vor trimite
imediat un alt produs prin poștă.
Compania este la fel de bună ca și serviciile sale de clienți și știi că arăt alte
companii mari precum Google și cât de transparente sunt și ele în vânzări și cât de mari sunt acestea în ceea ce privește serviciul
clienți și transparența.
Și admir cu adevărat aceste companii, deoarece transparența construiește încrederea este o problemă etică.
Prin urmare, forța de vânzări are de fapt un site web care vă spune în timp real care unul dintre serverele lor este
în jos.
OK, este un site web de încredere.
Google are un site Web și Google are multe autoturisme aici în zona Bay.
Există oameni adevărați în spatele volanului doar pentru caz.
Dar, de fapt, raportează lunar.
Doar Google asta.
Ei raportează lunar toate accesările pe care le-au avut, dacă nu există.
Deci, transparența este cu adevărat importantă.
O perspectivă a clienților, dar din nou o companie este la fel de bună ca serviciul clienți.
Și copilul poster al acestui lucru cu siguranță este James.
În continuare trebuie să fii lacomă pe termen lung.
Când am lucrat cu Goldman Sachs în urmă cu câțiva ani și știți că nu au angajat cei mai deștepți oameni
la Goldman Sachs, așa am obținut treaba că au angajat de fapt oameni
care s-au întâlnit foarte bine între ei și oameni care erau pe termen lung concentrat și mi-au învățat un scop și să fiu lacomă pe termen lung.
Și niciodată nu am înțeles asta până de curând.
Și știi că am citit multe despre cum investește Warren Buffett și știi că mereu spunea că
cu cât este mai mult înțeleptul și intenția.
Și așa trebuie să fii concentrat pe termen lung.
Doriți să adăugați la client cât mai multă valoare decât nu puteți.
Clientul are intotdeauna dreptate.
Și pe termen lung, veți câștiga mai multă afacere dacă aveți acea credință un alt motiv pentru care doriți să
vă concentrați pe termen lung, deoarece atunci când investiți în companii pe care doriți să le gândiți
ca antreprenor ca și fondatorii sunt pe termen lung concentrat.
Dreapta.
Cei mai buni fondatori nu le pasă de numere trimestriale.
Jeff Bezos nu a putut da naibii despre numerele trimestriale.
Îi pasă de cota de piață pe termen lung și de dominația pe termen lung sau de capacitatea de a perturba diferite piețe, astfel
încât a început să se gândească ca un fondator.
Când investiți în aceste companii, nu vă gândiți pe termen scurt pe termen lung.
Foarte foarte important.
Și, de asemenea, aveți o analiză pe termen lung a vieții dvs. de la o persoană profesională.
Vrei să alegi 10 ani de acum și unde crezi că ar trebui să fii profesionist la acel
moment.
Aceasta este o țintă pe termen lung.
Și nu vă setați să vă stabiliți obiectivele menținându-le în mod conservator și apoi stabilându-le mai înalte.
Dreapta.
Și apoi ce faceți este să încercați să umpleți acest decalaj.
Se numește analiza golurilor.
Cum ajungem acolo și cum ajungem acolo și veți începe să vă atingeți visele.
Dar cred că pe termen lung și îmi place să vorbesc cu oameni foarte de succes.
De fiecare dată când întâlnesc o persoană de succes, îi întreb de ce au succes.
Și am scris o carte despre asta numită cele 101 lecții esențiale pe care
nu le predau unei școli de afaceri și, practic, una dintre lecțiile răcoroase pe care le-am primit dintr-o conversație pe care o aveam
cu o persoană de succes este că le-a plăcut criticarea oamenilor de succes pentru că atunci când deveniți de succes și credeți
că oamenii pe termen lung vor critica pentru că sunt gelos.
Și îmi place acest citat.
Verifică asta.
Critica nejustificată este o încredere deghizată, astfel încât să-i aducă pe cei care se îndoiesc.
Aduceți-l.
Orientarea pe termen lung a averii următoare este egală cu sănătatea, plus recunoștința și fericirea.
Am întâlnit o mulțime de oameni care sunt copii de părinți miliardari.
Și, în cea mai mare parte, mulți dintre ei sunt absolut dor.
Niciodată nu vrei să-ți faci bani idolul.
Vrei să te concentrezi pe oameni bogați fiind oameni sănătoși pe care îi știi recunoscători și fericiți.
Și așa cum puteți vedea prin grafic aici unii oameni sunt atât de săraci tot ce au ei sunt banii nu
fac bani idolul tău nu face asta.
Nu face asta și niciodată nu intră niciodată în afaceri sau sau sau să începi o carieră din cauza banilor, vei fi un
om mizerabil.
Doar nu merită.
Viata e prea scurta.
Îți place să faci din dreapta spre stânga aici.
Nu Steve Jobs.
El a renunțat la rechemare.
Nu avea un grad mai aproape de Bill Gate.
Nici Mark Zuckerberg.
Gradele nu sunt prea importante au scăzut multă ușă pentru tine, ceea ce este răcoros, indiferent de perspectiva unei
rețele.
Dar cei mai de succes oameni pe care i-am întâlnit vreodată iubesc ceea ce fac ei.
Sunt atât de pasionați de ceea ce fac și de faptul că niciodată nu sunt banii.
Nu este niciodată niciodată.
Și dacă devine bani, atunci singurul lucru care îi satisface pe acei oameni îi dă drumul.
Bogăția este egală cu sănătatea, plus recunoștința și fericirea.
Modificările nu funcționează în tehnologie.
Am vorbit destul despre asta.
Atunci, o companie se confruntă cu un declin secular, mai ales în domeniul tehnologiei.
Șansele companiei de a se întoarce sunt, practic, o schimbare.
Tech funcționează pe deceniu.
Și am menționat anterior că IBM a fost o reușită de succes în anii '90 și puteți citi cartea pe care am menționat-o.
Pa pa pa.
Lugers, care spune că elefanții nu pot dansa.
Cum am făcut-o.
Și, bineînțeles, Apple a avut o mare revenire în ultimul deceniu numai
pentru că fondatorul sa întors, dar când o companie de tehnologie merge în declin secular nu urmărește acele investiții corecte.
Tăiați imediat pierderile.
Dacă este o societate comercială tranzacționată în mod public, o vindeți drept.
Voi decideți că această companie va fi mai puțin relevantă în cinci ani decât este astăzi.
Vindem compania.
Dacă credeți că mai mulți oameni vor căuta folosind Yahoo.
În cinci ani, atunci Google știe ce să facă cu acel stoc.
În caz contrar, schimbările opuse nu funcționează în tehnologie.
Succesul este egal cu simplitatea Apple.
Plus paranoia Intel.
Îmi place asta.
Apple este incredibil de succes din cauza simplității produselor sale.
Îți aduci aminte de vechile zile când am folosit, apare că obișnuia să lovești singură cheia pentru ajutor.
Dacă trebuie să citiți instrucțiunile despre orice produs sau serviciu, atunci nu este un produs sau serviciu care
merită să cumpere cele mai bune produse sunt simple.
Mai puțin este mai mult.
Cu produse Apple.
Dreapta.
Și succesul nu este doar combinația simplității Apple, ci și paranoia Intel.
Ce înțelegem prin asta?
Ei bine, Andy Grove, care a fost CEO al Intel într-o icoană eroică din Silicon Valley.
A scris această carte uimitoare.
Este o capodoperă pe care trebuie să o citiți.
Se numește numai supraviețuitorul paranoic.
Dreapta.
Și el vorbește despre modul în care el și compania lui de la Intel erau întotdeauna foarte paranoici și singurul motiv pentru
care au avut succes este că ei credeau că alți oameni vor fura alte companii au fost de
gând să ia cota de piață departe de ei și el sa confruntat cu paranoia frumos.
Puteți citi cartea dacă doriți mai multe detalii despre asta.
Se numește numai supraviețuitorul paranoic.
Dar succesul este egal cu simplitatea Apple.
În plus, paranoia Intel, marketingul excelent bate produse excelente și este excelentul Mohammed Ali care este cel mai bun
auto-promotor din istorie.
Iubește tipul ăsta.
Veți vedea câteva icoane pe mâini.
Sunt companii de mari dimensiuni care au avut campanii de marketing uimitoare. Din punct de vedere istoric, Microsoft a avut mari campanii de marketing înainte ca fondatorul să
plece când Bill Gates era încă în continuare.
Și apoi știi că Phil Knight noaptea a avut un marketing incredibil, precum și același lucru poate fi
spus pentru Apple, desigur, acum.
Astfel, cele mai bune companii nu sunt cele cu cele mai bune produse.
Dreapta.
De obicei sunt cei cu cea mai bună piață.
Așa că vă voi da un exemplu minunat.
Deci, există șeful departamentului de vânzări și marketing la Microsoft.
Cu ani în urmă, un tip pe nume Steve Ball, care în cele din urmă a devenit CEO și a lucrat
pentru Bill Gates și Microsoft și este între Harvard și Stanford Business School unde a renunțat.
Cred ca a lucrat la Procter Gamble si a fost un manager de produs pe caseta de amestecuri de tort Duncan Hines pe care
o poti vedea in poza de la.
Iar el a luat de fapt acest produs pentru numărul trei și cota de piață numărul unu pe piața mondială, care
a scos doar atunci când a lucrat la Procter Gamble și modul în care a făcut-o a fost folosit tactici de marketing.
A făcut caseta mai mare decât competiția.
Și dacă ați cumpăra amestecul de tort Duncan Hines astăzi, veți realiza că jumătate din cutie este goală.
Brian tocmai a marcat și destul de interesant Microsoft Windows a dominat în anii '80 și '90 pentru că au avut un
marketing excelent.
Acesta a fost unul dintre motive, de fapt, dacă vă uitați la dimensiunea unui Windows 1. 0 caseta sau Windows 3. 1 Windows 95 Windows
98 Windows Millennium toate acele casete au aceeași dimensiune ca și cutia de documente, astfel încât marketingul superb bate produse de calitate
și Nike a lovit fundul cu marketingul din anii '80.
Nu știu dacă acestea sunt cele mai bune produse, dar au avut un marketing excelent niciodată
Bonos Bonos campionul Bonos de golf Bonus hochei iubit-o.
Super marketing mereu bate produse de calitate.
Mai puțin este mai mult în afaceri.
Am acoperit-o pe asta din nou și din nou.
Dar unul dintre discursurile timpurii ale lui Abraham Lincoln, pe care îl vedeți scris de el pe perete, a fost doar câteva sute
de cuvinte.
Și în afaceri în această zi și vârstă Twitter este foarte de succes, deoarece puteți spune multe în cât mai puține
cuvinte posibil și astfel mai puțin este mai mult în afaceri.
Întotdeauna încercați să vă gândiți la acest lucru atunci când scrieți un e-mail cuiva sau text încercați să prefaceți că fiecare cuvânt pe care îl
scrieți vă costă o sută de dolari.
În acest sens, vă veți asigura că mai puțin este mai mult atunci când vă.
Timpul este crucial și în afaceri.
Și este ultima dată când îți promit că o voi menționa pe Wayne Gretzky, cel mai mare atlet din istorie.
Cel mai mare jucător de hochei vreodată.
Sunt canadian, desigur.
Trebuie să spun asta.
Dar am iubit-o pe Wayne Gretzky care a crescut, trebuie să repet un citat al lui pe care l-am menționat mai devreme pe
acest curs, care a fost atunci când Gretzky a avut un mare succes, deoarece nu sa ciocnit unde este pucul.
Mai degrabă el a patinat în cazul în care pucul va fi el a avut previziune de a cunoaște momentul potrivit.
Și, de exemplu, dacă sunteți o companie de tehnologie și ați transformat greșit piața, puteți distruge o mare
parte a valorii acționarilor.
Știți că Apple este o companie minunată, dar sunt prea devreme cu noii ani de viață
în lume și ei pompează cum a decolat.
Un alt exemplu excelent este YouTube.
Știți când când când când Yahoo a cumpărat difuzat punct. com pentru Mark Cuban pentru că știi că patru sau cinci
miliarde de dolari au fost la sfârșitul anilor '90.
Asta ar fi putut fi YouTube pentru Yahoo.
Dar au fost prea devreme.
Yahoo, de asemenea, a cheltuit o mulțime de bani pe o companie numită orașe juv în același timp.
Acesta a fost un site de social networking care ar fi putut fi Facebook, dar calendarul a fost oprit.
Așadar, am avut privilegiul de a avea o strălucire în calitate de vorbitor principal la câteva dintre evenimentele mele
de capital de risc din Haiti, pentru cei pe care nu îi cunoașteți este probabil cel mai de
succes antreprenor din istoria Silicon Valley .
El a fost primul angajat al unor microsisteme.
El a fost unul dintre fondatorii lui Arista.
El a fost fondatorul DSS co-fondator acolo.
Oricum, linia de jos este că nu a eșuat niciodată în întreaga sa viață la începerea unei companii.
Și am avut ocazia recent să petrec vacanța lui Kleiner Perkins să-l întrebați de ce are succes și
că este foarte umil.
Dar el a spus că momentul este cel mai important factor.
Timpul este crucial.
Aceasta este.