大家好，我叫库纳尔·阿瓦里。
我来自新加坡的
亚太柯尼特数码。
并感谢您有机会让我今天
就全球大趋势进行演讲。
我们将深入
研究市场统计数据，
并对柯尼特在时装和服装行业
的技术价值主张
有所了解。
让我们开始吧。
古老的中国谚语说，
"植树的最佳时间是20年前，
次佳的时间是现在。"
一个非常非常著名和古老的谚语。
与我们在柯尼特所说的相比，
"数字化的最佳时机是5年前，
而第二好的时机是现在。"
为什么我们这么说呢？
时不时地，
我们不断看到风暴的到来，
并将整个行业从上到下改变。
而且，我们已经通过冠状病毒病
看到了当今形势下的风暴，它已经改变了一切，
并且改变了我们研究事物的方式，
视角，思维方式，
行业以及我们的策略。
人们会继续穿衣服。
但变化的是，
他们购买衣服的方式大不相同。
他们选择衣服的方式是完全不同的。
最重要的是，
供应链必须发生巨大变化。
为了支持这种变化，
消费者以购买衣服的方式，
供应链必须进行重大改变，
以支持消费者的需求。
我们认为，有巨大的机会来领导这一变革，
而我将深入探讨导致
这种机遇的大趋势，
我们可以在其中加以利用。
那么我们要看的四个大趋势是什么。
在当今的移动消费者旅程中，
发现和购买之间的鸿沟已
成为不耐烦的消费者
的主要关注点。
谁正在寻求确切地消费
和购买他们立即发现的产品。
因此，让我们谈谈
正在改变消费市场的四大趋势。
我们正在研究这些巨大的工业趋势，
这些趋势将带来巨大的市场变化。
就像我之前在幻灯片中提到的那样，
人们在购买衣服方面
也正在改变观念。
因此，第一个大趋势是个人表情。
当今的消费者希望
通过各种方式表达自己。
服装已成为最受欢迎的服装之一。
人的风格正在寻求新颖和创造性的方式
来表达自己的身份。
通过独特，
定制，个性化，印象，
款式和信息，服装成为一种流行的服装。
市场统计数据显示，74％的千禧一代
和Z世代对购买更符合
其口味个性化且专门
为他们定制的产品感兴趣。
消费者愿意为个性化产品
多付20％左右的费用。
在当今的自我表达时代，
消费者想要什么？
他们想要简单的东西。
他们想要快速的东西。
他们想要一些私人的东西。
年轻的消费者，
他们不想等待很长时间。
他们习惯了即时的满足感，
他们希望收到的
在线订单几乎与实体店
购买产品一样快。
第二大趋势，社交媒体。
随着YouTube，Instagram的兴起，
网红营销在社交媒体上风起云涌，
品牌正从中受益。
86％的妇女使用社交媒体
获取购买建议。
而在22至37岁之间的男性中，有46％的人表示，
社交媒体网站是他们获取
服装创意的首选之地。
您可以通过滚动手机
找到许多新的时尚图标。
轻触相关视频，
即可获得冗长而复杂的化妆技巧。
早在2017年，Instagram占
时尚品牌职位的50％。
截至2017年9月，
Instagram上全球约有8亿用户
受到影响力营销活动的影响，
这些活动的价值
接近10亿美元。
如果看一下金·卡戴珊，
她有大约1.2亿粉丝，
每条推文她可赚20万美元。
而著名的足球运动员罗纳尔多
拥有约3.4亿粉丝，
每个职位的收入为75万美元。
诸如H＆M之类的快时尚品牌
已成为Instagram上最大的追随者之一，
因为它在竞选活动中具有影响力，
这些女性独自反映H＆M风格。
因此，在当今的超快时尚商业模式中，
买家准备支付
额外的购买金额的10-20％，
以享受当天交付的可维护性，
这已成为非常关键的一点。
今天能得到我喜欢的东西吗？
我现在可以得到吗？
原因是，消费者
已经习惯了立即满足。
我在网上买东西，买到了，
我想拍照，想拍照，
想在我的社交媒体平台上即时发布，
我希望世界认可，
我希望我的朋友知道我有东西。
这已成为当今思维方式中非常重要的一点。
亚马逊种族改变了整个行业。
就像我之前提到的，
在移动消费者的旅程中，
发现和购买之间的鸿沟
已经成为不耐烦的消费者的主要指点。
这些消费者希望立即
得到他们喜欢的东西并购买。
因此，从发现到购买之间的时间流逝。
在这些消费者成为消费者之前，
他们的期望变得越来越高，
他们希望获得更好的体验，
因此两家公司越来越关注
通过推出新技术来减少摩擦的来源，
从而使我们比从灵感
到收购更迅速地过渡。
第三大趋势，电子商务，
正在蓬勃发展。
如今，时尚和服装一起
成为电子商务市场中最大，
增长最快的部分。
那么，奠定电子商务成功的动力是什么？
好舒服。
它具有无穷的多样性和认可度。
比较价格很容易，
您也可以轻松返回。
如果您回顾2014年，
电子商务产业的价值约为1.3万亿美元。
与2020年的今天相比，
我们正在寻找一个价值4.1万亿美元的行业。
全球有几个大个子，亚马逊，
印度的Flipkart，阿勒格罗斯，
阿里巴巴不在中国，日本的乐天。
其中一些播放器有一个共同点，
那就是它们具有更快的交付服务。
因此，阿里巴巴拥有速卖通，亚马逊拥有亚马逊Prime，
今天我们作为消费者都愿意订阅。
支付订阅费，
以确保无论我们订购什么，
我们都会在几个小时内收到，
或者在24小时内将其交付给我们。
在2019年，仅仅几个月之后，
我们看到了大约六千多家商店，
零售商店关闭了。
谈论诸如Gap
关闭200多家商店，
Destination Maternity大约67，
Gymboree大约900商店，
Children's Place大约100商店等大型公司。
从2017年到2019年，
我们看到关闭
的零售店数量有所增加。
因此，2018年约有27％
的已宣布门店关闭，
其中约5500家属于服装和配饰类。
重要的一点是，这令人震惊，
并为电子商务的繁荣加油。
再进货商。
由于品牌忠诚度的下降，
传统品牌愿意
改变自己的商业模式形象，
以应对令人振奋的
新兴小型新兴品牌。
今天，千禧一代是最不忠诚的一代。
他们一直在寻找新的东西，
更有吸引力的东西，更绿色的东西。
因此，我们期望更多的品牌
会遵循自我分心的做法，
这将对经营品牌产生重大影响。
大多数品牌都在改变其外观。
他们希望消费者
走进零售店体验。
因此，几乎一半的消费者
说，
他们今天对服装品牌的忠诚度要比几年前低。
因此，超过五分之一的人 表示，
社交媒体网站是他们
获得服装创意的第一位。
在13-25岁之间的年龄段中，
这一数字上升了36％，在22-37岁年龄段的
千禧一代中上升了46％。
在数字时代的变化之海中，
已经看到并呈现出时尚和美丽的
高度视觉线条。
我们过去常常回头看看杂志，
有光泽的时尚杂志以了解趋势。
今天，我们要在Instagram上上网，
以获得影响力并获得新想法。
第四大趋势是可持续发展。
您在图片中看到的
是美丽的森林绿色画面，
而您所缺少的
是流经的污水。
这是中国纺织品污染
的真实形象。
今天，纺织工业是
第二大污染工业。
每年，该行业产生
约9200万吨的纺织废料。
生产您和我
每天穿着的一件T恤
平均需要2万升水。
因此，在当今世界，绿色消费主义的兴起
同意支付更高的价格
以获取环保产品。
而在X世代中，我们看到了55％，
当然在千禧一代中，
我们看到了61％。
今天，我们更加意识到了可持续性问题
以及我们可能对环境产生的影响，
并且愿意花更多的钱来获得
不同的东西和更绿色的东西。
一半的数字消费者表示，
环境问题会影响
他们的购买决策。
意图和行动之间有很大的区别，
但是如果绿色证书
不符合要求，
品牌就不能错过一大群消费者。
因此，从自由放养的肉类到纯素食护肤品，
千禧一代通常被认为
是通过生活方式和行为改变
来推动可持续运动的人。
许多品牌开始看到
这些变化的吸引力和机会。
例如，英国三明治连锁店
Pret A Manager现在拥有所有素食主义者，
而所有素食主义者商店也只有3家。
例如，欧莱雅为何推出
其首款纯素食染发系列。
千禧一代比其他任何一代
都更有可能说，他们将为
他们的环保或可持续产品付出更多。
"你用空话偷走了我的梦想，
我的童年。"
格雷塔·滕伯格，她是当今世界
每一个可持续发展新闻的代名词。
这位来自瑞典的16岁强权激进主义者
在联合国上发表讲话说：
"我们正处于大规模灭绝的开始，
您所能谈论的只是关于金钱和永恒的
经济增长的童话故事。"
这个小女孩大声说着，
在改变世界方面
影响了世界各地的观念。
她一直站着高脚，
一直在谈论确保
每个人都能听到，
而且今天必须要做出改变。
尤其是时装行业，
低成本和大量时装零售商
是最大的罪魁祸首之一。
水污染，有毒化学药品的使用，纺织废料，
仅仅是对时尚的热爱
所带来的环境成本的一部分。
但是消费者的意识，对周围环境
时尚的影响相对较低。
因此，很容易看到一部纪录片
或新闻故事会如何严重改变人们的态度，
就像不依赖塑料一样。
可持续性尚未成为
主要影响大多数快时尚品牌的议程。
H＆M等快时尚品牌比市场上
其他品牌更多谈论可持续发展，
但还有许多其他品牌
尚未加入。
我们确定的是，环境必须放在每个企业
的首要任务上。
未来几年，绿色的压力
将扩大到新产品类别，
品牌需要开始将其视为机遇
而不是障碍。
您可以看一下当今世界上任何品牌，
它们一直在谈论的
是可持续性，可持续性，可持续性。
因此，
回想一下激发我所谈论
的那场风暴的四大趋势，
这些趋势带来了行业的变革。
个人表达，社交媒体的影响力，
电子商务的蓬勃发展，第四，
最重要的一个是可持续性。
那么，不耐烦的消费者
与现实之间有什么差距？
消费者想要个人产品。
我们看到的差距是生产方法
基于批量生产。
设置时间非常长，
并且长期运行效率不高
或不符合成本效益。
同一设计的大量副本
与当今市场和消费者
的需求相反。
在自我表达时代需要较短的时间。
在当今的实际生产环境中，
流程已设置为更长的运行时间。
消费者希望第二天或同一天交货。
全球尚未相应建立供应链。
供应链还需要更长的运行时间，
并且制造发生在偏远地区，
不允许第二天交货。
可持续发展和我们植物生长的重要性。
缺口使现有生产工艺
受到污染，工作条件非常恶劣。
就像我提到的那样，纺织和服装行业
是造成污染的第二大因素，
如今的消费者对此并不十分了解。
电子商务的瓶颈。
制造，运营和物流。
因此，为什么在前端使用电子商务
已经准备好并且非常进步。
后端制造，运营
和物流仍然落后。
我们一生都在学校
和大学里学习供求关系。
当今世界已将其改变为按需供应。
首先是需求，消费者将提供-
抱歉，消费者将刷卡购物，
然后购买产品，
然后才进行生产。
就亚马逊而言，它已获得"按需"服装
制造系统的一项引人入胜的专利，
该系统可以快速完成在线订购
衣服，西服和其他服装的订单。
因此，在他们批量生产
一种设计并将其存储在更大的国家
的多个不同位置的日子里。
如今，所有设计都在网上，
您可以让一个人
坐在世界的某个地方，
只需选择该特定设计即可。
一旦他在后端使用合适的
数字技术订购了产品，
我们就会按需生产
并发货。
让我们看一下一些市场统计数据，
以及我们要处理的其他市场。
在左侧，如果您查看
装饰服装市场总额
，并且还有印象，
则大约有150亿次印象是数字印象，
而其中很小一部分的平均值
进入了颜料数字标牌。
而在卷对卷纺织品市场上，
这是每年约380亿平方米
的按需市场。
正如我们之前所讨论的，
我们正在寻求实现约5亿的总收入率。
如今，这些品牌通过
创新消除了酒吧的市场价值，
从而扩大了他们的目标市场。
承认将使消费者能够最大程度地
利用利用率并降低成本，
并在不久之后开发一个新的纺织品市场，
例如卷对卷，
我将在后面进行讨论。
那么，我们作为科尼特怎么办。
我们正在引领数字纺织品印花革命。
以及独特的按需直接到织物解决方案，
以及我们拥有领先的直接到服装解决方案。
稍后，我将详细讨论
D-T-F打印解决方案
相对于现有的
其他常规解决方案而言
的独特价值主张。
我们是专有且完全集成的技术，
其中包括数字印刷系统，
特种油墨，软件，增值服务。
这是我们在后端拥有
的独特价值主张之一，
而我们的确在制造油墨，
颜料以及我们自己的所有东西。
我们不外包任何一个。
当前的生产方法，
你们中的大多数人
都必须非常了解屏幕设置，庞大的工厂，
在地板上有多个人，
以及在生产工作流程方面的多个步骤。
因此，让我们谈一些生产方法。
在深入探讨之前，
我将开始播放视频，
因此，对于我们在市场上
拥有的创新解决方案，
我们不仅要关注按需细分市场，
而且还要满足工业标准要求
以及特殊要求
的量产在涤纶上
作休闲装。
在右侧，您可以看到
卷对卷，织物系统总监，
按需DTF，柯尼特技术，
正如我前面提到的，
我们是世界上少数几家制造
自己的颜料的公司之一。
我们拥有自己的软件，
可为员工解决方案和增值服务
提供帮助。
因此，就我们在数字技术中的
专有技术和最先进的技术而言，
传统的数字技术是指从图像准备
到预处理，干燥，印刷，然后再干燥，
然后再得到T恤的五步解决方案准备。
如果您从右侧看，
与柯尼特DTC解决方案相比，
我们只打印干燥而T恤散开。
而在直接连接到织物的DTF上，
您正在谈论的是预处理，图像准备，
数字印刷，干燥和流送，
然后洗涤，然后再干燥，
然后准备进行整理。
在我们称为Presto技术
的独特解决方案上，这是一个一步的解决方案，
我们可以进行印刷和干燥，然后准备好织物。
我们不需要任何进一步的投资，
也无需在预处理或后处理上进行任何额外投资，
一切都是在线的。
因此，就行业转型而言，
今天在传统的模拟和屏幕中，
建立时间非常长，
而我们已将其缩短到几乎立即。
操作这些最终技术所需的经验，
您需要具有大量
和多年经验的人员，
而在数字方面，
您不需要太多的经验。
设计能力是有限的，
今天的消费者希望无休止的设计，
而这正是数字创作者所做的。
采样和重印过程
很长且很复杂，
而柯尼特技术上的采样和重印过程
非常容易和快速。
常规技术世界上的劳动强度很高，
而我们所说的劳动强度很低。
固定成本总是很高，
我们的成本却非常低。
因此，今天，
我们正在考虑将生产改为离岸生产，
以引入近海生产。
但是，我们允许品牌和供应商
将产品的生产距离消费者更近，
而不是回到我们看到
像中国这样的国家，世界的工厂之日，
然后中国又将其运
往世界各地的那一天。
那已经完全改变了。
因此，就亚洲
印刷技术而言，
仅举一个例子，
再回过亚马逊的亚马逊商品，
我们将您的设计作为亚马逊产品出售，
覆盖全球数百万客户，
而没有 的投资，
这笔费用非常重要和独特的模型
就像我向您解释的那样，
数以百万计的设计已被加载到网上，
世界各地的任何人都只能
选择其中一种设计，一旦下了订单，
我们就可以在背面打印
并准备在不到两个小时的时间内发货。
这是基于柯尼特直接针对
服装功能的独特商业模式。
这使亚马逊能够满足时尚
和服装按需行业的新要求。
我将直接播放
有关织物技术的
直接知识柯尼特Presto。
这只是常规数字打印
环境的快照，多个滚筒
只准备打印长时间
运行的按需定制 ，
这是极其困难的，但事后却无法实现。
因此，让我向您解释一下
工作流程，
在传统的卷对卷解决方案中，
它们大约需要八个步骤才能生产出
可用于整理的最终织物，
所以您在说的是丝网雕刻，
彩色厨房，屏幕对齐，
然后进行印刷过程，进行干燥，
蒸制，洗涤和干燥。
如果我看一下数字式卷对卷解决方案，
那么我们的竞争对手
在那里就需要进行外部预处理，然后进行干燥，
蒸煮，洗涤，然后再次干燥。
而在柯尼特独特的解决方案上，
我们只有一个系统，只需一步，
织物就可以进行后整理了。
一切都是内联的，就像我之前提到的，
我们不需要在预处理
或后处理方面进行额外的投资。
因此，就消费者的需求而言，现在拥有或永不拥有，
以及拥有可持续发展的产品，
便与众不同。
柯尼特的答案是Presto技术
可以实现家用纺织品的定制，
Presto还允许我们将生产过程
分为两个基本步骤。
而且它是100％可持续的印刷解决方案，
可用于时装和服装工业。
甚至为孩子们打印。
现在，就象我前面提到的那样，
无需进行前处理和后处理，
我们是完全可持续的印刷过程，
我们对污染的贡献绝对为零，
水的浪费为零。
另外一个独特的价值主张是，
我们可以在多种织物上进行印刷，
包括天然，混纺和合成纤维。
更重要的是，这些照片是逼真的照片，
我们是基于颜料的解决方案，
没有设计限制，而且是一个人的操作。
我们的愿景。
就是创造一个每个人都可以
结合，设计，表达自己的身份，
一次印象的世界。
在结束演讲之前，
请先播放一段有关柯尼特愿景的视频。
回顾自我表达，
社交媒体，可持续发展
和电子商务的巨大趋势。
确实，所有这些技术的设计
都是为了迎合这些巨大趋势，
这些趋势是消费者心态和行为改变所需要的，
并迫使我们做出这种改变。
因此，我们并不是要提出技术
并做出改变，
而是要关注市场的变化，
时尚的要
求和消费者的品牌，
这就是我们的技术具有后端
并且旨在满足这些需求和变化。
让我为您播放下一个视频。
♪邦德，设计，表达，柯尼特♪
邦德，设计，表达，柯尼特。
这使我结束了演讲。
非常感谢您的收听和宝贵时间。
祝你有美好的一天，谢谢。