Nesta palestra, falaremos sobre o viés do status quo.
Agora, o que esse tipo de escola de meninos em idade escolar diz que preferimos permanecer
em nossa situação ou estados atuais, em vez de mudar nossa situação ou estado.
Então, na verdade, o Google, vamos colocá-lo aqui é legal.
O preconceito de status quo é um preconceito emocional, uma preferência pelo estado atual das coisas.
A linha de base ou status atual atual.
Certo e você já ouviu isso antes.
É tomado como ponto de referência e qualquer alteração nessa linha de base é percebida como uma perda.
Então é isso que o viés do status quo diz.
Agora, tem havido muitos estudos sobre isso, muitos sinais e todos eles provaram que
temos esse viés.
Está dentro de nós e você sabe disso porque provavelmente já sentiu isso antes, onde não gosta de mudar.
Você sabe que as pessoas não gostam de mudar, é difícil para elas mudarem.
Eles gostam de falar e isso é exatamente o viés que está dentro de nós.
Faz parte de nós, seres humanos, se comportar dessa maneira.
Agora que foi dito como eles descobriram isso.
Portanto, na maioria dos estudos, o que fizemos é que os grupos selecionados e os colocamos em uma situação atual ou eles deram a
eles um produto atual, você sabe que conhece uma caneca ou uma caneta ou o que quer que seja e pergunte a eles: Gostaria
de mudar para esse outro produto ou para aquela outra situação.
E você percebe que na maioria das vezes as pessoas não mudavam, ficavam
em qualquer situação em que ficavam e, então, pegavam grupos diferentes e pediam que escolhessem.
E eu poderia dizer basicamente bem, bem, se eu pegasse 100 pessoas colocando 50 no Instagram e 50 no Facebook e dizendo a elas que gostaria de
experimentar esta plataforma ou permanecer onde está.
A maioria deles permanecerá.
Eles não vão mudar, mas se eu tivesse pegado todas as 100 pessoas e
pedido para elas escolherem, talvez 80% das pessoas seguissem uma determinada direção que a outra.
E é isso que os testes provam ser provados.
Então eles levaram um monte de pessoas pedindo para fazer alguma coisa e a maioria das pessoas escolheria alguma coisa.
Mas então um dia eles decidiram por pessoas.
As pessoas não mudaram.
Eles ficariam onde foram colocados e o que realmente perceberam é que, quanto mais escolhas você dá
às pessoas, mais forte se torna o viés do status quo.
Portanto, foram apenas duas opções; existe a probabilidade de que alguém diga bem, você sabe o que eu
prefiro e ser.
Estar lá ou ter esse produto em vez deste produto.
Mas então, se eles têm 20 50 opções diferentes, fica muito mais difícil mudar e eles
preferem ficar onde estão.
Certo.
E a questão era então o porquê.
Por que é que nos comportamos dessa maneira?
Certo.
Será que realmente gostamos da nossa situação atual?
Nós não.
Adoramos, não queremos mais nada.
Nenhuma razão pela qual gostamos de permanecer em nosso estado atual é porque realmente tememos perder o que temos.
Não queremos, não queremos desistir de ter o que temos.
Certo.
Então, ele volta à aversão à perda corretamente.
É mais um dos preconceitos que examinamos onde, quando você perde algo, a dor percebida é tão grande que você
não quer perdê-lo, para a maioria das pessoas quando permanece onde não
está, porque com medo de ir para outro lugar, mas porque têm medo de perder o que têm
atualmente.
Agora, as negociações que nos afetam enormemente, porque você compra uma ação e a maioria das
pessoas vai querer permanecer em suas ações e não se desviar e não comprar outra coisa e apenas permanecer
na posição delas.
E é compreensível, porque você conhece 8000 mil opções diferentes e 8000 ações diferentes e
pode escolher.
Portanto, fica extremamente difícil você sair do que conhece o status quo.
Para que você possa ter alguém que compre uma ação que você conhece, digamos que uma ação de desvalorização seja um emprego que essa pessoa detenha
que a ação não esteja se movendo, você sabe que flutua.
E ele está segurando há meses, meses e meses.
Como isso faria sentido?
Por que você estaria nesse estoque quando não está indo do seu jeito quando você tem oito mil
ações diferentes para escolher.
Há muitas outras oportunidades lá.
Você está carregando dinheiro morto dessa maneira.
Certo.
Você tem que pular disso e pular para outro, mas não as pessoas
vão permanecer nele, porque pensam que em breve isso vai dar meia-volta e ganhar dinheiro.
Portanto, não é que eles gostem muito das ações.
Só que eles têm medo de não estar nela, você sabe que está saindo dela.
E então o estoque sobe e eles não sentem dor, arrependimentos, culpas e todas essas emoções que eles não querem
que pareçam corretos.
Então, para evitar sentir essas emoções.
Certo.
O que eles fazem é apenas permanecer no estoque.
Eles permanecem na mesma posição e acabam se segurando por tanto tempo e não ganham dinheiro nem
perdem dinheiro.
Certo.
Só porque eles não podiam mudar ou as situações mudavam o problema e simplesmente saíam dessa
e começavam outra coisa novamente.
Na verdade não é.
Bem, não sei, não é culpa deles, mas é o comportamento humano certo.
Esses são os preconceitos que existem, e eles estão bem documentados. Você pode ler sobre eles e eles nos afetam
de uma maneira que nos fazem agir dessa maneira.
Certo, eles nos fazem se comportar de uma maneira em que manteremos algo que não vai acontecer por meses ou anos,
em vez de apenas dizermos bem, você sabe que eu estava errado.
Deixe-me entrar em outra coisa.
E você sabe que NÃO foi afetado tanto por isso.
Você
conhece esse viés e também conhece a aversão à perda e tudo isso.
Então você tem que ter cuidado com isso.
Você tem que perceber que todos nós temos esse viés.
O status quo é tendencioso e que estamos quando estamos em uma determinada situação ou temos
um determinado produto que gostamos de permanecer nessa situação ou com esse produto e temos dificuldade em mudar.
Temos que nos esforçar para sair dessa zona, sair da sua zona de conforto e estar disposto a mudar o
que você tem.
E uma das coisas que eu disse para meus amigos fazerem é na estratégia deles e no seu plano de negociação.
ESTÁ BEM.
E, novamente, o plano de negociação fará isso no próximo curso.
Eles têm que estabelecer uma linha do tempo sobre quanto tempo eles podem segurar alguma coisa.
Certo.
Você tem uma linha do tempo para que eles possam dizer que meu período máximo de espera será de 10 dias ou
um mês ou qualquer outra coisa após esse período de tempo que eles tiverem para sair da posição.
Eles não têm escolha, eles têm que seguir as regras.
Eles têm que sair de sua posição.
E essa regra é basicamente colocada lá para eliminar esse viés.
Caso contrário, você se encontrará segurando as coisas por muito
tempo e elas perderão peso com mais oportunidades do que você imagina que corre o risco de perder nessa.
Portanto, o que foi dito deve cobrir esse viés novamente, se você sentir que precisa aprender
mais sobre esses preconceitos. Há vários artigos e estudos que foram escritos sobre eles.
Assim, você pode simplesmente pesquisar no Google e encontrar muitas informações sobre eles.
E quanto mais lemos sobre eles, mais faz sentido e mais fácil
será para você realmente sair desses vícios.
Dito isto, vejo você na próxima seção.