Pozostają na lewo nad treścią niektóre z najważniejszych lekcji, których uczę, że jesteś częścią tego.
Ta ostatnia klasa i chcę Ci podziękować za poświęcony czas poświęcony temu kursowi.
I chcę ci pogratulować, że jesteśmy teraz w domu.
OK, jesteś tutaj.
Doszliście do końca Kursu.
Gratulacje.
Dziękuję Ci.
DOBRZE.
Porozmawiamy więc o resztkach treści, których nie omówiłem wcześniej, co moim zdaniem jest
bardzo ważne.
Pierwszą rzeczą, o której teraz mówimy, jest sporządzenie arkusza terminarza, a teraz będziesz musiał prawnika zrobić
wszystkie dokumenty prawne.
Ale zanim to nastąpi, inwestorzy mogą inwestować w Twoją firmę.
Dają ci to, co się nazywa arkuszem terminów, i jest to niewiążący 10-stronicowy dokument, który zawiera
podstawowe terminy i musisz się na to zgodzić, a twoi inwestorzy również to robią.
A potem, gdy oboje się zgodzicie, prawnicy tworzą wszystkie dokumenty związane z inwestycją, dzięki czemu możecie stworzyć
własny arkusz za darmo.
A w Internecie jest niesamowity zasób, aw Bay Area jest świetna kancelaria prawna, z którą współpracuje wiele firm
typu venture capital i startupów oraz duże firmy o nazwie Wilson Sonsini. Możesz po prostu wyszukać w sieci hasło
Wilson Sonsini. Sheening lub WS G. R. warunki.
Zasadniczo jest 47 różnych ekranów, przez które można przejść.
Prawo, które pomoże ci utworzyć arkusz warunków.
A więc w tym przykładzie użyjemy Xion Karlo Kto jest tym gościem z Miami,
że Kreep jest zawodnikiem baseballowym, który najlepiej sprzedaje swój punkt sprzedaży w firmie John Carlos
Stanton.
I my ustawimy to w tym przykładzie tutaj.
Proszę spojrzeć na ekran jako korporacja Delaware Delaware, ponieważ jest to tańsza i
korzystniejsza perspektywa podatkowa.
Następnie klikamy na następnym ekranie i ostatecznie zapytamy, która runda jest taka.
Cóż, to A-rabs OK.
I ostatecznie po 47 ekranach tworzona jest funkcja PBF, która zawiera listę wszystkich terminów w tym hipotetycznym
przykładzie.
Wszystko, co musisz wiedzieć, abyś mógł stworzyć ten cały proces terminalny i poradzić sobie ze wszystkimi
skomplikowanymi strukturami tworzenia papierów wartościowych, czy są one preferowane, czy powszechne, czy też konwertowane lub wszystkie te rzeczy.
I co się dzieje, gdy przechodzisz przez to z technologią kreatora 14: 7.
Zdumiewające w tym terminie jest to, że twórca jest wolny, że jeśli nie rozumiesz, co to
znaczy, że go klikniesz, a wytłumaczysz to w kategoriach laika.
To świetny zasób OK.
Przejdźmy do najważniejszej inwestycji, jaką kiedykolwiek dokonasz w swoim życiu, a ta inwestycja to
Ty.
Proszę, nigdy nie bądźcie tani, jeśli chodzi o edukację.
Zainwestuj w siebie.
Jestem nienasyconym czytelnikiem lub użytkownikiem książek audio.
Zawsze masz czas na przeczytanie, a jeśli nie masz czasu, aby usiąść i fizycznie przeczytać książkę, możesz dołączyć do
słyszalnej kropki com i to niesamowita usługa to 15 dolców miesięcznie.
Jest to usługa Amazon w zasadzie można słuchać jednej niesamowitej książki audio.
A więc uwielbiam słuchać inspirujących książek audio.
Szmaty do bogactwa historie niesamowitych przedsiębiorców.
Uwielbiam ich historie.
Niedawno słuchałem najnowszej książki Richarda Bransona.
Uwielbiam, jaki on jest optymistyczny i naprawdę mnie napędza.
Mój tata powiedział mi, kiedy byłem dzieckiem. Nigdy nie korzystaj z porad nikogo, kto nie odniesie sukcesu.
Oprócz uzyskania porady od niego jest bardzo udany, jest moim idolem moim bohaterem.
Dostaję również rady od tych niesamowitych przedsiębiorców poprzez biografie.
Straciłem wiele biografii.
Słucham również podcastów.
Bardzo udanych ludzi.
Od czasu do czasu biorę udział w kursach wieczorowych.
Wiesz, jeśli masz zamiar wrócić do szkoły i zrobić MBA i jeśli chcesz dostać się do programu MBA, jest kurs,
na którym uczyłem się, jak dostać się do szkoły biznesu.
Aby poinformować Cię o łatwym dostępie, jeśli go potrzebujesz, nie potrzebujesz go.
Chociaż we wszystkich przypadkach potrzebujesz go tylko, jeśli chcesz zmienić karierę.
Szczerze.
Ale nie bądź tania.
Jeśli chcesz zdobyć ten zaawansowany stopień.
Znajdź sposób, aby to zrobić.
Nie bądź tani.
Nie bądź tania, jeśli chodzi o inwestowanie w siebie.
Znasz najważniejszą inwestycję, jaką kiedykolwiek dokonasz.
A Dalai Lama miał ten niesamowity cytat, który bardzo mi odpowiadał.
Napisał tę wspaniałą książkę zatytułowaną Sztuka szczęścia, którą kocham i opowiada o ludziach w
społeczeństwie zachodnim.
Koncentrują się tak bardzo na zarabianiu, że poświęcają swoje zdrowie przez całe życie, by zarabiać pieniądze.
A potem, pod koniec życia, poświęcają wszystkie swoje pieniądze, aby utrzymać swoje zdrowie.
A potem patrzą na swoje życie i zdają sobie sprawę, że tak naprawdę nigdy nie wyszli.
I tak zainwestuj w siebie, jeśli spędzisz siedem lub osiem godzin nocnych ćwiczeń fizycznych każdego dnia.
Masz czas.
Więc co robię codziennie, to gdy ćwiczę na ćwiczeniach eliptycznych po pracy Czytam mojego iPoda, czy po pracy mam czytać
lub robić e-maile, zrobię to na siłowni.
To także inwestycja w mnie.
Więc najważniejsza inwestycja, jaką kiedykolwiek zrobisz, jest w porządku.
W następnej kolejności nasza firma jest tak dobra, jak jej obsługa klienta i naprawdę w to wierzę.
Jeśli spojrzeć na Amazon, który jest jedną z najlepszych firm na świecie, Amazon ma najlepszą obsługę
klienta w historii.
Jeśli zamówisz produkt i spóźni się, możesz złożyć skargę lub nigdy nie przyjdzie.
Po prostu powiedz im, nigdy nie kwestionujcie, że połowa faktycznie wyśle ci
inny produkt bezpośrednio w poczcie.
Firma jest tak dobra, jak jej obsługa klienta i wiesz, że patrzę na inne
świetne firmy, takie jak Google, i na to, jak są one przejrzyste, a także na jakość obsługi klienta
i przejrzystość.
I naprawdę podziwiam te firmy, ponieważ przejrzystość buduje zaufanie jest kwestią etyczną.
Więc dział sprzedaży faktycznie ma stronę internetową, która mówi ci w czasie rzeczywistym, który z serwerów jest
wyłączony.
OK, to jest witryna sieci Web zaufania.
Google ma witrynę internetową, a Google ma tutaj wiele samochodów do samodzielnego prowadzenia w Zatoce.
Na wszelki wypadek za kółkiem są prawdziwi ludzie.
Ale faktycznie raportują co miesiąc.
Po prostu google to.
Przekazują co miesiąc cały dostęp, jaki mieli, jeśli mieli.
Więc przejrzystość jest naprawdę ważna.
Perspektywa obsługi klienta, ale znowu firma jest tak dobra, jak jej obsługa klienta.
A potomkiem tego plakatu jest z pewnością James.
Następnie musisz być chciwy długoterminowo.
Kiedy pracowałem w Goldman Sachs lata temu i wiesz, że nie zatrudnili najmądrzejszych ludzi w Goldman Sachs,
tak właśnie dostałem tę pracę, że zatrudnili ludzi, którzy dobrze
się ze sobą dogadywali i ludzie, którzy byli na dłuższą metę skupili się i nauczyli mnie celu i być długookresowym chciwym.
I nigdy tak naprawdę nie rozumiałem tego aż do niedawna.
I wiesz, że dużo czytałem o tym, jak Warren Buffett inwestuje i wiesz, że zawsze mówił,
że im dłuższy jest pogląd mądry i intencja.
A więc musisz skupić się na długoterminowej perspektywie.
Chcesz dodać tyle wartości, ile nie możesz do swoich klientów.
Klient ma zawsze rację.
A na dłuższą metę wygrasz więcej biznesu, jeśli wierzysz, że jest to kolejny powód, dla którego chcesz
być skoncentrowany długoterminowo, ponieważ kiedy inwestujesz w firmy, które chcesz myśleć jak przedsiębiorca
taki jak i założyciele, są one bardzo długoterminowe.
Dobrze.
Najlepsi założyciele nie dbają o liczby kwartalne.
Jeff Bezos nie mógł dać o sobie znać na temat kwartalnych liczb.
Dba o długoterminowy udział w rynku i długoterminową dominację lub zdolność do zakłócania różnych rynków,
więc zaczął myśleć jak założyciel.
Kiedy inwestujesz w te firmy, nie myśl o krótkoterminowej perspektywie długoterminowej.
Bardzo, bardzo, bardzo ważne.
Masz również długoterminową analizę luk w swoim życiu od profesjonalnej osoby.
Chcesz wybrać 10 lat od teraz i gdzie uważasz, że powinieneś być profesjonalnie w tym
momencie.
To cel długoterminowy.
I nie ustawiaj swoich celów, aby konserwatywnie ustawiać je wysoko, a następnie ustawić je wyżej.
Dobrze.
A następnie to, co robisz, próbujesz wypełnić tę lukę.
Nazywa się to analizą luki.
Jak się tam dostaniemy i jak się tam dostaniemy, a zaczniecie spełniać swoje marzenia.
Ale myślę, że dłuższy termin i uwielbiam rozmawiać z bardzo odnoszącymi sukcesy ludźmi.
Za każdym razem, gdy spotykam osobę odnoszącą sukcesy, pytam ich, dlaczego się powiodło.
Napisałem o tym książkę na temat 101 najważniejszych lekcji, których nie uczą
w szkole biznesu. W zasadzie jedną z fajnych lekcji, które otrzymałem z jednej rozmowy, którą odbyłem z osobą
odnoszącą sukcesy, jest to, że uwielbiały krytykować odnoszących sukcesy ludzi, ponieważ kiedy odniosą sukces i myślisz, że
osoby bardzo długoterminowe będą krytykować, ponieważ są zazdrosne.
I uwielbiam ten cytat.
Sprawdź to.
Nieuzasadniona krytyka jest ukrytym zaufaniem, więc sprowokuj wątpliwości.
Przynieś to.
Długofalowe skupienie Następnego bogactwa to zdrowie plus wdzięczność i szczęście.
Spotkałem wielu ludzi, którzy są dziećmi miliarderów.
I w przeważającej części wiele z nich jest całkowicie pomijanych.
Nigdy nie chcesz zarabiać na swoim idolu.
Chcesz skupić się na bogatych ludziach, którzy są zdrowymi ludźmi, których wiesz, że są wdzięczni i szczęśliwi.
I tak jak widać na grafice, niektórzy ludzie są tak biedni, jak tylko mają, to pieniądze nie zarabiają
pieniędzy, których twój idol nie robi.
Nie rób tego i nigdy nie idź do interesu, lub lub lub rozpocznij karierę z powodu pieniędzy, że będziesz
nieszczęśliwym człowiekiem.
Po prostu nie warto.
Życie jest zbyt krótkie.
Czy lubisz robić od prawej do lewej tutaj.
Nie ma Steve'a Jobsa.
Opuścił wspomnienie.
Nie miał stopnia bliżej do Billa Gate.
Mark Zuckerberg też nie.
Stopnie nie są zbyt ważne, ponieważ zostawili dla ciebie wiele drzwi, co jest fajne, niezależnie od punktu widzenia
sieci.
Ale najbardziej udane osoby, jakie kiedykolwiek spotkałem, uwielbiają to, co robią.
Pasjonują się tym, co robią i nigdy nie chodzi o pieniądze.
Nigdy jej nie ma.
A jeśli chodzi o pieniądze, to jedyną rzeczą, która zadowala tych ludzi, jest rozdawanie.
Bogactwo to zdrowie plus wdzięczność i szczęście.
Turnarounds nie działają w technologii.
Rozmawialiśmy o tym dość.
Właśnie wtedy firma pogrążona jest w świeckim spadku, szczególnie w zakresie technologii.
Szanse na odwrócenie się firmy to zasadniczo jeden zwrot.
Tech działa przez dekadę.
Wspomniałem wcześniej, że IBM odniósł sukces w latach 90. i można przeczytać książkę, o której wspomniałem.
PA pa pa.
Lugers, którzy mówią, że słonie nie mogą tańczyć.
Jak to zrobiliśmy.
I oczywiście, Apple przeszedł wielki zwrot w ostatniej dekadzie tylko
dlatego, że założyciel wrócił, ale kiedy firma technologiczna popada w świeckie upadki, nie ścigajcie tych inwestycji właściwie.
Natychmiast odetnij straty.
Jeśli jest to firma notowana na giełdzie, sprzedaj to dobrze.
Zdecydujesz, że ta firma będzie mniej ważna w ciągu pięciu lat, niż jest dzisiaj.
Sprzedaj firmę.
Jeśli uważasz, że więcej osób będzie wyszukiwać przy użyciu Yahoo.
Za pięć lat Google będzie wiedział, co zrobić z tym magazynem.
W przeciwnym razie przeciwne rozwiązania nie działają w technologii.
Sukces to prostota Apple.
Plus paranoja Intela.
Uwielbiam to.
Apple osiąga niesamowity sukces ze względu na prostotę swoich produktów.
Pamiętasz, że dawne czasy, w których używaliśmy, sprawiały, że jeden klucz trafiał nam do pomocy.
Jeśli musisz przeczytać instrukcje dotyczące dowolnego produktu lub usługi, to nie jest to produkt lub
usługa warta zakupu, najlepsze produkty są proste.
Mniej znaczy więcej.
Z produktami Apple.
Dobrze.
Sukces to nie tylko połączenie prostoty Apple, ale także paranoja Intela.
Co przez to rozumiemy?
Cóż, Andy Grove, który był dyrektorem generalnym Intela w bohaterskiej ikonie w Dolinie Krzemowej.
Napisał tę niesamowitą książkę.
To arcydzieło, które powinieneś przeczytać.
Nazywa się Tylko Przeżyć Paranoikiem.
Dobrze.
A on mówi o tym, jak on i jego firma w Intelu zawsze byli bardzo paranoiczni i jedynym
powodem, dla którego odnosili sukcesy jest to, że wierzyli, że inni będą kradli inne firmy,
które odciągną od nich udział w rynku, a on poradzi sobie z paranoją estetycznie.
Możesz przeczytać książkę, jeśli chcesz więcej szczegółów na ten temat.
Nazywa się Tylko Przeżyć Paranoikiem.
Ale sukces to prostota Apple'a.
Plus paranoja Intela I świetny marketing bije wspaniałe produkty i jest świetny Mohammed Ali, który jest najlepszym autopromocarzem
w historii.
Kochaj tego faceta.
Zobaczysz kilka ikon na jego rękach.
Są świetnymi firmami, które miały niesamowite kampanie marketingowe. Historycznie Microsoft miał świetne kampanie marketingowe, zanim założyciel wyszedł,
kiedy Bill Gates był nadal.
A potem wiesz, że w nocy Phil Knight miał niesamowity marketing i to samo można powiedzieć
o Apple oczywiście teraz.
Dlatego najlepsze firmy nie są tymi, które oferują najlepsze produkty.
Dobrze.
Zwykle to te, które mają najlepszy rynek.
Dam wam świetny przykład.
Więc jest szef sprzedaży i marketingu w Microsoft.
Kilka lat temu facet o imieniu Steve Ball, który w końcu został dyrektorem generalnym, a pracował dla Billa
Gatesa i Microsoftu, i to pomiędzy Harvardem a Stanford Business School, gdzie zrezygnował.
Wydaje mi się, że pracował w Procter Gamble i był kierownikiem produktu w pudełku z ciastami Duncan Hines,
które można zobaczyć na zdjęciu z.
Zasadniczo wziął ten produkt na numer trzy, a udział w rynku numer jeden na rynku światowym po
prostu zniknął, gdy pracował w Procter Gamble, a sposób, w jaki to zrobił, był wykorzystywany w taktyk marketingowych.
Sprawił, że pudełko było większe niż konkurencja.
A więc jeśli kupisz dziś mix ciasta Duncan Hines, przekonasz się, że połowa pudełka jest pusta.
Brian zaznaczył i dość interesująco wystudiował system Microsoft Windows w latach 80. i 90., ponieważ miał
świetny marketing.
To był jeden z powodów, dla których warto spojrzeć na rozmiar systemu Windows 1. 0 pole lub Windows 3. 1 Windows 95
Windows 98 Windows Millennium wszystkie te pudełka były tej samej wielkości co pudełka z dokumentami, więc wspaniały marketing bije wspaniałe
produkty, a Nike kopnął tyłek z marketingiem w latach 80-tych.
Nie wiem, czy są to najlepsze produkty, ale mieli świetny marketing, nigdy Bonos
baseball Bonos golf Bonos hokejowa kampania uwielbiała.
Super marketing zawsze bije wspaniałe produkty.
Mniej znaczy więcej w biznesie.
Omówiliśmy ten jeden raz za razem.
Ale jedna z pierwszych przemówień Abrahama Lincolna, którą widzisz napisana przez niego na ścianie, zawierała tylko
kilkaset słów.
A w biznesie w dzisiejszych czasach Twitter jest bardzo udany, ponieważ można powiedzieć dużo w jak najmniejszej
ilości słów, a więc mniej znaczy więcej w biznesie.
Zawsze staraj się myśleć o tym w ten sposób, kiedy piszesz e-mail do kogoś lub tekst próbujesz udawać, że każde słowo,
które napiszesz, kosztuje sto dolarów.
Mając to na uwadze, upewnisz się, że mniej znaczy więcej, kiedy ty.
Czas również odgrywa ważną rolę w biznesie.
I to jest ostatni raz, kiedy obiecuję, że wspomnę Wayne'a Gretzky'ego, który jest największym sportowcem w historii.
Największy hokeista w historii.
Oczywiście jestem Kanadyjczykiem.
Muszę to powiedzieć.
Ale uwielbialiśmy dorastającego Wayne'a Gretzky'ego, musiałem powtórzyć jego cytat z tego, o którym wspominałem wcześniej
na tym kursie, kiedy to Gretzky odnosiło sukcesy, ponieważ nie jeździł po torze krążka.
Raczej jeździł na łyżwach, gdzie miał być krążek, i przewidywał właściwy moment.
Jeśli na przykład jesteś firmą technologiczną, a rynek okazał się niewłaściwy, możesz zniszczyć wiele
wartości dla akcjonariuszy.
Wiesz, że Apple to świetna firma, ale są o wiele za wcześnie, bo od kilku lat na
świecie, a oni pompują, jak to się zaczęło.
Kolejnym świetnym tego przykładem jest YouTube.
Wiesz, kiedy, kiedy Yahoo kupił emisję kropki. com dla Marka Cubana za około cztery czy pięć
miliardów dolarów, cokolwiek było pod koniec lat 90.
To mógł być YouTube dla Yahoo.
Ale byli zbyt wcześnie.
Yahoo wydało również dużo pieniędzy na firmę zwaną juv cities w tym samym czasie.
To był serwis społecznościowy, który mógł być Facebookiem, ale ich czas był wyłączony.
I tak miałem przywilej okazję, by odejść z powrotem jako główny mówca podczas kilku moich przedsięwzięć typu
venture capital na Haiti, ponieważ ci, których o nim nie znasz, są prawdopodobnie najbardziej udanymi
przedsiębiorcami w historii Doliny Krzemowej .
Był pierwszym pracownikiem w niektórych Microsystems.
Był jednym z założycieli Aristy.
Był założycielem DSS, współzałożycielem.
W każdym razie najważniejsze jest to, że nigdy nie zawiódł w całym swoim życiu w zakładaniu firmy.
I miałem okazję ostatnio na imprezie wakacyjnej Kleiner Perkins, aby zapytać go, dlaczego odniósł sukces i
jest bardzo skromny.
Ale powiedział, że najważniejszy jest czas.
Czas jest kluczowy.
To jest.