Băieți buni, astfel încât acum că aveți o înțelegere a ceea ce de vânzări și de dezvoltare a afacerii
este vorba despre următoarea parte este tot despre modul în care vă puteți seta obiectivele.
Acum, dacă ați vizionat filmul Alice in Wonderland, există o scenă când Alice
intră în lumea fantastică și întâlnește o pisică și pisica îi întreabă pe Alice unde mergeți.
Și Alice răspunde în ce mod trebuie să plec.
Și pisica se întoarce cu stilouri pe unde mergi.
Și Alice spune că nu știu.
Atunci pisica spune ca nu conteaza in ce directie pleci.
Și astfel, în acest film, lecția cu adevărat importantă pe care vreau să o conduc acasă cu voi este dacă
nu stabiliți un scop asupra a ceea ce doriți să realizați pentru afacerea dvs. sau pentru pornirea dvs. atunci știți că nu există
niciun motiv pentru care ar trebui să învățați oricare din acest material aici.
Este foarte important să aveți o direcție asupra a ceea ce încercați să faceți dacă este vorba de a crește
o afacere cu adevărat mare sau de a construi o afacere care să fie durabilă pentru stilul tău de viață, indiferent de ce este.
Asigurați-vă că o definiți foarte clar.
Deci, motivul pentru care doriți să vă definiți obiectivele foarte clar este că, pe măsură ce continuați să urmați
acest curs, vă puteți gândi la obiectivele în minte pe măsură ce învățați materialul.
Și astfel unele lucruri vor fi mai aplicabile decât altele.
Astfel, definindu-ți obiectivele, știi care este cel mai important lucru și îți poți concentra atenția acolo pentru a câștiga
cât mai mult posibil pe măsură ce iei acest curs.
Și cum vă veți defini scopurile dacă doriți să utilizați ceva numit inteligent și smarts
este acronimul și vă voi arăta exact cum să faceți acest lucru.
Prima parte prima porțiune a obiectivului SMART este că vrei să fii specific.
Știi că vrei să știi exact ce vrei să faci.
Cel de-al doilea lucru este că ceea ce încercați să realizați trebuie să fie măsurabil cu cât
și câte.
Și al treilea lucru este că trebuie să fie realizabil.
Știți cât de realist este acest obiectiv.
Următorul este relevanța și relevanța.
De ce acest lucru are importanță pentru tine, pentru că nu poți să faci ceva în general doar pentru nici un motiv sau
altceva vei arde.
Te vei obosi sau vei renunța când lucrurile vor fi dureroase.
Deci trebuie să fie relevant pentru tine și pentru viața ta de zi cu zi.
Următoarea este legată de timp.
Știți când veți realiza acest obiectiv.
Stabiliți un timp precis când vreți să faceți lucrurile.
Și, în cele din urmă, împărtășiți obiectivul dvs. cu cineva în care aveți încredere și datorită faptului că aveți o obligație socială de a face ceea ce îi
spuneți altora pe care îl veți face.
Sunteți mult mai probabil să vă atingeți obiectivul și cel mai important lucru pe care trebuie să-l notează atunci
când vă stabiliți obiectivele dvs. este că vă puteți influența obiectivele financiare.
Dar este mai important să te concentrezi pe comportamente și de ce spui că este pentru că nu poți controla
câți bani ies din buzunar și te dă.
Dar ai putea controla tot ce faci și cum te comporți pe o bază de zi cu zi pentru a atinge
ceea ce încerci să faci.
De exemplu, vă puteți trezi devreme în fiecare zi când puteți lucra din greu în fiecare zi, dar nu puteți convinge pe cineva să-și
scoată o suta de mii de dolari din buzunar și să vă dea.
Și, ca și cum tocmai am menționat concentrându-vă asupra comportamentelor pe care le puteți controla, iar rezultatele pe care le
căutați vor veni atâta timp cât sunteți angajați în obiectivele dvs. și astfel doriți să aveți un scop profesional și un scop personal, așa
că mă duc pentru a vă oferi obiectivul meu profesional atunci când începeam să vând vânzări în momentul
în care mă aflam sau mi-am sunat, obiectivul meu financiar a fost acela de a lovi 150% din cota mea anuală pentru
anul respectiv.
Dar, mai important, vreau ca abilitățile mele de vânzări să fie clasate la nivelul maxim de 1% la sau în anul
următor.
Eu nu controlez în mod necesar câți bani îmi dau oamenii.
De aceea, partea de cotații a fost una ponderată.
Însă partea cea mai slabă a fost că am vrut ca abilitatea mea de a vinde să fie clasată la cel mai înalt nivel
de 1% și astfel să realizez ceea ce am vrut să fac era să citesc cărți de vânzări sau de comunicare pe
lună să ia trei cursuri de vânzări în cadrul exercițiului abilități de vânzări fie cu clienți, fie cu ceilalți.
Cinci zile pe săptămână, fără nici o greșeală.
Și știți că lucrurile pe care le-aș face sunt practica și înregistrarea mea, iar tu știi că mă privesc în oglindă și mă
simt mai bine și mai bine în timp.
Obiectivele mi-au influențat rolul datorită faptului că am vrut să câștig aptitudinile astăzi, astfel încât în ​​viitor
aș fi în poziția de a inspira și de a le arăta cum dezvoltarea abilităților de
comunicare le poate îmbunătăți drastic viața.
Și am ajuns ca și cum am menționat la începutul cursului știi că mi-am îndeplinit obiectivul
misiunea mea în viață este de a inspira pe alții și cum urma să fac asta care mi-a fost dezvoltat mai întâi abilitățile de vânzări și
de comunicare prin lucrul la lucruri care se bazează pe comportament lucruri pe care le pot face pentru a deveni mai bine și nu pentru a
vă concentra pe obiectivele financiare.
Apoi, acest lucru a fost foarte relevant pentru mine.
Un exemplu de obiectiv personal inteligent este indiferent cât de mult efort am pus în cariera mea, îmi voi
proteja weekend-urile pentru activități amuzante cu prietenii și familia mea.
Voi exercita un minim de patru zile pe saptamana.
O să-mi vizitez familia în Los Angeles cel puțin o dată la două luni.
Deci știi că pentru mine munca este foarte importantă și știi că sunt o persoană foarte ambițioasă, dar în același timp
având o viață personală și o familie și prieteni și asigurându-mă că aceste relații sunt bune sunt foarte
importante pentru mine.
Deci indiferent cât de greu lucrez, am vrut să mă asigur că toate relațiile pe care le găsesc
valoroase continuă să fie acolo.
Pe măsură ce mă îmbătrânesc și pe aceste obiective este important pentru mine, pentru că vreau să am un echilibru între cariera mea
și viața mea personală și sănătatea mea.
Și știți sincer opinia mea, concentrându-mă asupra unei vieți echilibrate, atunci aveți mult mai multă energie atunci când lucrați și
știți că sunteți mult mai împlinită când petreceți timp cu familia.
Și se termină într-o viață mai fericită.
Și din nou știi că acesta este scopul meu personal.
Știi că poți alege orice vrei, poate că ai și o viață echilibrată.
Poate vrei să te concentrezi foarte mult în cariera ta acum și să te concentrezi pe alte lucruri mai târziu.
Totul depinde de tine, dar știi că partea mai importantă este să-ți stabilești inteligența pentru a-ți face un punct de
vedere profesional și personal.
Voi merge mai departe și veți atașa un PTF unde puteți să vă completați obiectivul profesional și personal, inteligent și nu aveți
acest lucru în evidență, astfel încât să puteți fi trași la răspundere față de dvs. pentru asta.