‫Esta narrativa é particularmente valiosa se você deu a si mesmo uma pontuação baixa em produto ou posicionamento - há uma
‫antiga frase chinesa que diz "remova a lenha de debaixo da panela".
‫Diz basicamente que se a panela está fervendo, não tente queimar as mãos tocando na panela, em vez disso
‫coloque a mão embaixo da panela e remova o combustível.
‫A primeira estratégia que você deseja aplicar ao seu negócio é essa estratégia.
‫Não olhe para a panela, olhe para o combustível, olhe para as entradas.
‫Pergunte a si mesmo quais são os recursos de que meu concorrente precisará para lutar comigo e
‫como posso remover ou obter controle sobre esses recursos.
‫Esta é uma estratégia extremamente poderosa.
‫Pense em sabonetes macios, por exemplo, a empresa líder em sabonetes líquidos.
‫Todos nós conhecemos a empresa, mas na verdade não devíamos conhecer a empresa o que
‫deveria ter acontecido é que esta empresa relativamente pequena que foi a primeira a desenvolver um sabonete líquido com bomba.
‫Ela estava prestes a lançar seu produto no mercado e o que deveria ter acontecido é
‫que a Procter Gamble e a Colgate-Palmolive deveriam ter visto seu sucesso e usado seu poder superior nos supermercados
‫para espremê-los das prateleiras com um produto imitador que normalmente acontece .
‫Agora a gestão da SASO sabia que isso iria acontecer.
‫Então, eles aplicaram essa estratégia.
‫Eles analisaram quais são os insumos de que a Procter and Gamble precisaria para competir comigo e decidiram
‫que poderiam trancar por um pouco de tempo pelo menos as pequenas bombas de que você precisa para fazer
‫um sabonete macio.
‫Eles compraram muito mais bombas do que precisavam.
‫Então, quando a Procter Gamble percebeu que eles estavam crescendo, essa marca de sabonetes macios estava crescendo.
‫Eles tentaram montar um produto concorrente, mas não conseguiram as bombas.
‫Eles foram aos fabricantes e os fabricantes disseram: "Bem, já estamos comprometidos com sabonetes macios".
‫Vamos levar alguns meses para sermos capazes de nos preparar para construir as bombas de
‫produtos para você e isso deu ao sabonete macio um tempo de espera suficiente na prateleira para que pudesse
‫estabelecer sua marca se hoje ainda é o líder marca de sabonete líquido.
‫Procure uma entrada para prender um cliente para o qual trabalhamos é uma empresa de contabilidade.
‫E eles estavam procurando maneiras de expandir e analisaram essa estratégia.
‫Quais são os recursos de que nossos concorrentes precisam para competir conosco e como podemos melhorar
‫nosso controle sobre esses recursos e o que eles perceberam foi se investissem no recrutamento ou em contadores estrelas do rock
‫e se tornassem realmente bons nisso, então poderiam obter contadores de melhor qualidade antes de sua competição.
‫Eles agora estão crescendo 30% ao ano, depois de permanecerem estáveis com crescimento zero por muitos anos.
‫Então, o que você quer fazer agora e você tem uma planilha para fazer isso, você quer se sentar
‫por uns bons 10 minutos e debater o máximo de ideias que puder sobre os recursos que você pode bloquear.
‫Pense em recursos tangíveis, como insumos de tecnologia de maquinário, mas também pense em intangíveis.
‫Pense em coisas como propriedade intelectual de sua marca.
‫Esses tipos de coisas e vêm com suas muitas idéias que você pode colocar em prática para aumentar
‫sua competitividade, bloqueando um recurso.