Меня зовут Натан Филдер.
И я закончил одну из лучших канадских школ бизнеса с очень высокими оценками.
Теперь я использую свои знания, чтобы помочь владельцам малого бизнеса...
...бороться в жёстком мире конкуренции.
Вы смотрите "Натан Спешит на Выручку".
Если вы поклонник вкусного супа чили...
...есть небольшой шанс, что вы слышали о баре/гриле "Берлога покоя"...
...где владелец Роберт Брайан много лет подаёт чили по знаменитому семейному рецепту.
Почти готово.
Давняя мечта Роберта - продавать чили ватаге голодных хоккейных фанатов...
...на "Рабобанк Арене", где проходят домашние игры "Кондоров из Бейкерсфилда".
Но пока ему не особо везёт.
Я звонил владельцам "Рабобанк Арены", спрашивал: "Как стать вашим поставщиком?"
"У нас свои поставщики. Мы не берём со стороны". Вот.
Я попробовал его суп и проверил, так ли он хорош, как говорит Роберт.
Ароматы и специи восхитительно окутали мой язык.
И я был поражён, что владельцы "Рабобанк Арены" его отвергли.
Но, к счастью, у меня был план, как запустить процесс.
Я довольно неплохо разбираюсь в законе...
-...по опыту прошлых дел. - Ясно.
Поставлю вопрос так: если они не будут знать, что вы продаёте чили...
Насколько это важно?
Не знаю, как мне продавать без их... без их ведома.
Хотя это нарушает правила стадиона...
...закон не запрещает тайком проносить на хоккейную игру суп чили с целью его продажи.
Поэтому, если мы создадим специальный костюм...
...который наполним большим запасом чили...
...Роберт наконец-то сможет продавать на "Рабобанк Арене" своё фирменное блюдо...
...а руководство стадиона даже не заметит.
Интересная задумка.
Только мне любопытно... Как это будет выглядеть?
Я много обдумывал эту идею.
И каждый раз, когда прокручиваю её в голове, всё проходит идеально.
Ладно.
Роберт дал согласие, и я нанял профессионального портного...
...который сошьёт чили-костюм на основе моего подробного наброска.
Проще всего заливать суп...
- Наверное, со стороны шеи, да? - Конечно.
Мы замаскируем супные ёмкости под жир более тучного человека...
...чтобы те не вызывали подозрений под одеждой.
И наняв человека с "Крейглиста", наш портной смог провести необходимые замеры.
Чили поместим сюда. И сюда тоже войдёт.
Сюда войдёт ещё чашка.
- Чашка или около того? - Да, пожалуй.
- Тогда до встречи. - Да. Большое спасибо.
Через несколько дней мы получили готовый прототип...
...термостойкого поливинилфторидного костюма...
...созданного для хранения более ста порций свежего супа чили.
Разделённые ёмкости будут связаны с сетью трубок...
...чтобы подавать чили с помощью батарейного шлангового насоса.
Через приёмный тоннель мы закачали более 15 килограмм супа...
...который протёрли в жидкую пасту для равномерного потока без ухудшения вкуса.
После приготовлений я включил насос, чтобы проверить качество его работы.
Как я и надеялся, насос подкачивал суп с постоянной скоростью, что хорошо.
Но я понял, что мы упустили принципиальную деталь.
Чили-костюм закрывает доступ в туалет.
А из-за веса, снять его во время игры не представляется возможным.
Поэтому я разработал систему, которая разместит мои выделения...
...в специальное резиновое бельё, связанное со вторичной насосной системой...
...чтобы я мог спустить их в туалет через вторую трубку в правой руке.
Но едва надев костюм, я понял, что риск перепутать трубки слишком велик.
Поэтому проделал стратегические дырки в области паха и ягодиц...
...которые позволят владельцу облегчиться, не снимая костюма.
Но ещё оставался вопрос температуры.
Чтобы соответствовать стандартам здравоохранения, суп должен постоянно...
...сохранять температуру выше 58 градусов по Цельсию.
Но во время примерки жар был столь насыщенный...
...что я едва выдержал несколько секунд контакта с моей кожей.
Поэтому я нашёл термостойкий полимерный гель...
...который изолирует тело от самых высоких температур.
- Почувствовали? - Нет. - Хорошо.
Я провёл предварительные тесты с паяльной лампой на различных частях своего тела...
...и убедился, что гель защищает мои даже самые чувствительные области.
И когда меня покрыли гелем с головы до пяток...
...чувство жжения полностью исчезло.
Отлично.
Казалось, мы решили все проблемы...
...но оставалась последняя.
Насос в моей груди, который подкачивал суп, сделан из металла.
А чтобы попасть на "Рабобанк Арену", владельцы билетов должны пройти металлоискатель.
И если я смогу убедить охрану в медицинской необходимости кардиостимулятора...
...сработавшая тревога не вызовет у них подозрений.
Я приклеил на грудь кардиостимулятор и пошёл в общественную клинику за рентгеном...
...который, как я надеялся, обманет врача, и тот выпишет мне справку.
Мне нужно вас обследовать и понять, зачем вам нужен рентген.
Мне нужна чёткая причина.
Я же плачу за него, так какая разница?
Вообще-то... По закону нас...
...проверяют, зачем мы выписываем рентген.
Какие минимальные жалобы нужны, чтобы получить рентген?
- Либо у вас боли в области груди... - Конечно.
- Либо кашель. - Ясно. Да.
- Так что вы испытываете? - Оба варианта.
Ясненько.
Подойдите как можно ближе. И снимите рубашку.
Видите ли, я немного стесняюсь своего тела.
Не против, если я оставлю майку?
- Нормально. Главное, чтобы без пуговиц. - Хорошо.
Глубоко вдохните. Держите в себе.
Как только врач увидела на рентгене кардиостимулятор...
Похоже, он стоит нормально, без аномалий.
Она выписала мне справку, которая должна помочь с охраной.
Большое спасибо, доктор.
А значит, наконец-то пора купить билет...
...на следующую домашнюю игру "Кондоров из Бейкерсфилда".
И за час до вбрасывания шайбы я направился в "Берлогу покоя"...
...чтобы заполнить костюм свежей порцией супа чили.
Затем надел одежду большого размера, чтобы сойти за типичного хоккейного фаната...
...но ещё втайне созданную, чтобы носить всё необходимое для клиентов.
Даже специальный карман для чашек и ложек.
Ещё я подготовил трость с тайным механизмом, который нальёт натуральную сметану...
...бейсболку со встроенной сырной тёркой, чтобы подавать свежий чеддар...
...и, наконец, большой карман с луком.
Есть какой-то привкус. Не пойму, то ли от лука, то ли от сметаны.
Вкус похож.
Полностью подготовленный и за считанные минуты до начала игры...
...я прибыл на "Рабобанк Арену" и с волнением подошёл к пропускному пункту.
Привет. У меня расстройство здоровья. Вот справка о кардиостимуляторе.
Во мне кардиостимулятор, поэтому ваша система может запищать напротив моей груди.
- Это и есть кардиостимулятор. - Хорошо.
- Заходите. - Большое спасибо. - Пожалуйста.
Проникновение стало огромной победой, но чтобы мой план сработал...
...я должен продавать суп на протяжении всей игры, не будучи пойманным.
Поэтому решил начать с верхних уровней, где было меньше охраны.
- Привет. Желаете свежий суп чили? - Нет, спасибо.
- Двухдолларовый чили? - Нет.
Поначалу я встретил неприятие, но прошло немного времени до первой продажи.
- Что это такое? - Суп чили.
- Хочешь? - Нет, обойдусь.
Моя уверенность выросла, и я осмелился зайти на нижний уровень...
...где провёл вторую продажу мужчине из сектора 109.
С помощью большого тела я закрывал обзор камер безопасности, пока втайне накачивал суп.
- Держите. Два доллара, пожалуйста. - Получите, сэр.
После этого я почувствовал себя неуязвимым.
Привет.
Я передвигался по стадиону как ниндзя...
...меняя сектора после каждой продажи, чтобы меня не отследили.
В какой-то момент мне на хвост сел охранник...
...но я смог от него оторваться, занырнув в туалет для физически ограниченных.
После чего снова возник и завершил свою операцию.
- Подам прямо сейчас. У меня всё под одеждой. - Не интересует.
Тем вечером я продал 16 чашек вкусного супа чили...
...прямо под носом у руководства стадиона.
А значит, с этого дня у Роберта появился проверенный способ...
...продавать свой суп на "Рабобанк Арене".
Я выручил 32 доллара. А билет стоил всего 12.
- Получается, прибыль от одной игры - 20 долларов. - Хорошо.
- Значит, я оставлю всё здесь? - Да.
- Пока. - Пока.
Нет ничего приятнее массажа. Ничего.
Поэтому Анна Дэвис из салона "Лебединый День", что в Лос-Анджелесе, штат Калифорния...
...сделала его источником доходов.
Но из-за уровня конкуренции в области...
...Анне пришлось настолько снизить цены, что она едва выходит в плюс.
У нас огромная конкуренция. И когда клиенты заходят...
...они ожидают увидеть минимальную цену.
У нас есть массаж глубоких тканей, который стоит на 15 долларов больше.
- Пожалуй, попробую массаж за 40 долларов. - Хорошо, как скажете.
Если клиенты выбирают минимальную цену, игнорируя более прибыльные элитные массажи...
...это явная проблема.
Поэтому я пришёл к Анне с необычным способом увеличения суммы покупки.
Главный принцип увеличения суммы покупки - привлечь клиентов низкой ценой...
...чтобы потом, увидев продукт, они захотели перейти к варианту подороже.
Если клиенты придут в спа "Лебединый день" и обнаружат, что массаж за 40 долларов...
...проводят люди с заразными болезнями, например, бородавками...
...то с большой вероятностью захотят перейти на элитный вариант Анны.
План таков: увеличить сумму покупки, сделав массаж за 40 долларов бородавочным.
Наверное... Пожалуй, вы правы.
Никому не нужен бородавочный массаж. Это точно.
У Анны появился интерес, но она слегка беспокоилась о реакции клиентов.
Они могут расстроиться.
Могут засудить меня. Засудить салон.
Но я заверил её, что никто не пожалуется, если всё будет ради благого дела.
- Вы занимались благотворительностью? - Никогда.
С благословения Анны я создал благотворительную программу...
...цель которой - трудоустроить людей с бородавками.
Потом распространил листовки по дерматологическим клиникам всего города...
...и запустил на "Крейглисте" поиск людей с бородавками и которым нужна работа.
Позже на неделе я встретился с двумя ответившими людьми.
Пожалуй, у меня были все бородавки в истории человечества.
- Прямо не знаю. - Ничего себе.
Но худший случай бородавки случился...
-...на моём пенисе. - Понятно.
Опоясывал мой... Было прямо...
Таким образом, что... Секс был невозможен.
- Ну да. Потому что... - Да.
Поэтому я взял паяльник и выжег её.
Зачем идти для этого к врачу? Я знаю что он сделает.
Просто выжжет бородавку.
- Вы что-то уронили? - Да, уронил. Небольшое устройство.
- Устройство? - Да.
- Что это такое? - Целительная палочка.
- В каком смысле? - Сейчас, когда прибор работает...
Если я сижу прямо... Если я установлю его здесь...
Он испускает сигнал, который доходит до края стола, может чуть дальше.
И сигнал воздействует на все области, выбранные из файлов.
- Значит, вы своего рода целитель? - Да. - Понятно.
А как...
Понятно.
Тщательно осмотрев кандидатов на предмет хотя бы одной бородавки...
...я официально включил их в рабочий график "ГородскихБородавок".
Но прежде чем они устроятся в салон "Лебединый день"...
...оставалось найти для программы ещё одно: поддержку.
У всех значимых благотворительных программ была поддержка общественного деятеля...
...например, мэра или члена совета.
И я боялся, что если программу никто не поддержит...
...общество не примет идею бородавочного массажа.
Поэтому я арендовал актовый зал в историческом Дворцовом Отеле Оксфорда...
...связался со всеми местными политиками, которых смог найти...
...и пригласил почётными гостями на торжественный запуск благотворительной программы.
И через несколько дней мы наконец-то получили ответ от члена совета Эда Райеса...
...12 лет отработавшего в городском совете Лос-Анджелеса.
В день мероприятия я украсил актовый зал самыми красивыми и модными вещами...
...надеясь, что пышность события ослепит члена совета Райеса...
...и он своей официальной поддержкой узаконит "ГородскиеБородавки".
- Привет. - Привет, Натан.
- Боже, отлично выглядишь. - Спасибо. Как поживаешь?
- Рад тебя видеть. - Взаимно.
И хватит.
- Что думаешь? - Мне нравится. Симпатичный зал.
Как только Анна заняла своё место, мы открыли двери...
...для группы случайных людей, которым я заплатил за приход...
...чтобы члена совета Райеса впечатлила популярность программы.
Поскольку все настоящие запуски ведут королевы красоты...
...я пригласил в ведущие вечера мисс Калифорнию-2013 Мебелинн Капелу.
Они сидят в Лос-Анджелесе и помогают найти работу жителям Лос-Анджелеса с бородавками?
- Да. - Значит, такова их цель.
- Ты нервничаешь перед такими событиями? - Иногда бывает.
Но у меня хорошее предчувствие. Надеюсь, я не опозорюсь.
Ты чудесно выглядишь. Можешь выйти, сказать "бла-бла-бла" и никто не заметит разницы.
- Спасибо. Очень на это надеюсь. - Без проблем.
Когда зал заполнился, вошёл член совета Райес...
...со всей уверенностью, которую я ожидал увидеть от избранного чиновника.
Я лишь надеялся, что торжественным концертом мы завоюем его столь желанную поддержку.
Когда я росла, у меня был друг... С бородавками на руке.
И, кажется, его мама или он сам сказали, что он неудачно потрогал лягушку.
Он смог получить медицинскую помощь.
Врачи заморозили и удалили бородавку. Сейчас у него всё хорошо.
Поэтому я с гордостью представляю...
..."ГородскиеБородавки" и их цель - устроить бородавки на работу.
А теперь встречайте Ангелов из "ГородскихБородавок"...
...которые расскажут о жизненном опыте с бородавками.
Меня зовут Даниэль, и у меня есть бородавки.
Я рассчитывал, что личные истории наших Ангелов...
...вызовут сопереживание у члена совета Райеса.
У меня была бородавка прямо здесь.
Девять бородавок на ладони выстроились в цифру шесть.
Кольцо из генитальных бородавок вокруг моего пениса.
И помните, бородавки - не конец света.
Спасибо, "ГородскиеБородавки". И большое спасибо вам.
Я благодарен за всё, что "ГородскиеБородавки" делают для нашего сообщества.
И благодаря "ГородскимБородавкам" я могу трудоустроиться в массажные салоны.
Отличного вам вечера, и спасибо.
Речи потрясли зрителей.
И в конце, представив салон "Лебединый день" как нового партнёра "ГородскихБородавок"...
...мы обратились к члену совета Райесу за поддержкой.
Член совета, здравствуйте. Не против сфотографироваться с Анной? Вот она.
- Рада встрече. - Привет, Анна.
Пройдёмте туда.
Имея фотографию Анны, стоящей рядом с уважаемым членом городского совета...
...было невозможно отрицать, что он поддерживает наше дело.
Спасибо за поддержку. Большое спасибо.
Повесив доказательство нашей надёжности в приёмной спа "Лебединый День"...
...мы наконец-то познакомили наших бородавочных Ангелов с их новым боссом.
Для меня большая честь находиться в помещении, где...
...вы создаёте благоприятную для бородавок атмосферу.
- Большое спасибо. - Вам большое спасибо.
Но перед чем продолжать, Анна хотела убедиться, что у них есть необходимые навыки.
Вы когда-нибудь учились массажу?
Может вы дипломированный терапевт-массажист?
Я не дипломированный терапевт-массажист, но постоянно тренируюсь на своей девушке.
Каждый вечер провожу ей рефлексотерапию ног...
...и поднимаюсь до щиколоток.
Нажал, отпустил. Нажал, отпустил. Немного растёр.
Каждый вечер.
- Она счастливица. - Прекрасно.
- А ты, Альберт? - У меня есть опыт.
- Раньше я делал массаж своей бабушке. - Понятно.
Понемногу за раз.
И делал упор на том, чтобы сделать ей приятно...
...а не чтобы растрясти.
Потому что смысл массажа не в дёрганых движениях...
Он нужен, чтобы...
Расслабить человека и...
Вы их принимаете? Они отвечают вашим стандартам?
- На данном этапе. Им придётся учиться. - Да, мы их ещё проверим.
Анну удовлетворила их подготовка...
...поэтому Ангелы заняли свои места, пока мы с Анной ожидали клиентов.
Я бы хотела получить массаж.
Какой хотите? У нас множество видов.
- Хочу особый за 40 долларов. - Хорошо.
Как обычно, клиент выбрал самый дешёвый вариант.
Когда она подготовилась и ждала на столе, я опробовал новую систему доппродажи.
- Здрасьте. - Привет.
Не знаю, в курсе ли вы, но выбранный 40-долларовый массаж...
...проводится в содружестве с программой "ГородскиеБородавки".
- Она устраивает на работу людей с бородавками. - Ясно.
- Вам подходят такие условия? - Вполне, ведь они не заразны.
- Вообще-то, бородавки заразны. - Правда? - Да.
- Так они заразны? - Да.
- А он наденет перчатки? - На нём будут тонкие перчатки.
Рассказав клиенту о комплексе наших услуг...
...я дал ей понять преимущества элитных вариантов.
- А сколько стоят другие массажи? - Всего на 15 долларов больше.
Тогда возьму какой-нибудь другой.
Мой план сработал идеально.
Вот ваш терапевт Мейми. У неё нет никаких бородавок.
- Спасибо. - Приятного массажа.
Анна была в восторге.
Она взяла подороже.
И по ходу дня всё больше клиентов переходили на элитный вариант.
- Мне бы работника без бородавок. - Хорошо.
Анна увеличивала сумму покупки в невиданных ранее масштабах.
А для всех скептически настроенных клиентов у нас было надёжное доказательство.
Вот я с членом городского совета.
Не знаю, есть ли доказательство ярче...
...чем член совета Лос-Анджелеса, поддерживающий нашу программу.
По-видимому... Наверное, всё безопасно...
...если вас поддерживает город.
Меня расстроило, что никто не захотел связываться с нашими бородавочными Ангелами...
...но было приятно знать, что они нашли друг друга.
Я люблю печь торты. Пироги.
Ты любишь сам процесс...
...или радость в глазах человека, которому их испёк?
Оба варианта.
перевод: hvblack
Какой у вас кардиостимулятор?
Кажется...
От "Сони"?