我最近和一个有影响力的人吃饭 她很有影响力 她在Instagram上有很多粉丝
一百万人 所以
一个很有影响力的人 她问 她有一本电子书即将出版 这是她要出售的第一件产品 她会想 我应该给它定价
这让我思考 因为你知道 在最近的一些视频中 我们已经讨论了很多关于定价的问题
我们从几个不同的方向来做这件事 我想我应该和你尝试一个不同的方向 我和这位年轻的网红的子方向 所以
首先 这个问题并不是 这只是问题的一部分 就像这是一本电子书
哦
这是下面的内容 这是下面的内容 你已经有了
我们假设 让数学简单一点 我们称它为100万人
一个Instagram 如果你关注我很长时间了 你会知道的
我总是想把这100万人放到一个电子邮件列表中 这个列表要比这100万人小得多
但我更愿意在这里的邮件列表上
但我们现在先把它放在一边
假设你有100万人 以下这些人 你有这本电子书 对吧 这是一本电子书 你应该给它定价吗
首先 我们可以算一下 你有一百万粉丝 我的意思是 如果我的邮件列表里有100万人 这将会是
这是我第一次向他们提供我想要的东西
比如3%的转化率
如果我做了 如果我在100万人的电子邮件列表上做了一个像样的发布
百分之三的转化率 我想 实际上 根据我电脑上的计算 会有三万个销售额
对于你的第一次出价来说 这个数字太疯狂了 但是
有一个像样的邮件列表和一个像样的发行 3% 和你的第一次出价 3% 不是
这是不可能的 数字也有点疯狂 比如如果你做了三件 如果你做了 嗯 你知道 一个27美元的电子书
大概是80万美元 对于电子书来说 这将是一个疯狂的发布
所有这些都是假设 一般来说 我们的Instagram粉丝不会像电子邮件列表一样转换
但仍然是一个大的时期 你知道 这是 这是 这是一个巨大的追随者 所以它可以推动一些重要的销售 但再次强调
这不是问题 所以问题是 如果你为这本电子书做了发布
就像
这是一个很好的结果 但可能是一次性的结果
因为你花了数年的时间来积累这些追随者 这是一个被压抑的需求 你得到了一个很好的结果 但这只是一次交易 这不是生意
一次性的发布 一次性的推广并不是一个企业所能做到的 所以你真正需要考虑的是
是 这提供了什么土地
在你的整个进程中
可能不仅仅是卖这本电子书 我说的是27美元
很多电子书都是到处乱放的 我看过从7美元到100美元的电子书
27是一个典型的平均价格 37是一个典型的平均价格 这取决于你们的市场
定价是不准确的 这就是为什么我们要讲这些视频 我在定价 但我会想 这是什么 像什么 铅磁铁是什么
这里你可以用什么铅磁铁把人们从Insta上吸引过来
一个
通过你的电子邮件列表
然后把他们写进第一本电子书里 然后把他们写进什么书里 因为如果你在销售任何类型的培训
社区会员网站 指导
总是会有多个层次 或者应该有 你应该渴望得到不止一个层次的offer
你知道 如果你刚刚起步 不要不知所措 完成你的第一个报价 完成你的第一个产品 把它推出去
但是 不要认为你的第一个报价 你的第一个产品将是你的最后一个产品 它不会是 它是你的第一个产品
相信我 我们已经做了25年的生意了
我一开始的产品不是我现在卖的产品 而且有很多迭代 所以
你会从27美元降到下一个
我不知道27美元是否合适 我以这个为例 它可能从27到97再到2 97
到9 97甚至更高 所以价格只是 这是你的第一个报价
你可能 我是说 视情况而定 你可以直接从这里走
在高端 高端 如果你想 如果你有一份持续的工作 如果你提供一个培训项目 你就不会在这里
但我想说的是 没有统一的价格 也没有统一的产品 它是
这是一种通过价值链的演进
这是一个价值链 你带着人们走每一步 你就能提供越来越多的价值
你不需要马上把所有东西都建好 你不必把每件事都计划好
当你开始销售时 这些东西会变得不明显 无论你开始销售 在这里还是在这里
当你开始与你的市场互动时 我想说的是 当你开始与你的客户接触时 你要弄清楚他们需要什么
他们想要的东西
他们想从你那里得到什么 这将给你提供产品的想法
可能是价格较低的产品 也可能是价格较高的产品 这取决于你的起点和市场
我想说的是
你 是啊 这么问很明智 尤其是晚餐时你坐在我旁边的时候 问我这个价格应该是多少是明智的
但真正的问题是 这整个价值链是什么
你会被交付给你的客户吗它将如何改变他们的生活
你会对他们产生什么影响
那么如何构建价值链呢
这样你就可以不断地提升员工 如果他们选择更深入地工作 并且想要继续下去
和你有很深的关系 他们会不断想要掌握任何产品 任何服务 你的教学 你的销售
所以这不只是一种产品 不只是一种价格 而是整个价值链
所以 走出去 提出你的第一个提议 从那里开始迈出一小步 然后开始建立你的家庭链
我是杰夫·沃克在哪里看这个滚动条给我留言 我们这周去找他