‫Ce récit est particulièrement utile si vous vous êtes attribué un faible score sur le produit ou le positionnement. Il existe une ancienne
‫phrase chinoise qui dit de retirer le bois de chauffage sous le pot.
‫En gros, il est dit que si le pot bout, n'essayez pas de vous brûler les mains en touchant
‫le pot, placez-le plutôt sous le pot et retirez le carburant.
‫La première stratégie que vous souhaitez appliquer à votre entreprise est cette stratégie.
‫Ne regardez pas le pot, regardez le carburant, regardez les entrées.
‫Demandez-vous quelles sont les ressources dont mes concurrents auront besoin pour se battre avec moi et comment
‫puis-je supprimer ou prendre le contrôle de ces ressources.
‫C'est une stratégie extrêmement puissante.
‫Pensez au savon doux, par exemple, la principale entreprise de savon liquide.
‫Nous connaissons tous l'entreprise, mais en fait, vous ne devriez pas connaître l'entreprise. Ce qui aurait
‫dû se passer est que cette entreprise relativement petite a été la première à développer un savon liquide avec une pompe.
‫Il était sur le point de lancer son produit sur le marché et ce qui aurait dû se passer,
‫c'est que Procter Gamble et Colgate-Palmolive auraient dû voir leur succès et utiliser leur pouvoir supérieur dans les épiceries pour les faire
‫sortir des étagères avec un produit imitateur c'est ce qui se passe habituellement .
‫Maintenant, la direction de SASO savait que cela allait arriver.
‫Ils ont donc appliqué cette stratégie.
‫Ils ont examiné les intrants dont Procter and Gamble aurait besoin pour rivaliser avec moi et ils ont décidé qu'ils
‫pourraient verrouiller pendant un peu de temps au moins les petites pompes dont vous avez besoin pour fabriquer un produit semblable
‫à du savon doux.
‫Ils ont acheté beaucoup plus de pompes qu'il n'en fallait.
‫Alors, quand Procter Gamble a remarqué qu'ils se développaient, cette marque de savon doux se développait.
‫Ils sont allés essayer de mettre sur pied un produit concurrent, mais ils n'ont pas pu obtenir les pompes.
‫Ils se sont adressés aux fabricants et les fabricants ont dit que nous étions déjà engagés envers le savon doux.
‫Il va nous falloir quelques mois pour pouvoir nous préparer à construire les pompes à produits
‫pour vous et cela a donné au savon doux suffisamment de temps d'approvisionnement suffisamment de temps sur l'étagère pour qu'il
‫puisse établir sa marque s'il est encore aujourd'hui le leader marque de savon liquide.
‫Recherchez une entrée pour verrouiller un client pour lequel nous travaillons est un cabinet comptable.
‫Et ils cherchaient des moyens de se développer et ils ont examiné cette stratégie.
‫De quelles ressources nos concurrents ont-ils besoin pour rivaliser avec nous et comment pouvons-nous améliorer notre contrôle
‫sur ces ressources et ce qu'ils ont réalisé, c'est que s'ils investissaient dans le recrutement ou dans le recrutement de comptables vedettes
‫et qu'ils devenaient vraiment bons dans ce domaine, ils pourraient obtenir des comptables de meilleure qualité avant leur compétition.
‫Ils augmentent maintenant de 30% par an après avoir été stables avec une croissance nulle pendant de nombreuses années.
‫Donc, ce que vous voulez faire maintenant et vous avez une feuille de travail pour le faire, vous
‫voulez vous asseoir pendant 10 bonnes minutes et réfléchir à autant d'idées que possible de ressources que vous pouvez verrouiller.
‫Pensez aux ressources tangibles comme les intrants technologiques des machines, mais pensez aussi aux intangibles.
‫Pensez à des choses comme la propriété intellectuelle de votre marque.
‫Ce genre de choses et propose ses nombreuses idées que vous pouvez mettre en œuvre pour augmenter votre
‫compétitivité en verrouillant une ressource.