好吧，这个最终方案我们先放一下，
在讨论细节之前，
我想再给你点信息。
因为我不确定
你们把所有地方都考虑到了，
最起码在看第一稿的时候，
我就觉得你们有很多的事没考虑到。
我们这个全球项目包含了200万欧元的采购，
其中我们向贵公司的采购就值150万，
我查过的，
下了这个150万的单以后，
我们可就成了你们最大的客户了。
所以你现在考虑考虑，
是要让我们成为你的关键客户呢，
还是小小的不值一提的客户。
你要明白，
其实吧，为采购这个产品，
我联系了好几家供应商。
我建议，你好好看看你们那几家对手，
大家可都在虎视眈眈呢。
今天一共来了五家公司，
你们其实也就是五分之一而已。
我觉得吧，从目前情况来看，
你们不是条件最好的那一家。
差得远呢。
当然我们要考虑的条件会有很多,
可价格是最关键的。
还有一点，我是
本行业的联合采购委员会主席，
委员会其他那些公司大家都在问，
对这么重要的合同，
我打算选用哪家供应商？
我跟他们说
目前还没考虑好，
不过如果他们追着问的话，
我一定会说，
目前的首选并不是贵公司。
你当然也看得出，
如果我们成交了，
委员会里的全体公司都会知道得一清二楚，
反过来如果我们没成交，
你们也同样会名声在外哦。
杜瓦这个人你听说过吧，
小杜
你没听说过小杜？
他以前是你们公司的，
最近跳槽来了我们这儿。
我们请了他等会儿来参加会议，
他对你们公司的情况
可不是一般的了解哦。
这样可以省下大家来回试探的时间，
我们也省得走弯路了。
当然，我们可不是不讲道理的。
如果你需要回去
再好好考虑一下条件的话，
我们完全理解。
当然啦，第一个
给我们最优惠条款的
没准儿就是最终赢家。
嗯你要是让我们
等一两周、甚至等一个月的话呢，
其实也不急。
我把后续手续都安排好了，
留出足够的时间
来仔细考虑你们的方案。
最后啊，
我还有一个事必须跟你说清楚。
对我们来说，
这次采购，可有着象征性的意义。
如果这一单我们满意的话，
那后续还有许许多多的机会。
反过来说，
你们要是提供不了最优惠条件呢，
下回，你也不用再过来了。
嗯，就是这么回事，
我想让你清清楚楚的
知道我们的真实立场，
现在我们的所有条件都摊桌上了，
你呢，
随便看着办。