‫Diese Erzählung ist besonders wertvoll, wenn Sie sich beim Produkt oder der Positionierung eine niedrige Punktzahl gegeben haben. Es gibt einen
‫alten chinesischen Satz, der besagt, dass Sie das Brennholz unter dem Topf entfernen.
‫Grundsätzlich heißt es, wenn der Topf kocht, versuchen Sie nicht, sich die Hände zu verbrennen, indem Sie den Topf berühren,
‫sondern greifen Sie unter den Topf und entfernen Sie den Brennstoff.
‫Die erste Strategie, die Sie auf Ihr Unternehmen anwenden möchten, ist diese Strategie.
‫Schauen Sie nicht auf den Topf, schauen Sie auf den Kraftstoff, sehen Sie sich die Eingänge an.
‫Fragen Sie sich, welche Ressourcen meine Konkurrenz benötigt, um mit mir zu kämpfen, und wie kann ich
‫diese Ressourcen entfernen oder die Kontrolle darüber erlangen.
‫Dies ist eine äußerst wirkungsvolle Strategie.
‫Denken Sie zum Beispiel an Weichseife, den führenden Hersteller von Flüssigseifen.
‫Wir alle kennen die Firma, aber eigentlich sollten wir die Firma nicht kennen, was
‫hätte passieren sollen, dass diese relativ kleine Firma die erste war, die eine Flüssigseife mit einer Pumpe entwickelt hat.
‫Es war kurz davor, sein Produkt auf den Markt zu bringen, und was hätte passieren sollen, ist,
‫dass Procter Gamble und Colgate-Palmolive ihren Erfolg hätten sehen und ihre überlegene Kraft in den Lebensmittelgeschäften nutzen sollen, um sie
‫mit einem Nachahmerprodukt aus den Regalen zu quetschen, was normalerweise passiert .
‫Jetzt wusste das Management von SASO, dass dies passieren würde.
‫Also wandten sie diese Strategie an.
‫Sie haben sich angeschaut, welche Inputs Procter and Gamble brauchen würde, um mit mir zu konkurrieren, und sie
‫entschieden, dass sie zumindest die kleinen Pumpen, die man braucht, um ein weiches seifenähnliches Produkt herzustellen, für eine
‫Weile sperren könnten.
‫Sie kauften viel mehr Pumpen, als sie brauchten.
‫Als Procter Gamble dann bemerkte, dass sie wachsen, wächst diese weiche Seifenmarke.
‫Sie versuchten, ein Konkurrenzprodukt zusammenzustellen, aber sie konnten die Pumpen nicht bekommen.
‫Sie gingen zu den Herstellern und die Hersteller sagten gut, dass wir uns bereits der Weichseife verschrieben haben.
‫Wir werden ein paar Monate brauchen, um uns darauf vorzubereiten, die Produktpumpen für
‫Sie zu bauen, und das gab der Weichseife genug Vorlaufzeit genug Zeit im Regal, um ihre
‫Marke zu etablieren, wenn sie heute noch führend ist Flüssigseife Marke.
‫Suchen Sie nach einer Eingabe, um einen Kunden zu sperren, für den wir arbeiten, eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft.
‫Und sie suchten nach Möglichkeiten zur Expansion und betrachteten diese Strategie.
‫Welche Ressourcen benötigen unsere Konkurrenten, um
‫mit uns zu konkurrieren, und wie können wir unsere
‫Kontrolle über diese Ressourcen verbessern? vor ihrer Konkurrenz.
‫Sie wachsen jetzt mit 30 Prozent pro Jahr, nachdem sie viele Jahre lang ohne Wachstum geblieben sind.
‫Also, was Sie jetzt tun möchten, und Sie haben ein Arbeitsblatt, um dies zu tun, Sie möchten
‫sich gut 10 Minuten hinsetzen und so viele Ideen wie möglich für Ressourcen sammeln, die Sie einschließen können.
‫Denken Sie an materielle Ressourcen wie Maschinentechnologie, aber auch an immaterielle Werte.
‫Denken Sie an Dinge wie geistiges Eigentum Ihrer Marke.
‫Solche Dinge und seine vielen Ideen, die Sie ins Spiel bringen können, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern,
‫indem Sie eine Ressource sperren.