再高一点
往上点再往上点
好 好
还要往右边去
花生看着就是不赖
可以
还不死苗
订了一吨
十袋
一二十袋
预计来人也就是不超过70人
实际来人来了170人
现场订货达到了近50吨货
首先也是这个行业也很特殊
作为女同志来说
要么就不做 要做就做最好
这是我的口号
我在平顶山的时候
每一年的任务量
也就是几千吨
我轻轻松松完成了
公司把我调到
这一块市场来的时候
我就觉得压力山大
一个小女孩过来
我们其实没放在眼里
喝酒把我们几个都撂倒了
罗敏琳都没有问题
比较雷厉风行 比较泼辣
感觉很有气势
用我们河南话说不怯不战
通过这一场酒下来
我们大家沟通
就没有什么隔阂了
新洋丰这个产品的规模
在遂平这个县
罗敏琳来了稳稳的
都是第一品牌
销量是相比其他品牌
都是遥遥领先的
当时也是根据
公司的转型卖新品
像我们的新型肥料
康朴 洋丰硫 洋丰正好
这一系列产品
新品的销售量要占到我们
整个销售的30%
你像我们的30多个含量
相比较别人的45
甚至50多的含量
我们的80斤
比别人的100斤价格还要高
所以说我们认为
老百姓很难接受
因此推广的信心不足
让农户用80斤
当时我一听这我就不接受
反正我也是属牛的
说实话我脾气也有点暴
我认为你这不胡扯吗
低于40含量我们就不做
当时我们在办公室
搞得很不愉快
当时我把罗敏琳
怼的两眼泪汪汪
直接就下楼了
我也很牛是真的
然后刚好这个客户有示范地
当时种完之后
他们根本不知道
哪里是用的康朴肥
我看他们的表情是
暗暗在后面准备看我笑话
我就是在这个地块里面做的
通过这一块地块之后
他们真真切切看到了
我康朴肥料在玉米上的表现
从此说实话像新型肥料
就从这个阶段起步的
在接近成熟的时候
我到地里实地看了以后
是一种很震撼地感受
到后期的时候
其他的玉米都已经落叶了
咱的玉米还青着
后劲儿比较足
我们的效果增产
基本上都在10%以上
玉米实验当时那亩地
我们的新品就增长了200多斤
当时玉米的价格才是8毛钱一斤
200斤也就160块钱
我的肥料的话
几乎都不掏钱了
所以说这一仗我胜了
价位太高
就是贵
确实贵
可能要贵点
舍得孩子套得住狼
有付出就有回报
干指头蘸不起来盐
你想一分钱不投入怎么可能
大家都没有看到效果
都不愿意跟随你
所以说我们
免费给他建示范田
我的脾气也确实是比较火爆
你都看不到希望
当时说送肥的时候
一算试验田等
成本比较高
1万多块钱我得卖多少肥
才能赚到1万多块钱
所以说当时我是不接受的
这一套不一样颜色的（茶杯）
一共原来是6个
他们两个在工作当中发生争执
争执的激烈的时候
就给我摔掉了
现在摔的就这一个了没办法
徐总照着桌子三下一拍
之后把杯子一摔不接受
你摔一个 我摔两个
摔掉之后我就出去他也出去了
你这30多块地
做失败的话
这个钱我来给你出了
我把示范田布到你家里了
这就是你家门前的土地
还有什么区别吗
这就坚定了老百姓的信心
零售商的信心
就这样想的
这30多块在小麦上做示范田
所有的过程罗敏琳都是亲自抓
只要下乡都要到
示范田里去看看
确实是好 我都佩服洋丰硫
花生根比他们扎的深
根瘤菌比较多
他小麦是活秆成熟
颗粒饱满 长的饱
千粒重高 高出一二百斤
多打200斤
1元钱1斤的话
多卖200多元钱
（肥料）多出30元钱
减掉还赚170元钱
比普通肥相对好得多
你像我们做营销
你像我也可能
大多停留在办公室里
像徐总像我们的业务人员
可能大多都停留在客户的门店里
真正走下去
就是走到田间地头去
就是我们自己做的试验示范
一亩地增产100斤是没有问题
卖到1块1左右
一亩就是增收100多块
我经常给大家说
酒香也怕巷子深
只有让更多的人去传播
大家才会知道
我们洋丰产品的效果
人数少的时候
基本上都是三十人以上
人数多的时候
我们有四五百人开大型的观摩会
罗敏琳亲自做这一块试验田
扭转了我本人的观念
和我们康利农资公司的
上下员工的观念
然后我们在2018年
下半年种小麦的时候
试验示范田扭转了
我们零售商的观念
2019年的销售
其实是在零售商
观念转变了以后
我们通过观摩会订购会
然后取得的成绩
经过回访
我会把这些案例
下乡再进行宣传
在电脑上放的很多
这样的每一个案例有几百个吧
不只是大田作物
无论上在哪
效果都非常明显
虫害病害都看不出来
前期到后期的表现
一直表现都很好
销售不示范 效果看不见
示范不跟踪 等于一场空
建好示范田 就有粉丝团
观摩加回访 销量必增长
像这种会议
我们基本上每天都在召开
并且我觉得一场比一场好
基本上平均每一场
我感觉都在三四十吨以上
我们有一场会
在遂平召开的农户订货会
现场来了120人
订货达到了96吨
这也说明了大田区
不是说新品卖不动
而是说让我们农户
真正的看到效果
他还是愿意接受这个产品
这半个月
我们就搞了30场
基本上来说一天就两场
罗敏琳也确实是
很努力 很执着 很勤奋
这真是这样
这个杯子是
我精心为徐总挑选的
观念决定思路
思路决定出路
咱的思想比较陈旧
跟不上形势了
就拿他给我买这个杯子
就是让我看到这几个字
看反面还有一个加油
这一块黑板是
2020年下半年公司
给我下达了新品任务3000吨
我把这个任务
首先分解给客户分6个片区
然后每个片区的任务量
具体的还是要把它
销售到我们农民手中去
接下来就是我们另一块黑板
展示的是
各个二级代理商的分配任务
到8月底的话
一共进货新品1843吨
其中洋丰硫加百倍邦1019吨
应该是没有问题
可以全面完成的
在2018年的时候仅仅是接触
全年无非是发了个一两百吨货
2019年我们就新型肥料这一块
我们销售了2000吨
增长了10倍还多
我们今年的新型肥料销量
会突破4000吨
应该会占到
我们整个洋丰品牌
占比的70%以上
今后我们占比会更高
恐怕我们要达到90%
都没有什么问题
向老百姓推广我们这样的新产品
不需要五花八门
踏踏实实的做好每一步
扎根基层
简单的事情重复做
做到极致便成绝招
后续会让越来越多的用户
用上我们新洋丰的好产品
以最少的投入
得到最好的回报
多打粮食多卖钱