‫もし､ あなたが怪しい読者を購買意欲のある顧客に変えるようなコピーを書きたいのであれば､ 全体的に1つのシンプルなルールをマスターすればよいのです｡
‫そしてそれは､ お客様が話すように書くことです｡
‫必要なのは､ 見込み客が話す痛みや願望を､ セールスページのメールやブログの記事に書き込むことです｡
‫そうすれば､ 見込み客は「この製品はまさに私のためにある」と言うでしょう｡
‫これは､ 私が見てきた他のソリューションとは違っていて､ 本当にこれが欲しいんだ､ 彼らは財布を広げて買う準備をしているんだ､
‫と｡
‫2､ 3文しか読まずに｡ そのためには､ 相手の痛みや欲求をどのように理解するかが重要です｡
‫そのためには､ 以下の4つのシンプルな戦略のいずれかを用いればよいのです｡
‫ひとつは､ お客様アンケートです｡
‫2つは､ ソーシャルメディアのFacebookグループReddit Instagram Twitterなどのレビューです｡
‫3つ目は､ レビューサイトやマーケットプレイスで､
‫5つ星や1つ星のレビューを見て､ 既存の製品の何が好きか､
‫何が嫌いか､ 市場に何が欠けているかを理解することです｡
‫そして､ そのことが､ 独自のセールス・プロポジションとなるものを作り､ それをコピーライティングに盛り込むきっかけになるのです｡
‫この4つの戦略をどのように行うかは､ コースのマーケットリサーチセクションで説明しました（説明文にリンクを貼っておきます）｡
‫しかし､ この講義で私が言いたかったのは､ マーケティングにおいて､ 顧客のペインポイントや欲求を理解することほど強力なものはないということと､
‫コピーライティングはテキスト形式のセールスマンシップに過ぎないということです｡
‫これをしっかり書くことがとても重要なんです｡
‫もしあなたが､ クリックされるような見出し､ 人々を興奮させるような欲望の箇条書き､
‫人々の興味を引き､ 彼らを引きつけるような最初の段落を本当に書きたいのであれば｡
‫もし､ まだのようでしたら､ コースの中の市場調査のセクションをご覧ください｡ そうすれば､ あなたのマーケティング資料に含めるべき強力なセールスコピーをすべて手に入れることができます｡